域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果還做猿人，會(huì)略顯遜色一些。沒(méi)有人知道我在大學(xué)畢業(yè)后具體做些什么，每天只是面對(duì)電腦和手機(jī)，身邊的朋友一定認(rèn)為我瘋了，或者是患了孤獨(dú)癥，可我只是在專注做自己喜歡的事兒。那日在微信圈看到朋友分享的一篇關(guān)于《線下預(yù)裝市場(chǎng)與APP推廣渠道》的文章激發(fā)靈感，想想我也該在沉默中吼上一嗓子，告訴獲取千萬(wàn)用戶是怎樣煉成的?
我是做安卓手機(jī)ROM的窮屌絲，用戶的下載激活量是我的收入。說(shuō)的好聽(tīng)一點(diǎn)就是以制作ROM為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，希望能夠獲取更多用戶量，積累強(qiáng)大的用戶使用群，目標(biāo)客戶當(dāng)然是包括所有的安卓系統(tǒng)使用者，而我，像是一名醫(yī)生，在給他們的手機(jī)“重獲新生”，甚至可以“包治百病”，但是如果僅靠小量的預(yù)裝軟件來(lái)賺取推廣費(fèi)用，這并不足以養(yǎng)活我一個(gè)大活人，我需要靠它吃飯養(yǎng)家。
當(dāng)然給用戶預(yù)裝軟件等同于近身肉搏。一款軟件如果同時(shí)被三四個(gè)用戶激活，也要考慮到他們立刻卸載的可能性。用戶只會(huì)為能夠打動(dòng)他們的應(yīng)用亮綠燈，而那些令人厭倦的APP應(yīng)用必定被冷落，如果長(zhǎng)期被冷落，或長(zhǎng)期不激活，這樣的預(yù)裝等同于無(wú)用功。也將證明這個(gè)刷機(jī)包對(duì)該用戶的預(yù)裝結(jié)果算作完敗。
別小瞧預(yù)裝這件小事，我們很多同行在預(yù)裝應(yīng)用后，推廣費(fèi)用翻了幾倍，有的預(yù)裝后卻無(wú)人問(wèn)津，或者下載用戶寥寥無(wú)幾，這與用戶量息息相關(guān)!
據(jù)我統(tǒng)計(jì)，一個(gè)完美的刷機(jī)包，和一個(gè)反響普通的刷機(jī)包，下載使用量最多能差5倍。一年來(lái)我和一位朋友一共制作了多款品牌型號(hào)的刷機(jī)包，我記錄了一個(gè)刷機(jī)包的下載量，和使用人群，并與朋友一起聊心得，慢慢摸索出一套R(shí)OM制作方法論。
關(guān)于制作ROM，預(yù)裝軟件的方法與技巧，我可以和你聊一個(gè)下午，當(dāng)然我沒(méi)這么多時(shí)間，這里有我精選的五大要素：
要素一：制作ROM刷機(jī)包要用心，你必須像個(gè)掌控全局的“醫(yī)生”。
牛逼的ROM制作者要像一名有著高水平的?？漆t(yī)生，能把這個(gè)刷機(jī)包制作的完美無(wú)缺，讓手機(jī)煥然一新，能激發(fā)用戶的下載欲望。比如用戶根據(jù)自己的手機(jī)品牌，找到由你制作的刷機(jī)包，但是用戶并不知道你的刷機(jī)包有何優(yōu)勢(shì)，你要通過(guò)簡(jiǎn)潔明了的方式闡述刷機(jī)包的特點(diǎn);另外比如用戶對(duì)你的刷機(jī)包心動(dòng)，開(kāi)始下載你的ROM包，這就是說(shuō)明你成功抓住了手機(jī)“病灶”，達(dá)成了用戶意愿。
制作刷機(jī)包的過(guò)程暗礁密布，如果你在刷機(jī)包中毫無(wú)下線的不斷內(nèi)置多款預(yù)裝軟件，結(jié)果用戶只會(huì)對(duì)其產(chǎn)生反感，你的刷機(jī)包也就成了惹人厭煩的“毒瘤”。在ROM市場(chǎng)中，刷機(jī)包不勝其數(shù)，你要制作的刷機(jī)包需要具備專屬個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)，否則就會(huì)石沉大海。
如果你制作的ROM包獨(dú)一無(wú)二，不像個(gè)急診室那樣雜亂無(wú)章，咱能做到美化，簽名，優(yōu)化，內(nèi)置等一條龍解決，那么在ROM市場(chǎng)中你的刷機(jī)包一定會(huì)立竿見(jiàn)影。否則你會(huì)傻眼，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)在暗處偷笑：“傻叉，謝謝您盜了我的包，推廣了我ROM”。所以要用ROM助手快速解決一系列問(wèn)題，揚(yáng)長(zhǎng)避短!
