書接上文(上文請見《網(wǎng)賺菜鳥霍常亮成長記：不積小流無以成江河》)，上次我們聊到網(wǎng)絡營銷的意義、方式以及衡量指標，之后有朋友聯(lián)系我，對我的觀點表示贊同，小編在這里先行感謝，只要我的文字中能夠有一句話對大家有幫助，小編就算沒有白忙活，今天我要跟大家聊得還是比較基礎的話題：電子商務和網(wǎng)絡營銷那點事。
做網(wǎng)賺的朋友，自己當站長是件很平常的事情，現(xiàn)在大家都知道互聯(lián)網(wǎng)是機遇，互聯(lián)網(wǎng)能夠賺錢，但是具體怎么賺，就是仁者見仁智者見智了。相信網(wǎng)賺界的前輩們都已經(jīng)有了自己的成熟的盈利模式，但是對于剛接觸網(wǎng)賺不久的菜鳥來講，則需要慢慢摸索，在網(wǎng)賺之路上，有幾個問題一定要弄懂，因為我們想在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢，就要先了解他，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆嘛!
電子商務=網(wǎng)絡營銷?
電子商務和網(wǎng)絡營銷都是大家耳熟能詳?shù)脑~語，不少新手都認為電子商務就是網(wǎng)絡營銷，包括我自己在內(nèi)，在不久之前都有這樣的認識，通過一段時間的學習，我了解到電子商務和網(wǎng)絡營銷不是對等的關系，而是上下級的關系，換句話說，電子商務包括網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡營銷只是電子商務的一部分。
電子商務覆蓋的范圍非常之廣泛，賺錢的機會也比網(wǎng)絡營銷要多，但是，對于新手朋友，我們要對自己有清晰的認識，做好自我定位，電子商務這塊肉，沒有一定的經(jīng)濟實力是吃不下的，而網(wǎng)絡營銷則不然，它只是電子商務中的一個環(huán)節(jié)，我們吃不到電子商務的肉，但是能夠喝到網(wǎng)絡營銷的湯，我建議新手朋友最好把自己定位在網(wǎng)絡營銷領域中，假如以后資本雄厚，在涉足電子商務領域也不遲。
在這里簡單的介紹一下電子商務，電子商務用大白話來講就是把面對面的實體交易轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，通過網(wǎng)銀進行支付交易。常見的電子商務模式有B2B,B2C,B2M,C2C,M2C,B2A,C2A.加幾個簡單的例子，阿里巴巴，是商家進貨的重要渠道，他就是相當于B2B，即商家對商家;B2C，即商家對個人，比如當當、天貓;C2C是個人對個人，淘寶就是最好的例子，以上三種是最常見的，我想大多數(shù)人也都知道，之后的四種就比較偏僻了，B2M，是指商家對職業(yè)經(jīng)理人，M是指manager，大體的講就是商家把需要承包給職業(yè)經(jīng)理人，而職業(yè)經(jīng)理人為商家提供服務，某前輩認為威客本質(zhì)上就是屬于B2M，任主發(fā)布需求，威客提供服務。M2C是指職業(yè)經(jīng)理人對個人，比如說某教育機構需要在某高校對自己的課程進行宣傳，就將這個任務承包給某廣告創(chuàng)意公司，之后廣告公司進行一些列的策劃，再在學校中找同學進行發(fā)放宣*，這個過程就是B-M-C的過程，B毋庸置疑就是教育機構，M就是廣告公司,C就是學生
淘寶這塊肉，新手吃不到
對于電子商務有了一定的了解之后，我想有些同學心中仍有疑問：為什么電子商務這塊肉新手不能吃?別的不敢說，但是C2C形式的淘寶開店不是很簡單嗎?而且淘寶開店還是免費的?
