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轉(zhuǎn)眼間,已經(jīng)到了2015年3月底了,俗話說的好,一年之計(jì)在于春。把今年的計(jì)劃準(zhǔn)備好了,按照計(jì)劃一步一步的去做,等到金九銀十的時(shí)候,就是你收獲的季節(jié)了。
轉(zhuǎn)眼間,朋友圈賣貨的微商,也逐漸走入低谷,日趨衰落,新型的微商即將出現(xiàn)。
最近幾天,也遇到了很多朋友加我微信,咨詢關(guān)于微商怎么做的問題。主要集中在以下幾個(gè)方面。
1、我是微商小白,想做微商,可是不知道怎么開始做?
2、我是剛做了一段時(shí)間的微商,感覺賣貨好難,刷朋友圈沒什么用。
3、怎么樣才能加更多精準(zhǔn)的人呢?
4、我如何推廣我的產(chǎn)品?
針對(duì)這幾個(gè)問題,我在下面的文章里將一一解答。
首先,我們來看看目前的微商發(fā)展情況,根據(jù)騰訊的數(shù)據(jù),差不多有幾千萬人了吧。也就是說,只要是有使用微信的,然后想賺錢的人,都會(huì)想到用微信來做生意賣貨。
其次,再來看看微商賣的都是什么產(chǎn)品。80%是化妝品之類的東西。
然后,我們?cè)趤砜纯椿瘖y品的銷售方式是怎么樣的。如果按照傳統(tǒng)的渠道,一般就是以省級(jí)市級(jí)代理為主,然后是通過與社區(qū)商圈等化妝品店鋪進(jìn)行合作鋪貨,像大的化妝品店是直接從廠家進(jìn)貨。然后,接下去就是直接面對(duì)消費(fèi)者。
在微信上,由于其私密性太強(qiáng),導(dǎo)致了信息的不對(duì)稱。信息不對(duì)稱,就會(huì)出現(xiàn)一系列的反應(yīng)。最典型的就是代理的模式進(jìn)行差價(jià)的賺取。具體又是怎么賺的,我想大家都深有感觸,就是刷屏,忽悠,招代理。
所以,當(dāng)化妝品出廠成本和零售價(jià)之間的差價(jià)太大的時(shí)候,微商就有發(fā)揮的余地了。
最終,成了現(xiàn)在的局面。人人都談微商色變,不愿意與一個(gè)微商做朋友。
那么,既然微商已經(jīng)出現(xiàn)了這個(gè)的局面,現(xiàn)在你又是剛接觸微商,為什么還要往這條死胡同了鉆呢?
接下去,就是見證破局的時(shí)刻。
第一局,如何開始做微商?——多看,多思考。
對(duì)于小白微商來說,你對(duì)這個(gè)行業(yè)肯定有很多不知道的。能夠讓你鼓起勇氣來做微商的,肯定不是你自己和你的家人或愛人,肯定是你微信里的朋友。這個(gè)朋友,要么就是很要好的朋友,要么就是很多年沒聯(lián)系突然聯(lián)系的同學(xué)。
今天,我遇到一個(gè)朋友,加我微信之后,和我說,她也想做微商,但是,有些疑惑,就是在看我寫的文章的時(shí)候,看到了一副很熟悉的場(chǎng)景。她的朋友做微商一個(gè)多月,然后每天都是朋友圈各種的出貨圖,快遞圖,收入圖等等,然后她朋友讓她也做微商,賣她朋友在賣的產(chǎn)品,也就是做她朋友的代理。做她的代理,一次性拿貨要快3萬元。
最終,該朋友腦子靈光,愛思考學(xué)習(xí),放棄了。因?yàn)樗惨呀?jīng)開始發(fā)現(xiàn),這些東西忽悠的成分很大。然后,我通過國(guó)家食品藥品監(jiān)督網(wǎng)站對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了查詢,結(jié)果自然是查不到的。
然后在接下去的時(shí)間里,她也很迷糊。到底該腫么辦?
