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細說百度競價“流量詞”操作方法

 2013-10-07 08:35  來源: 用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

流量詞、咨詢詞、到診詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞等等,對于賬戶關(guān)鍵詞的劃分有很多不同的標準,從而形成了這些概念性的說法。也許大部分的朋友知道這些關(guān)鍵詞的含義,但對于如何進行劃分以及如何針對不同的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化分析,有朋友在自學競價網(wǎng)交流群表達了一些自己的疑問。

今天在這里系統(tǒng)地先說說“流量詞”,算是說下個人的理解,不一定都對,希望對一部分的朋友有所幫助。我們對于關(guān)鍵詞的劃分:流量詞、咨詢詞、到診詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞等等,很大程度上是個人經(jīng)驗的判斷,也就是說每個人對于這些關(guān)鍵詞的定義都會有所區(qū)別。

打個比方,以“流量詞”為例:一個日均點擊1000的賬戶,可能某個關(guān)鍵詞有20+的點擊才能被劃分為流量詞;但對于一個日均點擊100的賬戶而言,可能點擊超過10,就會被認為是流量詞。

也就是說“流量詞”是相對而言,可以說是點擊超過總點擊某個比例的詞,即可被認為是流量詞。同理,核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞也是一個道理。

這里還是說說這幾類詞的一個大致的解釋:

流量詞(賬戶層級):點擊量較大的關(guān)鍵詞,但為了跟核心關(guān)鍵詞相區(qū)別,流量詞一般都點擊均價較低。

咨詢詞、到診詞(商務通跟蹤):產(chǎn)生咨詢的關(guān)鍵詞以及產(chǎn)生到院的關(guān)鍵詞,這個需利用關(guān)鍵詞標記在咨詢工具及到診系統(tǒng)進行跟蹤。

核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞(效果分析):一般都是會把核心咨詢詞、到院詞以及核心品牌詞、病種詞選作核心關(guān)鍵詞,在核心進行重點的排名跟蹤以及做轉(zhuǎn)化效果分析。

長尾關(guān)鍵詞則一般是指點擊量較少,但是偶爾會被點擊的關(guān)鍵詞,可以理解為搜索量較少的關(guān)鍵詞,但其搜索意圖可能會更為精準?!疽曨l競價教程】哪些關(guān)鍵詞需要重點查排名

我這里先分享下自己對于“流量詞”的操作方法:

1.由于流量詞搜索量可能特別大,但是其轉(zhuǎn)化效果不明朗,所以出價不允許太高。比如人流賬戶中:“30天做人流”“35天做人流”,這類時間搭配人流的關(guān)鍵詞搜索量非常大,而且有一定的轉(zhuǎn)化可能性,可以出低價,選作人流這個病種的流量詞。

前面說到這類詞價格不會出太高,所以可以根據(jù)流量的大小來控制其匹配度,保證有一定的流量進入網(wǎng)站。

我的一個基本操作方法為,每天關(guān)注下流量詞的消費,并有一定的心理預估,比如“30天做人流”這個詞在短語的情況下只能點擊8次。但如果一天下來只點擊了1次,則可以將匹配方式改為廣泛試一試。 反之則反。

2.流量詞必須要保證消費。因為一方面網(wǎng)站必須要有點擊量,不然主管會來找麻煩;其二,對于網(wǎng)站轉(zhuǎn)化而言,是概率性時間,流量詞雖然轉(zhuǎn)化較低,但了勝于無。

3.流量詞可以拉低整個賬戶點擊均價。在現(xiàn)在醫(yī)療競爭環(huán)境中,核心關(guān)鍵詞出價越來越高,好詞大家都在爭排位,賬戶點擊均價虛高無可避免。但是賬戶數(shù)據(jù)而言,總要看起來不是太嚇人,所以可以用流量詞來中和。

4.流量詞效果分析。如果大家對賬戶把控力較好的話,在統(tǒng)計咨詢關(guān)鍵詞時,可能很明確的看到有沒有低價的流量詞帶來對話,如果有的話說明流量詞的投放是值得的,反之則反。

但這里有一個非常核心的問題,賬戶關(guān)鍵詞眾多,而且很多醫(yī)療SEMer坐擁N個賬戶,很難精確的分析出某個詞的轉(zhuǎn)化情況。

我的個人建議是:多關(guān)注某一類詞,而不要糾結(jié)于某一個詞。也就是說,將賬戶關(guān)鍵詞分類,然后統(tǒng)計某一類詞的轉(zhuǎn)化效果,只要這一類詞轉(zhuǎn)化效果合格就OK。

比如“30天做人流”這一類詞被分到了一個計劃,有100個左右的關(guān)鍵詞,而且當初分詞時就是按流量詞來分的。那么一周之內(nèi),這個計劃花了500元,有3個對話,1個預約,1個到院。那么,我就認為這個計劃的轉(zhuǎn)化效果還行,不會進行大幅度的調(diào)整和優(yōu)化。把更多的精力放到其他轉(zhuǎn)化效果不好的計劃。

舉這個例子,大伙可以注意到我沒有去分析具體是哪一個詞帶來了咨詢和到院。(對于流量詞而言,關(guān)注某個詞意義不大,只需要總體消費足夠,而且有合適的轉(zhuǎn)化效果就成。)

5.流量詞有個很大的問題在于,某些流量詞轉(zhuǎn)化效果很不好,但是消費經(jīng)常爆棚。相反,這些流量詞是我們需要重點關(guān)注的。

如同好人放在人群中,不被發(fā)現(xiàn)也沒事,他下次可能還會做好事;但是一個*就不同,如果你不去找到他,他可能會繼續(xù)危害人群。

所以,大伙沒隔一段時間(頻率自己選定)就去把所有廣泛匹配的關(guān)鍵詞看看消費情況,如果消費爆棚的就查下近段時間有無咨詢對話。

對于競價的“流量詞”先說到這里,希望對今天在群里提問的朋友有所幫助!其他的一些關(guān)鍵詞分類,后面有時間了會繼續(xù)跟大家分享。本文系自學競價網(wǎng) www.zixuesem.com原創(chuàng),轉(zhuǎn)載還望注明本站地址。

順祝大伙,國慶節(jié)收假快樂! @自學競價-強哥

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