流量詞、咨詢詞、到診詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞等等，對于賬戶關(guān)鍵詞的劃分有很多不同的標準，從而形成了這些概念性的說法。也許大部分的朋友知道這些關(guān)鍵詞的含義，但對于如何進行劃分以及如何針對不同的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化分析，有朋友在自學競價網(wǎng)交流群表達了一些自己的疑問。
今天在這里系統(tǒng)地先說說“流量詞”，算是說下個人的理解，不一定都對，希望對一部分的朋友有所幫助。我們對于關(guān)鍵詞的劃分：流量詞、咨詢詞、到診詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞等等，很大程度上是個人經(jīng)驗的判斷，也就是說每個人對于這些關(guān)鍵詞的定義都會有所區(qū)別。
打個比方，以“流量詞”為例：一個日均點擊1000的賬戶，可能某個關(guān)鍵詞有20+的點擊才能被劃分為流量詞;但對于一個日均點擊100的賬戶而言，可能點擊超過10，就會被認為是流量詞。
也就是說“流量詞”是相對而言，可以說是點擊超過總點擊某個比例的詞，即可被認為是流量詞。同理，核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞也是一個道理。
這里還是說說這幾類詞的一個大致的解釋：
流量詞(賬戶層級)：點擊量較大的關(guān)鍵詞，但為了跟核心關(guān)鍵詞相區(qū)別，流量詞一般都點擊均價較低。
咨詢詞、到診詞(商務通跟蹤)：產(chǎn)生咨詢的關(guān)鍵詞以及產(chǎn)生到院的關(guān)鍵詞，這個需利用關(guān)鍵詞標記在咨詢工具及到診系統(tǒng)進行跟蹤。
核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞(效果分析)：一般都是會把核心咨詢詞、到院詞以及核心品牌詞、病種詞選作核心關(guān)鍵詞，在核心進行重點的排名跟蹤以及做轉(zhuǎn)化效果分析。
長尾關(guān)鍵詞則一般是指點擊量較少，但是偶爾會被點擊的關(guān)鍵詞，可以理解為搜索量較少的關(guān)鍵詞，但其搜索意圖可能會更為精準?！疽曨l競價教程】哪些關(guān)鍵詞需要重點查排名
我這里先分享下自己對于“流量詞”的操作方法：
1.由于流量詞搜索量可能特別大，但是其轉(zhuǎn)化效果不明朗，所以出價不允許太高。比如人流賬戶中：“30天做人流”“35天做人流”，這類時間搭配人流的關(guān)鍵詞搜索量非常大，而且有一定的轉(zhuǎn)化可能性，可以出低價，選作人流這個病種的流量詞。
前面說到這類詞價格不會出太高，所以可以根據(jù)流量的大小來控制其匹配度，保證有一定的流量進入網(wǎng)站。
我的一個基本操作方法為，每天關(guān)注下流量詞的消費，并有一定的心理預估，比如“30天做人流”這個詞在短語的情況下只能點擊8次。但如果一天下來只點擊了1次，則可以將匹配方式改為廣泛試一試。 反之則反。
2.流量詞必須要保證消費。因為一方面網(wǎng)站必須要有點擊量，不然主管會來找麻煩;其二，對于網(wǎng)站轉(zhuǎn)化而言，是概率性時間，流量詞雖然轉(zhuǎn)化較低，但了勝于無。
3.流量詞可以拉低整個賬戶點擊均價。在現(xiàn)在醫(yī)療競爭環(huán)境中，核心關(guān)鍵詞出價越來越高，好詞大家都在爭排位，賬戶點擊均價虛高無可避免。但是賬戶數(shù)據(jù)而言，總要看起來不是太嚇人，所以可以用流量詞來中和。
4.流量詞效果分析。如果大家對賬戶把控力較好的話，在統(tǒng)計咨詢關(guān)鍵詞時，可能很明確的看到有沒有低價的流量詞帶來對話，如果有的話說明流量詞的投放是值得的，反之則反。
但這里有一個非常核心的問題，賬戶關(guān)鍵詞眾多，而且很多醫(yī)療SEMer坐擁N個賬戶，很難精確的分析出某個詞的轉(zhuǎn)化情況。
我的個人建議是：多關(guān)注某一類詞，而不要糾結(jié)于某一個詞。也就是說，將賬戶關(guān)鍵詞分類，然后統(tǒng)計某一類詞的轉(zhuǎn)化效果，只要這一類詞轉(zhuǎn)化效果合格就OK。
比如“30天做人流”這一類詞被分到了一個計劃，有100個左右的關(guān)鍵詞，而且當初分詞時就是按流量詞來分的。那么一周之內(nèi)，這個計劃花了500元，有3個對話，1個預約，1個到院。那么，我就認為這個計劃的轉(zhuǎn)化效果還行，不會進行大幅度的調(diào)整和優(yōu)化。把更多的精力放到其他轉(zhuǎn)化效果不好的計劃。
舉這個例子，大伙可以注意到我沒有去分析具體是哪一個詞帶來了咨詢和到院。(對于流量詞而言，關(guān)注某個詞意義不大，只需要總體消費足夠，而且有合適的轉(zhuǎn)化效果就成。)
5.流量詞有個很大的問題在于，某些流量詞轉(zhuǎn)化效果很不好，但是消費經(jīng)常爆棚。相反，這些流量詞是我們需要重點關(guān)注的。
如同好人放在人群中，不被發(fā)現(xiàn)也沒事，他下次可能還會做好事;但是一個*就不同，如果你不去找到他，他可能會繼續(xù)危害人群。
所以，大伙沒隔一段時間(頻率自己選定)就去把所有廣泛匹配的關(guān)鍵詞看看消費情況，如果消費爆棚的就查下近段時間有無咨詢對話。
對于競價的“流量詞”先說到這里，希望對今天在群里提問的朋友有所幫助!其他的一些關(guān)鍵詞分類，后面有時間了會繼續(xù)跟大家分享。本文系自學競價網(wǎng) www.zixuesem.com原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載還望注明本站地址。
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