域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
假如你錯(cuò)過(guò)了一場(chǎng)精彩的世界杯半決賽，可以選擇看重播，但如果錯(cuò)過(guò)的是一段寶貴的商機(jī)，你只有期盼下次到來(lái)時(shí)，不要再輕易漏過(guò)。許多商家都有這樣的感慨，意識(shí)到網(wǎng)店的重要性時(shí)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)失去了進(jìn)入決賽圈的名額。近來(lái)頻頻有消息曝出京東微信“購(gòu)物”平臺(tái)上的商家大賺特賺，筆者就此對(duì)其中兩個(gè)典型的商家作了一番采訪，究竟移動(dòng)購(gòu)物的商機(jī)如何把握，且看商家的“獨(dú)門(mén)”絕招。
韓都衣舍摘得京東618女裝銷(xiāo)量冠軍
入駐京東微信“購(gòu)物”一級(jí)入口下“品牌”欄目的商家韓都衣舍，在電商領(lǐng)域已打拼了8年，對(duì)于渠道的選擇自有一套成熟的策略體系。本次入駐京東微信“購(gòu)物”，大舉進(jìn)軍移動(dòng)電商領(lǐng)域，依靠的就是其敏銳的嗅覺(jué)和戰(zhàn)略上的成功布局。
在今年結(jié)束的京東6•18店慶活動(dòng)中，韓都衣舍一舉奪得京東商城女裝類(lèi)目交易額第一的好成績(jī)。據(jù)韓都衣舍營(yíng)銷(xiāo)中心總監(jiān)徐曉鋒透漏，“本次京東618大促的活動(dòng)效果明顯比去年好很多，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)5倍以上。”韓都衣舍無(wú)線(xiàn)事業(yè)部，在本次京東大促中，也發(fā)揮了重要作用，韓都衣舍移動(dòng)端銷(xiāo)售額占比同比提高55%，成為其在女裝類(lèi)目中銷(xiāo)量排名第一的重要因素。
選準(zhǔn)類(lèi)目，讓利促銷(xiāo)
韓都衣舍一向注重品牌形象，而“品牌”欄目在商品呈現(xiàn)方面更具優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)的選擇余地更大，轉(zhuǎn)化率可能也更高，因而韓都衣舍選擇“品牌特賣(mài)”的形式售賣(mài)其商品。
韓都衣舍主打“韓風(fēng)快時(shí)尚”，消費(fèi)用戶(hù)主要為時(shí)尚年輕群體，價(jià)格門(mén)檻較低，單品價(jià)格在130元左右，旨在讓更多消費(fèi)者通過(guò)在京東微信“購(gòu)物”渠道，可以購(gòu)買(mǎi)到當(dāng)下最流行的時(shí)尚韓范女裝。超值的單品價(jià)格為其帶來(lái)了出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，僅6月4日一天，一款熱銷(xiāo)連衣裙單品就贏得了近400件的訂單，實(shí)實(shí)在在地給韓都衣舍微信“購(gòu)物”運(yùn)營(yíng)人員帶來(lái)了一個(gè)驚喜。
韓都衣舍的品牌影響力已經(jīng)毋庸置疑，這使用戶(hù)積攢了足夠的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，加上1折起的超低折扣促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售紀(jì)錄不斷刷新也就不足為奇了。
用20%的爆款撐起80%的銷(xiāo)售
“用20%的爆款撐起80%的銷(xiāo)售” 是韓都衣舍獨(dú)特的選品理論。在京東微信“購(gòu)物”的選品上，韓都衣舍主推應(yīng)季的爆款和新品，堅(jiān)持“不求全而求精”的原則，以達(dá)到在最短的時(shí)間內(nèi)最大程度挑起用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望的目的。
京東微信“購(gòu)物”一級(jí)入口開(kāi)放以后，不僅為消費(fèi)者增添了一個(gè)新的移動(dòng)購(gòu)物渠道，對(duì)于商家銷(xiāo)售的拉動(dòng)，效果也是十分明顯的。韓都衣舍徐曉鋒透露，原來(lái)5月在微信“精選商品”入口5天的銷(xiāo)售額達(dá)50多萬(wàn)，而進(jìn)駐京東微信“購(gòu)物”一級(jí)入口后，僅6月4日當(dāng)天，就破了這個(gè)數(shù)值。
給微信用戶(hù)更多優(yōu)越感
針對(duì)京東微信“購(gòu)物”平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，韓都衣舍在資源上有適當(dāng)?shù)膬A斜，例如只針對(duì)微信用戶(hù)的獨(dú)家獨(dú)款產(chǎn)品發(fā)布。韓都衣舍每一季都會(huì)有全智賢同款，未來(lái)還將有只針對(duì)所有微信用戶(hù)的全球首發(fā)，以保證微信用戶(hù)的優(yōu)越感和新鮮感。
另外，由于移動(dòng)購(gòu)物用戶(hù)更加注重用戶(hù)體驗(yàn)，所以韓都衣舍在商品選擇、呈現(xiàn)方式以及互動(dòng)活動(dòng)方面，都致力于為用戶(hù)帶來(lái)更便捷順暢的體驗(yàn)。不斷優(yōu)化購(gòu)買(mǎi)流程，縮短決策時(shí)間，提升購(gòu)物體驗(yàn)也一直是京東微信“購(gòu)物”努力的方向，相信隨著微信“購(gòu)物”一級(jí)入口的不斷成熟和商家的共同努力，消費(fèi)者的移動(dòng)購(gòu)物生活將更加精彩。
盡管京東微信“購(gòu)物”諸多商家的成功之道各有千秋，但殊途同歸，都有著幾個(gè)共同點(diǎn)：首先，根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)訴求，選擇入駐欄目和主推商品。用戶(hù)的需求在哪里，電商的機(jī)遇便在哪里;其次，充分利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及外圍資源做立體化營(yíng)銷(xiāo)。單純的依靠商品已經(jīng)不足以吸引消費(fèi)者，更具特色的商品賣(mài)點(diǎn)及傳播活動(dòng)才能激發(fā)新的商機(jī)。京東微信“購(gòu)物”的上線(xiàn)開(kāi)啟了新電商時(shí)代，相信隨著對(duì)京東微信一級(jí)入口的不斷深度發(fā)掘，更多商家都將在這里開(kāi)辟出適合自己的移動(dòng)電商藍(lán)海。
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