你還要搞清楚行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，ROM預(yù)裝工具更新趨勢(shì)，綜合考慮后，在制作與推廣間找到一條最近最順的路——你的制作類型，你的推廣渠道，一個(gè)讓別人看了也無(wú)法攻破的ROM包。
制作刷機(jī)包，不僅要做制作者，也要做一名優(yōu)秀的推廣者，這是雙劍合璧，積累用戶的關(guān)鍵任務(wù)。但是必須理解這個(gè)預(yù)裝流程及推廣渠道，才不會(huì)繞道而行。
要素二：挖掘ROM制作核心，變身ROM診斷“專家”
好，假設(shè)我們有一款華為榮耀3C的手機(jī)，假設(shè)該手機(jī)出現(xiàn)卡頓，內(nèi)存不足，出現(xiàn)惡意扣費(fèi)現(xiàn)象，我們需要即使找到與該手機(jī)型號(hào)匹配的ROM包，即使“長(zhǎng)的不美還比較土”，但只要匹配有優(yōu)勢(shì)就可以。在我這行業(yè)，很多人會(huì)糊里糊涂的修改，卻并不知道自己做了哪些操作，接下來(lái)又該做哪些操作，甚至?xí)押?jiǎn)單的操作過(guò)程變得復(fù)雜無(wú)序。
當(dāng)然這不是我的風(fēng)格，我像個(gè)技術(shù)怪咖，常和身邊的朋友聊刷機(jī)，聊預(yù)裝，我想象自己是醫(yī)生，明天就要參加手機(jī)比賽，我的絕活是什么。我聊出來(lái)ROM助手，預(yù)裝渠道，修改簽名，提高性能等話題，這些看似復(fù)雜的“手術(shù)”過(guò)程我會(huì)選擇最佳渠道快速完成操作，讓用戶看懂并了解我制作的個(gè)性ROM包牛逼在哪兒，對(duì)他的手機(jī)“康復(fù)”有什么好處。他在使用手機(jī)后，會(huì)對(duì)你的診斷及“手術(shù)”過(guò)程有全方位了解，觸動(dòng)他在潛意識(shí)里認(rèn)為你制作的刷機(jī)包獨(dú)一無(wú)二，你所預(yù)裝應(yīng)用好。就是這種暗暗的感覺(jué)，觸動(dòng)他下載使用你的刷機(jī)包，而不是選擇其它。當(dāng)你挖掘ROM制作的核心，才能真正成為ROM診斷“專家”，
要素三：利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，多維度視角——你要有5雙眼睛!
單就預(yù)裝就有很多角度可以去了解，需要你有精湛的“醫(yī)術(shù)”去診斷和醫(yī)治，道高一尺魔高一丈，利用預(yù)裝工具避開(kāi)這種情況，直接自己制作，自己推廣，這樣似乎更權(quán)威，更霸氣!
