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百度競價案例:新手競價如何快速賺錢?

 2013-05-01 14:30  來源: 廣告圈   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

 

百度競價從入門到精通是廣告圈對百度競價的一個立體闡釋。也是我們實戰(zhàn)經(jīng)驗的精華與總結(jié)。這個系列的文章由淺入深,用實戰(zhàn)的方式給大家呈現(xiàn)了百度競價的操作技巧,為大家一步步揭開百度競價的神秘面紗!

這篇文章,是我們廣告圈對于一個實戰(zhàn)新手操作百度競價的深度解析。

闡釋一下背景:我們認為,對于百度競價的理解,不能單單停留在理論之上,應(yīng)該有更多的實戰(zhàn)。而最具有挑戰(zhàn)性的,莫過于把一個對網(wǎng)絡(luò)一無所知的人帶入競價的大門,并且給予各方面的指點。這篇文章是我們廣告圈的一次嘗試,我們更覺得這篇文章對所有的人尤其是在百度競價中迷茫的人,有所幫助!

實驗的對象是一個念石油系的大三學(xué)生,當(dāng)然也是我的朋友。好的,我們開始進入實戰(zhàn)之旅吧!

時間,2012年4月27日,下午14點33分,廣告上線!為了驗證我們實驗的準確性,我們對百度后臺進行截圖演示:

 

我們的實驗開始了,大家可以清楚的看到51啦統(tǒng)計開始的時間是2012年4月27號14點,廣告審核通過并且上線的時間是14點30分左右。

下面我們來看看改實驗者的廣告賬戶情況,以及在實驗過程中我們的一些對話。廣告圈申明,所有的實驗絕對真實,沒有任何PS成分,如果大家覺得數(shù)據(jù)有誤可以進行核對,因為這所有的數(shù)據(jù)取材于同一個項目,所以經(jīng)得起任何推敲!我們對數(shù)據(jù)的真實性負責(zé)!

下面我們用圖文的方式進行詳細分析。

 

廣告上線第一天,沒有任何咨詢,點擊率低,點擊價格高!

我們給他說到,賬戶優(yōu)化直接決定競價成敗。如果這樣盲目投放,結(jié)果必然吃虧。結(jié)合我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗,我們認為,優(yōu)質(zhì)廣告賬戶的構(gòu)建勢在必行!關(guān)于如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)廣告賬戶,請詳細參閱“廣告圈之百度競價從入門到精通(四):構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的百度賬戶!”

該賬戶在廣告剛剛上線的時候,只建了一個廣告系列。通過賬戶修改歷史記錄,我們可以看出實際情況。在4月28日,賬戶操作最多的是新增廣告計劃和單元。我們來看看4月28號對賬戶結(jié)構(gòu)進行調(diào)整之后的數(shù)據(jù)。

 

該賬戶一共建立了25個廣告系列,并且每個廣告系列都有針對性的預(yù)算,廣告語,關(guān)鍵字以及關(guān)鍵字出價。應(yīng)該說,效果是極其明顯的。我們來看看調(diào)整以后的結(jié)果

 

我們與27號的數(shù)據(jù)進行對比,發(fā)現(xiàn),點擊率上升了一倍,點擊單價下降一半。這是因為賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的結(jié)果,也是我們認為的競價策略。關(guān)于百度競價策略的內(nèi)容,我們建議你參閱下面的文章“廣告圈之百度競價從入門到精通(五):80%被忽視的百度競價策略!”

這就是我們一直強調(diào)的廣告策略,通過整個賬戶完整的操作截圖,大家可以真正認識到關(guān)于競價廣告賬戶優(yōu)化的重要性。但是,廣告圈認為,重要性不全在于質(zhì)量度。良好的賬戶體系,是決定成敗的根本!

回到我們的課題,那大家可以看到,這個賬戶到底怎么樣呢?賺錢嗎?不賺錢,在4月28號之前,消耗了600塊錢左右的廣告費,一單都沒有出!該實驗者坐不住了,顯然不能面對2天虧損600塊錢的壓力。我們來看看實際的情況!

 

從對話中我們明顯可以看出來,對于一個新手來說,真的很艱難。好在我一直在給他鼓勵,因為我們認為,只要按照我們的思路投下去,穩(wěn)賺不賠的生意??墒牵卸嗌偃嗽谶@個時候放棄了呢?在看的您,不妨思考一下!

我們再截取一些聊天的碎片吧,力求客觀真實!

 

我們希望大家真的能夠從字里行間去理解,一個新手的困難,無助以及彷徨。但是,我們更要相信,只要方法正確,成功是遲早的事情。關(guān)于對話,限于篇幅我們只截取這么多,我們接著看看后面的結(jié)果吧!

 

我們可以看到,由于28號心理原因,不敢繼續(xù)燒錢,所以廣告基本上處于暫停狀態(tài)。那天只接到一個電話,但是沒有成交??赡苁且驗樘^緊張的緣故!到了4月29號,出了1單,為短信下單。29號數(shù)據(jù)截圖如下!

 

4月30號電話下單一個,后臺下單一個。我們看看4月30的數(shù)據(jù)。

 

5月1號,5月2號數(shù)據(jù)都較為均衡。

從走勢圖我們可以十分明顯的看到這個趨勢和特點,也就是這個時候賬戶趨于穩(wěn)定,賬戶已經(jīng)處于良性的一個循環(huán)狀態(tài)。

看下面的截圖:

 

賬戶到了這個時候,賺錢已經(jīng)不是難事了。

在這里,我們有幾個問題值得大家思考,1,賬戶構(gòu)建,何為有效的賬戶構(gòu)建原則;2,關(guān)鍵字選擇,怎么樣的關(guān)鍵字策略,才是制勝之道;3,投放策略,如何進行關(guān)鍵字廣告的科學(xué)合理投放?關(guān)于第二個思考題,大家可以參考“廣告圈之百度競價從入門到精通(三):競價關(guān)鍵字策略與秘密!”

好了,放一下后臺訂單信息吧。

 

我們看看淘寶COD發(fā)貨的一個截圖。

 

最后我們來衡量一下投資回報率。

2400的賬戶,到今天已經(jīng)消費了差不多250塊錢。我們來看看具體情況。

 

消耗廣告費1400元左右,出單9個,有2單1380,1單是2600,折合下來有12單。780X12=9360元。廣告費為1400,快遞費為200左右,產(chǎn)品成本為180元人民幣。最后實收金額為7580。按照簽收的85%折算為6443??梢钥隙ǖ氖抢麧櫾?000塊錢左右,注意是凈利潤!

最后的投資回報率為1:4,符合我們的預(yù)期。(當(dāng)然,廣告費打75折,我們拿到的是75折的價格)。

廣告圈官網(wǎng)www.adwordsing.com。首發(fā)A5

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