域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

說(shuō)實(shí)在，7天之前，打死我也不會(huì)狂到要分享一個(gè)如此逼格的主題，為什么無(wú)忌哥會(huì)突發(fā)奇想，要如此挑戰(zhàn)微信營(yíng)銷(xiāo)的極限呢?是不是又一個(gè)標(biāo)題黨，此刻我相信，你一定很想知道!

這篇文章的創(chuàng)意，來(lái)自3月9號(hào)我的一位老客戶，同時(shí)也是無(wú)忌哥的好朋友做的一次1對(duì)1顧問(wèn)，為了對(duì)客戶的業(yè)務(wù)保密，我接下來(lái)會(huì)議W總來(lái)代稱我顧問(wèn)的客戶。

W總是位70后，是一位專業(yè)的房地產(chǎn)建筑設(shè)計(jì)師，典型的技術(shù)型宅男。2012年首次創(chuàng)業(yè)，在深圳開(kāi)了家只有10個(gè)人的設(shè)計(jì)院。由于他是典型的技術(shù)型宅男，善設(shè)計(jì)但拙于營(yíng)銷(xiāo)，新公司又缺乏知名度，因此開(kāi)張6個(gè)月都還沒(méi)接到一張訂單，即將陷入發(fā)不出工資的困境。

因此2013年W總特地請(qǐng)我們牛蛙網(wǎng)做全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，建筑設(shè)計(jì)院傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式99%都要靠地面關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，但這恰好是他的弱項(xiàng)。我建議他地面干不過(guò)同行老大，那就干脆發(fā)展空軍，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)發(fā)展新客戶。他采納了我們的建議，并由我們幫他建了網(wǎng)站，進(jìn)行了SEO搜索優(yōu)化，去年還投放了百度競(jìng)價(jià)廣告，業(yè)績(jī)一步步做起來(lái)了，2013年做了1200萬(wàn)，2014年因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)全面下滑，他們做了700多萬(wàn)。

而這次他向我請(qǐng)教他最近面臨的難題：由于整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)大幅下滑，他們光依靠搜索營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)不能滿足公司的發(fā)展了，他希望找多一條新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，為公司帶來(lái)新的突破。

無(wú)忌哥和W總深入探討了兩個(gè)多小時(shí)，最后終于找出了一個(gè)可行的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，接下來(lái)我就長(zhǎng)話短說(shuō)，和大家重點(diǎn)分享一下，希望起到拋磚引玉的作用。

1、首先做好精準(zhǔn)業(yè)務(wù)

定位

我建議他在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣之前，首先要為自己找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定位，該細(xì)分市場(chǎng)最好是網(wǎng)上有一定市場(chǎng)需求，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，而他們公司又比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，甚至可稱之為專家的。W總公司原來(lái)是做綜合性建筑設(shè)計(jì)的，但隨著網(wǎng)絡(luò)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越加劇，市場(chǎng)大勢(shì)一定是走向不斷細(xì)分的，只有垂直專業(yè)品牌才能贏得客戶。

W總起初為自己構(gòu)想了一個(gè)定位：“新型房地產(chǎn)設(shè)計(jì)專家“，我說(shuō)這樣的定位很籠統(tǒng)，攤子鋪的太大，難以給人留下深刻印象，經(jīng)過(guò)對(duì)W公司的深入了解，最終我?guī)退业揭粋€(gè)適合他們的細(xì)分定位：商業(yè)街區(qū)設(shè)計(jì)專家。做出了新定位之后，如何才能找到突破性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，快速找到客戶、打開(kāi)市場(chǎng)呢?

2、找準(zhǔn)自己的核心用戶群

無(wú)忌哥建議W總可以開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)，在進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)之前，必須向找準(zhǔn)自己的核心用戶群是誰(shuí)?W總告訴我，他們的設(shè)計(jì)訂單金額一單在五十萬(wàn)到三百萬(wàn)之間，由于設(shè)計(jì)是房地產(chǎn)的命脈，所以他們的成交決策人級(jí)別很高，多數(shù)都是房地產(chǎn)公司的董事長(zhǎng)或總裁，平均身價(jià)都是10億級(jí)的超級(jí)土豪。

我聽(tīng)了心里一愣一愣的，W總可真會(huì)給我出難題!一家小不點(diǎn)的設(shè)計(jì)公司，能結(jié)交一兩位億萬(wàn)土豪都算不錯(cuò)了，現(xiàn)在居然要成交一大波超級(jí)土豪?來(lái)意不善啊，必須小心應(yīng)對(duì)，一不留心無(wú)忌哥一世英名就栽在這里了。如果是別人我也就隨便忽悠幾句混過(guò)去了，但面對(duì)著好朋友和鐵粉，我心軟了，還是盡我所能，好好幫兄弟策劃一把吧!