那么,破局方法就來了。
首先,多看。你要做微商,肯定會(huì)去找產(chǎn)品。產(chǎn)品問題解決不了,朋友圈賣貨也是扯淡。那么,既然現(xiàn)在80%以上都是化妝品,而化妝品里面,80%又是面膜,而且,這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)被做的爛了,你為什么還要去做呢?是因?yàn)槟愫苡绣X嗎?還是因?yàn)槟闳嗣}很廣?
如果你有錢,做化妝品短期內(nèi)可能會(huì)撈一筆。最簡(jiǎn)單的方法是自己成立個(gè)品牌,然后邀請(qǐng)一個(gè)比較有名氣的人物,做下宣傳開個(gè)大會(huì)什么的。然后,招代理。等到這個(gè)牌子做不下去了,換個(gè)繼續(xù)做。所以,靠微信,這幾年這樣發(fā)財(cái)?shù)娜撕芏?。但是,不?huì)長(zhǎng)久。包括現(xiàn)在已經(jīng)很有名的一些面膜品牌,可以這么說,在未來幾年,肯定會(huì)逐漸衰落。
按照目前做微商的人來看,絕大部分都是在家的婦女,由于一時(shí)的無所事事,又想賺零花錢才做的。另外一部分,是相對(duì)比較高檔的達(dá)人。
所以,第一局,你需要將自己理清楚。怎么理呢?很簡(jiǎn)單。先分析自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)包括自己擅長(zhǎng)的東西,自己有的東西,自己的地域優(yōu)勢(shì),自己的人脈優(yōu)勢(shì),自己的資源優(yōu)勢(shì)等等。劣勢(shì)呢,也是一樣的,分析自己最不擅長(zhǎng)的方面,最不會(huì)做的東西等等。
然后,確定了自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)之后,對(duì)你所想從事的方面的市場(chǎng)整體情況進(jìn)行了解。就像前面朋友加我的微信一樣,她正是因?yàn)閷?duì)事物的一些了解,才沒有掏3萬做代理。
第二局,怎么賣貨?——兔子要吃窩邊草!
既然第一局,已經(jīng)破了怎么開始做微商的局,接下去就是具體怎么做了。
按照王爺自己的經(jīng)驗(yàn)來看,第一局的棋,肯定是選擇自己能夠有貨源優(yōu)勢(shì),價(jià)格優(yōu)勢(shì),交通優(yōu)勢(shì),地域優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。于是,王爺?shù)纳胶颂业葓?jiān)果自然就是最合適的產(chǎn)品了。因?yàn)槲沂桥R安人,臨安山核桃在江浙滬還是很有名的。
所以,其他看文章想做微商的人,應(yīng)該能夠懂了吧。做你做有把握的事。不僅僅是本地的特產(chǎn),也可以是其他的,比如服裝,餐飲等等。
前幾天,也有一個(gè)朋友,找我說,她現(xiàn)在在賣四件套,銷售的還可以,平均下來,每天都有10套賣出去。但是,由于自己工作臨時(shí)調(diào)動(dòng),需要從原來的市調(diào)往其他市?,F(xiàn)在的貨源是有客戶下單,她就去廠家拿貨,然后自己發(fā)貨。調(diào)往另外的市之后,就沒辦法這么做了。所以需要囤貨了。
為什么她能夠每天都出單呢。具體原因我沒問。我稍微看了下她的朋友圈,其實(shí)很簡(jiǎn)單的。每天就2條關(guān)于產(chǎn)品的消息。其他都是生活類的。至于客戶,前期,肯定是以微信朋友為主,這些朋友,要么就是和她很要好的。要么,算是一些半熟人,比如,平時(shí)有工作往來的,都加了微信的,比如,之前的一些同學(xué)。這些人,對(duì)她的有印象的,并且,她在這些人心中肯定不是一個(gè)刷屏的微商,應(yīng)該是一個(gè)愛生活的人而已,那么,當(dāng)她開始賣四件套的時(shí)候,就會(huì)順其自然的給她支持了。