用戶會(huì)有這么多要求嗎?需要搞的這么復(fù)雜嗎?非常需要，但不復(fù)雜!比如買2元錢的款泉水時(shí)，消費(fèi)者會(huì)憑感覺(jué)就選了，但涉及到手機(jī)變磚，死機(jī)都狀況會(huì)認(rèn)真對(duì)比在決策是否下載。
制作刷機(jī)包和推廣刷機(jī)包，如果只是單維度視角，那么制作出的刷機(jī)包也是大同小異，用戶量也不會(huì)頻繁增多。用戶試著下載幾款ROM包，或者只看了幾眼你的推廣介紹，就迅速離開(kāi)，那感覺(jué)就像“這個(gè)我用過(guò)了，不好用”!而優(yōu)秀的刷機(jī)包就像一塊寶，同一條推廣渠道，不同的制作風(fēng)格，用戶才會(huì)愛(ài)上你制作的刷機(jī)包。
我和很多用戶聊天，我咨詢了很多做刷機(jī)包的發(fā)燒友，我在不斷操作，不斷實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)你百度網(wǎng)盤的粉絲和下載量開(kāi)始破萬(wàn)，甚至破千萬(wàn)。
要素四：制作過(guò)程，領(lǐng)悟“醫(yī)生”思維
曾有一個(gè)好機(jī)會(huì)，和一個(gè)深圳擁有千萬(wàn)用戶的老板聊了三天，筆記寫(xiě)了近五頁(yè)，此后感覺(jué)自己有了飛躍式的提升。最大的啟發(fā)是把刷機(jī)包當(dāng)成“重癥患者”，必須經(jīng)過(guò)的診治才能恢復(fù)“健康”，可能很多ROM制作者真正做到的很少，總是善于模仿，缺乏個(gè)性，細(xì)節(jié)上不懂妥善處理。比如：簽名，美化等。很多人制作刷機(jī)包就像在完成一個(gè)艱難的使命，或者像是一名偽“醫(yī)生”，功夫不到家!
花一天時(shí)間，去學(xué)習(xí)如何制作ROM，如何抓住用戶眼球，如何讓ROM包更完美，去領(lǐng)悟“醫(yī)生”思維吧!
要素五：激發(fā)共鳴，與用戶產(chǎn)生共鳴!
“你好懂我，我要的就是這種風(fēng)格的刷機(jī)包，我會(huì)優(yōu)先選擇你。”品牌引發(fā)消費(fèi)者共鳴時(shí)，就能產(chǎn)生這種魔力，在刷機(jī)行業(yè)中，同品牌同機(jī)型的刷機(jī)包有很多，對(duì)于稀缺機(jī)型少有人觸及，因此稀缺機(jī)型的ROM包是一塊寶，只要你制作出來(lái)，下載量一定會(huì)激增，共鳴是突圍利器。同樣制作一款型號(hào)的刷機(jī)包，多數(shù)都是換湯不換藥，用戶即使在選擇后也會(huì)忘了誰(shuí)是誰(shuí)。如果部分人對(duì)十年前的一則手機(jī)廣告還記憶猶新的話，也許會(huì)想起一組頻繁出現(xiàn)于手機(jī)海報(bào)廣告的詞組：內(nèi)置QQ。初衷非常簡(jiǎn)單，就是直接明了闡述手機(jī)里面植入更多的功能，以此來(lái)增加下載激活使用優(yōu)勢(shì)。
為了激發(fā)共鳴，我花了不少時(shí)間與用戶及更多的發(fā)燒友聊天，他們的世界不聊不知道。對(duì)于牌手機(jī)多是學(xué)生，或中老年人，而這部分人群對(duì)手機(jī)內(nèi)的應(yīng)用大多不會(huì)輕易卸載，所以我們更要懂得推廣策略，避免浮躁?，F(xiàn)在安卓手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入到品牌個(gè)性化細(xì)分，追求生態(tài)品質(zhì)的時(shí)代，而系統(tǒng)則是手機(jī)的靈魂，無(wú)論在制作，預(yù)裝還是推廣方面，都必須做合格的“全科醫(yī)生”，學(xué)會(huì)采用ROM助手這樣的預(yù)裝工具防御下游通殺整個(gè)ROM，做到錦上添花，厚積薄發(fā)!同時(shí)在制作ROM刷機(jī)包時(shí)，學(xué)會(huì)分析需求量，了解市場(chǎng)行情，這樣下來(lái)，想不獲取千萬(wàn)用戶都難!
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