于是我繼續(xù)問(wèn)：能影響成交決策的，除了大老板外，還有誰(shuí)?他說(shuō)：其次是房地產(chǎn)公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)和項(xiàng)目總監(jiān)了。我再問(wèn)：你再想想，還有哪些人，雖然不是直接決策者，但同樣會(huì)影響客戶的決定，可以幫你們品牌加分，或者可以為你們推薦業(yè)務(wù)的人?

他說(shuō)：那剩下的就只有同行的專家們了，他們?nèi)绻軒臀蚁虼罄袀兺扑]一把，或者把工程招標(biāo)信息推介給我們，會(huì)有不少的幫助。但問(wèn)題來(lái)了，大公司老板都很忙，很難才能約見(jiàn)和建立好關(guān)系，而同行普遍存在同行相輕的局面，難以進(jìn)行合作和互推，怎么辦?

我問(wèn)他要簽單最關(guān)鍵的是要搞定誰(shuí)?他說(shuō)首要的還是要搞定大老板。目標(biāo)搞定多少個(gè)大老板?他說(shuō)按一年二千萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，搞定十個(gè)大佬就夠了。我說(shuō)既然目標(biāo)客戶只需要搞定這么少，那就沒(méi)必要四面開(kāi)花搞大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)了，反而適合采用1對(duì)1精準(zhǔn)社群營(yíng)銷(xiāo)。

我接下來(lái)問(wèn)他，你的手機(jī)里面有多少個(gè)房地產(chǎn)公司大老板的電話，他說(shuō)有四十多個(gè)。項(xiàng)目總監(jiān)級(jí)的呢?有一百多個(gè)。同行專家級(jí)的呢?也有幾十個(gè)。如果你加大老板的微信，說(shuō)明你是誰(shuí)，擅長(zhǎng)什么，老板會(huì)不會(huì)加你?他說(shuō)會(huì)。為什么? 因?yàn)樵O(shè)計(jì)是房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的命脈，大老板都很關(guān)注設(shè)計(jì)這一塊，所以大佬們都希望結(jié)識(shí)多一些專家。我說(shuō)是的，就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)行業(yè)一樣，做電商的老板們，也都很喜歡認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大咖。

而W總剛好有足夠?qū)I(yè)的背景：他是知名建筑設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)，同學(xué)遍布全國(guó)各大房地產(chǎn)公司和設(shè)計(jì)院，讀大學(xué)時(shí)候拿過(guò)全國(guó)大學(xué)生設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，之前個(gè)人曾靠設(shè)計(jì)實(shí)力拿下過(guò)萬(wàn)科和星河灣的大盤(pán)。以他的專業(yè)實(shí)力，他是有把握和這些大老板、項(xiàng)目總監(jiān)、設(shè)計(jì)專家們互加微信的。

3、用社群+自媒體構(gòu)建強(qiáng)關(guān)系

互加微信后W總的問(wèn)題又來(lái)了：我該如何用微信和對(duì)方溝通，最終成交大單呢?難道是靠一對(duì)一的直接用微信群發(fā)廣告嗎?無(wú)忌哥答：你可千萬(wàn)別這么干，我不會(huì)教你這么low的方法的，還記得我在《 微商必死 》這篇遭雷劈的文章里說(shuō)的嗎：不要好不容易混進(jìn)了一個(gè)高大上的土豪朋友圈，卻只懂得群發(fā)廣告，結(jié)果不但生意沒(méi)談成，朋友都給你得罪光了!可悲的是，90%的微商到今天都還是這么干的，每次遇到我都會(huì)默默的輕按一下刪除，從此老死不相往來(lái)。

我問(wèn)：如果你用朋友圈或微信一對(duì)一推送的方式，發(fā)布了一篇講建筑設(shè)計(jì)的干貨，而不是廣告，大老板們會(huì)不會(huì)看呢?W總說(shuō)：老板們多數(shù)會(huì)看。為什么?因?yàn)榇罄袀兊奈⑿藕糜岩话愣贾挥袃扇偃耍藬?shù)不多，因此在朋友圈發(fā)布專家的文章，他們比較容易看到并閱讀。那太好了!客戶如此高端、如此精準(zhǔn)，溝通渠道干擾如此之少，并且是零成本隨時(shí)隨地直接溝通，這太TMD的適合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)了。