不錯，淘寶開店的確很簡單，的確免費，但是我們要明白開店的目的是什么?毋庸置疑，開店是為了銷售商品，但是現(xiàn)在的淘寶市場已經(jīng)嚴重飽和，淘寶市場部的某負責人曾說過，在淘寶，只有你想不到的，沒有你買不到的。這對于買家來講固然是好，但是對于賣家來說，無異于是直白的告訴你，在淘寶上想要找到無競爭的藍海市場是不可能的，現(xiàn)在的淘寶都已經(jīng)殺的血流成河了，咱們就犯不上再去湊著個熱鬧了吧?在淘寶上銷售商品，嘴上說是免費開店，但是想要用戶看見你，在前期不砸錢是根本不可能的。
就拿淘寶來舉例子吧，電子商務包括廣告宣傳—咨詢詳情(在線咨詢)—下訂單—使用網(wǎng)銀或者其他支付平臺進行支付—賣家發(fā)貨—買家確認收貨—買家評價寶貝—交易結束。以上這七部曲可以說是電子商務的骨架，想要成功運營電子商務，這7部，每一個環(huán)節(jié)都應該萬分注意，有些理所當然的事情卻變得事發(fā)突然，這里面有很多的潛規(guī)則和生意經(jīng)，比如，遇見惡意差評師怎么辦?發(fā)生物流糾紛怎么辦?遇到難纏的客戶怎么辦?等等問題都是需要隨機應變的，而且，除了這些小事，淘寶的大環(huán)境也正在逐步淘汰中小賣家，比如前些時日的ISBN編碼事件，天貓是即時發(fā)布，上架就能夠銷售，但是淘寶店鋪卻不行，新書的ISBN編碼數(shù)據(jù)庫更新不及時，淘寶店鋪的賣家是有書不能賣，有苦說不出，其實這不就是逼著你去提升店鋪的水準，小賣家慢說想要通過淘寶賺大錢了，就算是養(yǎng)家糊口都是問題，新手想要插足現(xiàn)在的淘寶，可謂是荊棘滿地。
所以小編認為，對網(wǎng)賺感興趣的朋友最好不要一張嘴就想要大口吃肉，那樣不現(xiàn)實，當不能夠全局通吃的時候，就需要抓關鍵，在電子商務這7部曲中，彼此之間不是同步進行的，是流水作業(yè)，要按照固定的順序來運營，所以，整個環(huán)節(jié)中，最為重要的就是開頭的“廣告宣傳”，這個廣告宣傳就和網(wǎng)絡營銷比較挨邊了，通過互聯(lián)網(wǎng)進行各種推廣，與傳統(tǒng)的紙媒宣傳相比，網(wǎng)上推廣的性價比更好，一般的報刊雜志是一個字5毛錢，一篇比較不錯的軟文，至少也要千字以上吧?這樣價格也就是在500+，而在網(wǎng)上推廣，一篇軟文的價格通常都是在百元以下，加上發(fā)布知名媒體的公關費和雇傭水軍的推廣費，最多也就200+，成本將近降低一半，至于效果，呵呵，現(xiàn)在有多少人一個月不看報紙?有多少人能一天不上網(wǎng)?你懂得。
網(wǎng)絡營銷是電子商務的重要組成部分，想要做電子商務，就要有強而有力的網(wǎng)絡營銷做先鋒，通過淘寶客賺錢，就是網(wǎng)絡營銷的價值重要體現(xiàn)方式之一，再來簡單的回顧一下本篇成長記的內(nèi)容：第一，想要做網(wǎng)賺，首先要了解網(wǎng)賺的主要方式(電子商務和網(wǎng)絡營銷);第二，淘寶這塊肉，新手聞著香卻吃不到(電子商務不適合新手做);第三，新手網(wǎng)賺，網(wǎng)絡營銷是王道(打好根基，沉淀資本，實力強大后再向電子商務轉(zhuǎn)行)。下一集，我會跟大家聊聊網(wǎng)絡營銷的弊病以及應對策略。羅嗦了這么多，希望能夠幫到一些朋友~
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