域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

8月13日，一篇名為《卷皮網(wǎng)：致20萬(wàn)商家的一封信》的公告在網(wǎng)上瘋傳。該公告由卷皮網(wǎng)/武漢奇米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)布，主要內(nèi)容為卷皮網(wǎng)將在8月20日其兩周年生日慶之際，舉行“1000萬(wàn)紅包慶生日 0利大促搶爆倉(cāng)”活動(dòng)。一次電商促銷(xiāo)活動(dòng)為何會(huì)引起網(wǎng)友們的大量瘋傳?記者據(jù)此進(jìn)行了調(diào)查。

根據(jù)公告內(nèi)容記者獲悉，此次卷皮網(wǎng)的兩周年生日慶活動(dòng)強(qiáng)制要求平臺(tái)內(nèi)所有商家必須參與，并且在8月18日至20日的3天內(nèi)保證0利潤(rùn)促銷(xiāo)之外，還必須推出1款低于*的超值爆款。因此該公告剛一出現(xiàn)，就引得輿論一片嘩然，來(lái)自商家的抵制和來(lái)自消費(fèi)者的叫好聲充斥在網(wǎng)絡(luò)中，并由此引了發(fā)一場(chǎng)新的口水之戰(zhàn)。

據(jù)了解，卷皮網(wǎng)，為武漢奇米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下網(wǎng)站，成立于2010年8月，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已從一家從單純的電商折扣網(wǎng)站逐步向綜合性的折扣商品導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型的平臺(tái)，成為行業(yè)內(nèi)極具影響力的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。就在上個(gè)月，卷皮又獲得風(fēng)投公司的親睞，成功獲得5000萬(wàn)的A輪融資。作為專(zhuān)業(yè)的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，卷皮網(wǎng)聚集了大量的網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)家和商家。買(mǎi)家通過(guò)卷皮網(wǎng)獲得折扣優(yōu)惠，商家通過(guò)卷皮網(wǎng)獲得更多的買(mǎi)家流量，卷皮可以從商家那里得到一定比例的銷(xiāo)售提成，從而達(dá)到三方共贏的目的。由于卷皮網(wǎng)始終堅(jiān)持以用戶(hù)體驗(yàn)為最高訴求，因此獲得了廣大消費(fèi)者和商家的認(rèn)可。

盡管業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)不錯(cuò)，但是仍然抵擋不了商家對(duì)此次卷皮網(wǎng)活動(dòng)的抵制。電商經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到白熱化，越來(lái)越高的營(yíng)銷(xiāo)成本，使得不少中小商家直呼“傷不起”。但企業(yè)要生存，就不能不受制于平臺(tái)，而第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的出現(xiàn)，從一定程度上使商家減少了不少運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。但隨著導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的做大，其與商家的蜜月期也終于走到了盡頭。據(jù)分析人士認(rèn)為，類(lèi)似于卷皮網(wǎng)這樣的電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，為贏得更多的流量，用低價(jià)折扣來(lái)增加消費(fèi)者粘性已成為業(yè)內(nèi)的普遍做法。

這一舉措雖然使導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)贏得了更多消費(fèi)者的認(rèn)可，但對(duì)商家而言卻并不買(mǎi)帳。由于其不斷降低商家利潤(rùn)，使得商家對(duì)其又愛(ài)又恨。據(jù)一名不愿透露姓名的服裝品牌經(jīng)營(yíng)者介紹，各種平臺(tái)上的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于店鋪而言就如同雞肋，參加就意味著放棄利潤(rùn)，但可以贏得流量。而不參加，依靠店鋪?zhàn)陨淼牧α?，很難取得較大流量，經(jīng)營(yíng)狀況也就不言自明。第三方導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)為在同類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，以降低商鋪利益為代價(jià)，使得商家參加的意愿普遍不高。但如果不參與，以后的日子更不好過(guò)，所以只得忍痛“賠本賺吆喝”。

記者采訪業(yè)內(nèi)人士得知，商家的說(shuō)法雖然在一定程度上反映了市場(chǎng)現(xiàn)狀，但也不能完全這樣理解。由第三方平臺(tái)導(dǎo)入的巨大流量，將為商家日后的贏利做好鋪墊。但平臺(tái)也應(yīng)平衡各方利益，可探索建立彈性的營(yíng)銷(xiāo)方式，使各方都更容易接受。

但是，不管電商也好，商家也罷，在他們角逐的同時(shí)，得到實(shí)惠的卻是消費(fèi)者。然而其活動(dòng)情況究竟如何，是平臺(tái)退步，還是商家繼續(xù)妥協(xié)，恐怕也只有等到8月20日才能揭曉。

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