2014年已經(jīng)過去了,回顧2014年的電商行業(yè),可謂是風(fēng)風(fēng)火火。阿里雙十一創(chuàng)下了571億的成交額記錄,再一次證明了電商領(lǐng)域的霸主地位。但是,大年三十的晚上,騰訊的微信,也再次出擊,搖出了110億次的記錄,再一次證明了社交龍頭的位置只有企鵝才能坐。
雖然2014年的電商,阿里還是坐穩(wěn)了頭把交椅,但是,作為用戶里最多的移動應(yīng)用,微信上發(fā)力的微電商也不可小覷。
2014年,是微商發(fā)展的一年,是面膜發(fā)展的一年,是代理橫行的一年,也是微商發(fā)財(cái)?shù)囊荒辍?/p>
那么,2015年,除了面膜,你還可以賣什么?
第一、化妝品類
其實(shí),面膜也屬于化妝品,但是,2014年,面膜被玩壞了。昨天回杭州,陪公主大人去屈臣氏走了趟,公主大人在挑選自己需要的產(chǎn)品,我就隨便在那些柜臺里走了走,看了看面膜。由于王爺我對面膜不了解,只知道幾個比較有名的面膜,比如美即面膜。大致看了下柜臺,各種名目的面膜,各種品牌的面膜都有,價格基本上都是在70元一盒,10片裝的,100元左右的已經(jīng)算貴的了。
然后回想到我的朋友圈微商賣的面膜,動不動就是298元一盒398元一盒,就算是代理拿貨,也是要100多一盒,一定要多少盒起才能有這個價格,想想也是醉了。如果你沒有醉,那肯定就不會在微商那里買298元一盒的所謂高科技XXX面膜了。
所以,2015年,賣面膜,我覺得還是需要慎重。但是,賣其他化妝品,我覺得,還是可以考慮。比如,你擁有阿芙精油的獨(dú)家貨源,那么,一說到精油,大家能夠想到的就是阿芙,只要你有正規(guī)的一些授權(quán),那么,在微信端進(jìn)行銷售,不管是代理形式還是直銷形式,都可以賺到不少的人氣。
這個授權(quán),不是像2014年微商賣面膜那種授權(quán),簡單的一張圖片加點(diǎn)文字然后蓋個章。說句實(shí)話,像這樣的授權(quán),根本就沒有法律效力,真出問題了,品牌商家完全可以說是微商個人杜撰的。
賣面膜,賣化妝品,都是需要一些必須的資質(zhì)和執(zhí)照的。白紙黑字簽好的合同,運(yùn)營主體的簽名與蓋章,包括品牌商家或廠家的簽名蓋章。這樣,才算是真正的授權(quán)代理。
所以,2015年,找到你所能夠獲取到的獨(dú)特化妝品種類,越精準(zhǔn)越好,阿芙為什么會成功,就是因?yàn)榫鴮?。你所需要做的,就是找到一個極致致勝單品,快速的搶占你的朋友圈。
第二、食品類
作為食品類的微商,王爺自己做有體會。2014年9月開始,我將自己學(xué)到的微電商經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到了我自己銷售的堅(jiān)果—臨安山核桃中。成績也不算差。為什么我能夠做成功,原因其實(shí)很簡單,就是前面說的單品致勝。
臨安山核桃是堅(jiān)果之中小的一個種類,可以說是在核桃種類里的再次細(xì)分產(chǎn)品。而且地域局限性很強(qiáng)。喜歡吃的人主要集中在江浙滬,尤其是杭州。那么,說到這里,不知道你有沒有什么啟發(fā)?