具體做法是：你先要把自己定位為專家，不要做萬(wàn)金油專家，而要專精一業(yè)，既然你的變現(xiàn)業(yè)務(wù)主打商業(yè)街區(qū)設(shè)計(jì)，那你就必須定位為商業(yè)街區(qū)專家，不能撈過(guò)界。如何包裝成一個(gè)知名專家?最簡(jiǎn)單的辦法就是寫(xiě)原創(chuàng)干貨文章，每周寫(xiě)一篇，堅(jiān)持三個(gè)月之后你就會(huì)擁有一小群忠實(shí)粉絲，堅(jiān)持6個(gè)月以上就開(kāi)始有專業(yè)口碑和專家推薦，就像無(wú)忌哥去年玩自媒體和社群的經(jīng)歷一樣。

寫(xiě)文章，開(kāi)公眾號(hào)現(xiàn)在不少玩家都會(huì)搞，但下面才是最大的關(guān)鍵：如何能充分吸引到大老板和同行專家的高度關(guān)注，并快速建立起自己崇高的江湖地位和公信力?那就要學(xué)習(xí)*，發(fā)動(dòng)群眾斗群眾，由W總作為群主，建立一個(gè)聚焦創(chuàng)新房地產(chǎn)設(shè)計(jì)主題的微信群。只允許房地產(chǎn)大老板、項(xiàng)目總監(jiān)、設(shè)計(jì)專家加入，貴精不貴多，三五百人足夠了。

建群容易，但大老板和專家為什么要加進(jìn)來(lái)，同時(shí)萬(wàn)一同行在里面搶生意說(shuō)壞話怎么辦?

大老板最喜歡結(jié)交什么人?設(shè)計(jì)專家，但大老板并不一定喜歡結(jié)交同為同行的老板，因?yàn)榇嬖谝欢ǜ?jìng)爭(zhēng)關(guān)系。專家那邊的情況也類似，喜歡認(rèn)識(shí)大老板，但同時(shí)也喜歡踩低同行以搶客戶。因此要把兩種人合為一個(gè)群，里面有大老板想認(rèn)識(shí)的專家，也有專家喜歡認(rèn)識(shí)的大老板，讓他們相互吸引。

如何避免偷雞不著反而被同行踩一腳?這就體現(xiàn)品類定位的重要性了，你必須先聚焦在一個(gè)足夠窄的細(xì)分領(lǐng)域，只定位自己是商業(yè)街區(qū)專家，千萬(wàn)不要撈過(guò)界。同時(shí)你組織一個(gè)10人的建群創(chuàng)始委員會(huì)，以知名專家為主，搭配知名房地產(chǎn)公司老總。由于你的業(yè)務(wù)定位和其他專家是互不沖突的，不容易產(chǎn)生同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，甚至還可以互相背書(shū)和推薦。所以精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)定位，永遠(yuǎn)是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心，因?yàn)榕c世無(wú)爭(zhēng)而左右逢源!

至于接下來(lái)平時(shí)如何快速建立自己的江湖大佬地位，如何讓大老板奉為上賓?那就靠你的專業(yè)實(shí)力和人品了，平時(shí)在群里面多無(wú)私的分享，同時(shí)要多推崇其他專家，多為別人穿針引線，花花轎子人抬人，如此堅(jiān)持三到六個(gè)月，你，就是一枚頭戴金環(huán)，一呼百應(yīng)的專家大咖。

上面的套路，其實(shí)就像極品號(hào)的小伙伴們說(shuō)的，其實(shí)都是無(wú)忌哥在去年九月份開(kāi)始從玩自媒體寫(xiě)文章，到建立免費(fèi)微信群，最后創(chuàng)辦付費(fèi)高端社群極品會(huì)的過(guò)程中用慣的套路了，經(jīng)過(guò)一番實(shí)踐下來(lái)發(fā)現(xiàn)還是很管用的。

之前自己也還沒(méi)想明白對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)尤其是高端領(lǐng)域，如何復(fù)制這一套社群營(yíng)銷(xiāo)模式，感謝W總帶給我的顧問(wèn)問(wèn)題，讓我獲得了新的啟發(fā)，原來(lái)社群營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，并不是針對(duì)萬(wàn)千大眾去刷朋友圈，賣(mài)些水果面膜之類的低值產(chǎn)品。而是更可以用來(lái)針對(duì)高端客戶群體，應(yīng)用超精準(zhǔn)的1對(duì)1微信溝通和營(yíng)銷(xiāo)手段，來(lái)銷(xiāo)售幾萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的大額產(chǎn)品或服務(wù)。從這個(gè)觀點(diǎn)出發(fā)，相信會(huì)給大家打開(kāi)一片全新的藍(lán)海。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！