另外一個(gè)大家可能沒想到的原因,就是因?yàn)榧竟?jié)的變化,剛好的咋暖還寒的時(shí)候,更換被套的時(shí)候。然后換被套這種事情,肯定是女人在做,女人和女人,在辦公室或者聚集在一起,無非聊的就是太胖了,要減肥了。天氣暖起來了,要換春裝了,被套也該洗洗換了。
于是,當(dāng)其中一個(gè)買過之后,就會(huì)分享給其他女人啦。
所以,兔子要吃窩邊草。關(guān)鍵是看你怎么吃。我自己做堅(jiān)果,很多也是這樣來的。半熟人的生意是最好做的。對(duì)你可能不了解,但是,對(duì)你的朋友很信任,于是通過你朋友的推薦來買就理所當(dāng)然了。
第三局,如何推廣產(chǎn)品加人?——做一個(gè)有趣的人。
其實(shí),這個(gè)問題是很大很大的。你要研究,一輩子都可以研究。因?yàn)?,任何時(shí)候,任何地方,任何人,都是在拼命的賣產(chǎn)品,讓更多的人看到他的產(chǎn)品。
這里就簡(jiǎn)單說一說。
我寫了破局的方法是做一個(gè)有趣的人,那么,為什么會(huì)這么說呢?
在我前面也有提及,目前微商做的比較好的是達(dá)人。那么什么是達(dá)人呢?是指在某一領(lǐng)域非常專業(yè),出類拔萃的人物。指在某方面很精通的人,即某方面的高手。
然后,我們?cè)诼?lián)想到微商。聯(lián)想到微商賣面膜的人。假如那些月銷百萬的案例是真實(shí)的。那么,只有一種可能,她是一個(gè)專業(yè)的達(dá)人,在化妝品領(lǐng)域有相對(duì)的影響力,不管是粉絲還是她的人脈資源還是經(jīng)濟(jì)能力,已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)了。所以,當(dāng)她通過自己的影響力去賣產(chǎn)品的時(shí)候,很多人會(huì)響應(yīng)。招代理就不在話下了。然后,除了代理,就是作為達(dá)人,肯定是會(huì)與線上的一些更有名氣或是在某個(gè)領(lǐng)域也相對(duì)有名的人進(jìn)行業(yè)務(wù)的往來和合作,包括線下的直接合作,線上的推廣合作等等。這樣的話,影響力進(jìn)一步提升,順利成章的能夠獲取到更多的代理。就算一盒面膜以80元的價(jià)格給她的代理,假如她有1000個(gè)代理,那么進(jìn)賬80萬也是很輕松的。
所以,結(jié)合到新手微商來說,就是做一個(gè)能讓你微信朋友認(rèn)可的人。這個(gè)認(rèn)可,應(yīng)該是某一個(gè)具體的精準(zhǔn)的方面,比如,化妝技術(shù)方面的。美圖PS技術(shù)方面的。當(dāng)你在這些人中積累了一定的影響力的時(shí)候,就是賣產(chǎn)品的時(shí)候了。
就以我自己的例子來說明下吧。上周日,來了一個(gè)簡(jiǎn)單的夏威夷果團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。前期稍微預(yù)熱了下,然后,將這些人集中到了一起,一共17個(gè)人,最終下單10個(gè),也就是超過50%的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)轉(zhuǎn)化,估計(jì)沒有哪個(gè)平臺(tái)能夠做到了。雖然人數(shù)比較少,但是,從側(cè)面有說明了,王爺也是一個(gè)有趣的人,能夠一下子集中十幾個(gè)有意向的人來搞活動(dòng)。
所以,今天開始,偶爾刷個(gè)屏,然后做一個(gè)有趣的人,然后,你的生活會(huì)越來越有趣,生意,也會(huì)越來越有趣!
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