趕緊看看你身處于哪里,你身邊又有什么可以值得賣的農(nóng)產(chǎn)品,特產(chǎn)。比如,我一個朋友,之前他就一直想做淘寶,現(xiàn)在也如愿的做了淘寶,可以生意不好,貨源也沒有,只是自己找了一點(diǎn)童裝做做。2014年4月份那會,他就和我說過,他家里有他爸爸自己做的蜂蜜,但是,由于不好包裝運(yùn)輸,所以沒做。今年,再次來問我問他的時候,我和他說了微電商的一些觀點(diǎn),他覺得,如果早知道當(dāng)時就做微商賣蜂蜜了,說不定也做的很不錯了。
所以,2015年,一些有特色的農(nóng)產(chǎn)品,特產(chǎn),將會是非常好賣的一年。不管是吃的,還是用的,只要有特色,保證質(zhì)量,保證口碑,我想,你的產(chǎn)品不怕賣不出去。
第三、生鮮水果蛋糕鮮花類
其實(shí),這個和上面說的食品類似。但是,不同的是,水果蔬菜等的要求更高,比如保鮮,配送方式,配送時間等等。所以,水果蔬菜這些產(chǎn)品,最合適的就是結(jié)合本地,做本地電商或者做一些C2B的定制禮盒。定位與中高端人群。定期進(jìn)行配送。工具的話,最好就是結(jié)合微信公眾服務(wù)號,進(jìn)行系統(tǒng)深度的技術(shù)開發(fā)。
青年菜君就是一個很好的例子。通過對北京上班族的分析調(diào)查,每天的晚飯菜太難解決了。于是,他們就做出了半成品菜,然后通過線下店自提的方式,讓上班族在獲得新鮮菜品的同時還能省去洗菜炒菜的煩惱。
第四、海淘代購化妝品和母嬰類
其實(shí),這一類的模式,和第一種化妝品類的代購一樣,需要一定的經(jīng)濟(jì)條件。為什么我還是單獨(dú)列出來呢?原因,其實(shí)很簡單。國內(nèi)化妝品,母嬰奶粉等產(chǎn)品,國人真心不放心購買使用。尤其是國產(chǎn)奶粉等嬰兒用品,已經(jīng)被三鹿害的夠嗆了。
之前看到過一個案例,一個很愛旅游的人,到處旅行。走到哪里,就將所到處的不管是美食還是風(fēng)景還是獨(dú)特的東西,拍下來,分享在朋友圈。一路走來,微信也加了很多好友,由于都是旅游愛好者,他所拍下的一些比較有特色的產(chǎn)品,都被他朋友圈的好友所喜歡,進(jìn)而進(jìn)行購買。
所以,再回到奶粉和化妝品。如果你是一個經(jīng)常在國外的人,尤其是某幾個固定的國家和城市的時候,你所在的朋友圈的朋友,每天看到的都是你在國外時的動態(tài),那么,在他們的心中,你就已經(jīng)成為了一個比較高端大氣的人,然后,推薦一些在中國比較有名的當(dāng)?shù)啬笅胗闷泛突瘖y品,做一些代購,是不是就水到渠成了呢?根本不需要宣傳,客戶也會找來。
第五、手藝人等特殊技能類
說起手藝人,或許你還不怎么知道。但是,說起美甲,我想大家都知道。如果說起河貍家美甲呢,愛美的女人肯定都知道。他就是一個手藝人平臺,一個APP。模式其實(shí)可以淘寶一樣,手藝人在上面開店,然后接單,然后跑去客戶下單所在地進(jìn)行服務(wù)。
美甲是一方面,那么,其他的類型是不是也可以呢?比如,你會做編織的稻草帽,那么,通過微信,你完全可以將自己獨(dú)特的產(chǎn)品展示出來,通過一些煽情的文案,將這些獨(dú)特的產(chǎn)品訴說出情感。又比如,你是一個美發(fā)師。你完全可以通過河貍家美甲給你周邊的人員進(jìn)行服務(wù)。然后將服務(wù)過的客戶進(jìn)行微信的導(dǎo)流,為后期維護(hù)提供便利。
第六、餐飲美食類
其實(shí),這個和手藝人有點(diǎn)類似。主要也是依靠本地的生活圈進(jìn)行服務(wù)。我的一個經(jīng)理,在自己兼職摸索個把月后,離職自己去創(chuàng)業(yè)了。做的就是夜晚海鮮美食,主要方式就是以微信公眾號進(jìn)行粉絲的積累,客戶的互動,通過微信公眾號進(jìn)行下單,然后進(jìn)行配送。這個模式,目前很多的,有點(diǎn)像外賣。但是,這個又需要你有自己的特色,不管是廚師還是產(chǎn)品,都需要一定的定位與特色,客戶才能精準(zhǔn),你的生意才能持續(xù)。
以上六種類別,在2015年都是創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)。當(dāng)然了,有些需要一定的資金和經(jīng)驗(yàn)。如果你只是一個小小的微商,只是為了賺點(diǎn)零花錢,那么,我的建議還是去做淘寶。淘寶的分銷代理模式成熟,任何產(chǎn)品都能得到有效的保證。而且做的又是陌生人的生意,心里也踏實(shí)。
微商,做的是熟人和半熟人的生意,說不定,最后還會為了幾毛錢的利益與你的好友翻臉呢?畢竟,開始的你不懂微商,貨源也不知道有沒有保障,產(chǎn)品也不知道怎么銷售,只能從熟人下手。熟人的生意,就會讓他覺得,東西賣我還這么貴,肯定賺了不少錢。后期萬一出個問題,那么,只能是友盡!
所以,想好了在做微商,在選擇產(chǎn)品,在開始賣貨!
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