當(dāng)前位置:首頁 >  電商 >  電商新聞 >  正文

做微商最核心就是做信任 如何養(yǎng)好你的朋友圈

 2015-04-05 11:06  來源: 用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

寫給新手微商的一點(diǎn)思路和經(jīng)驗(yàn)

由于老袁我自己也做起了微商,正所謂干一行,愛一行。所以最近幾個(gè)月一直在研究微信營銷,然后堅(jiān)持每天寫一篇原創(chuàng)文章,可能是文章寫的內(nèi)容還不錯(cuò),年后這一個(gè)月來找我咨詢的微商開始變得多起來了。

這幾天被不少想做微商的新手朋友問“該怎么做好微商”,“我沒有產(chǎn)品”,“我沒有粉絲”,“怎么做才能賺錢”?說實(shí)話,我不是萬能的,有些問題一下還真不好回答,有時(shí)候還真感覺挺煩的。但我能理解他們這種心情,被那些小報(bào)紙,或者網(wǎng)站上面90后女孩做微商月賺50萬之類的假新聞,被朋友圈里的微商忽悠多了,認(rèn)為微商只要做就能賺大錢,賺快錢。哈哈!去年我曾經(jīng)也是這樣!同病相憐哈!

好吧,就先來說說我這段時(shí)間總結(jié)出來的,對(duì)于微商的一些理解吧。沒有高大上的理論,只講實(shí)在能操作上手的方法。

首先,要清楚在微信朋友圈里賣東西不同于淘寶,想必這個(gè)人人都知道。咱就不廢話!我想說這句話真正領(lǐng)悟到的人不多。

我看到還是有不少人再找微粉神器,微信多開之類的軟件用來暴力加粉。在2015年的今年還能看到這些,我無語了。其實(shí)這些人的思想還是停留在桌面電腦時(shí)代,那就是用軟件去獲取手機(jī)端的流量,再群發(fā)信息,通過小概率來獲取訂單。

年前我就有一個(gè)朋友買了3部IPAD用軟件吸粉,一部IPAD可以開100個(gè)微信號(hào),每個(gè)號(hào)都加滿5000人,一部機(jī)子上面,就能加5萬人,三部機(jī)子加了15萬人。但是兩個(gè)月下來,發(fā)出的信息,大部分如石沉大海,好多號(hào)被封了。他最近開始感到很迷茫。加粉神器在微信剛一開始時(shí),是起作用的,但在2015年的今天,那東西早已經(jīng)不起作用或者說作用很小了。

微信營銷從本質(zhì)上來說,就是打造信任關(guān)系的一個(gè)過程。沒有信任,加再多的人,都沒用。如果你把一個(gè)人加進(jìn)來,然后就是每天不停的發(fā)朋友圈,希望他能看到你的信息,影響到他的話,那這個(gè)效果只會(huì)一般般。

那么怎么樣才能把一個(gè)人,從陌生人變成有點(diǎn)印象的熟人,再到變成信任你的人呢?

我總結(jié)有以下幾條:

第一步:每一個(gè)新加進(jìn)來的人,你都要和他溝通,介紹自己再認(rèn)識(shí)對(duì)方。整個(gè)過程不需要太多,三至十句就足夠了。不要小看了這個(gè)動(dòng)作哦,這是建立你們之間信任的重要一步。你想想,在現(xiàn)實(shí)生活中,當(dāng)你認(rèn)識(shí)一個(gè)新朋友,是不是也要寒暄一下,握個(gè)手,再聊上幾句的?微信上也是一樣的嘛。所以,這第一步,一定不能省略,這個(gè)動(dòng)作一定要做。

第二步:分享價(jià)值。你要分享一些對(duì)加進(jìn)來這些人有用的內(nèi)容。他們對(duì)什么感興趣,你就分享什么。分享的這些東西可能會(huì)讓他們引起共鳴,他們會(huì)慢慢會(huì)從你分享的東西去關(guān)注你,他們對(duì)你的認(rèn)知度會(huì)通過你不斷的分享逐步高。你分享的過程,其實(shí)就是個(gè)展示的過程。通過不斷分享,讓別人覺得你這個(gè)人還有些用處。什么叫做價(jià)值,簡(jiǎn)單來說,就是你這個(gè)人對(duì)別人,還有點(diǎn)“用”。你分享的東西,對(duì)別人有用,別人就會(huì)覺得你有“價(jià)值”。比如:老袁我現(xiàn)在分享的東西,對(duì)于做微商的你來說,是不是就是很有價(jià)值呢?

第三步:互動(dòng)。信任來源于互動(dòng)。朋友圈里的互動(dòng),可以是給他點(diǎn)個(gè)贊,一句評(píng)價(jià)。也可以不定期的互送些小禮特。當(dāng)然還有更快的,最直接的就是三個(gè)字:用錢砸。找個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)上,給對(duì)方發(fā)個(gè)1-2塊錢小小紅包。如果你沒有太多的時(shí)間去維護(hù)你們之間的關(guān)系時(shí),這個(gè)方法是最好的。而且最讓人印象深刻。吃人家的嘴軟,拿人家的手軟哈。拿了你的錢,他會(huì)感覺欠了你一點(diǎn)什么。要的就是這種效果!但前提條件是:對(duì)方要對(duì)你有一些了解,你們之前有交流過才行。

第四, 提供恩惠。這個(gè)其實(shí)也容易理解,就是做一些可以幫助到這群人的東西。比如你可以整理一些對(duì)他們有幫助的文檔,軟件,工具之類的,要么或者是你有什么技巧也可以通過文章的形式發(fā)布給他們,這樣受過你恩惠和幫助的人肯定會(huì)感激你,不用很久他們也會(huì)提供他們的價(jià)值給你的。

最后,老袁送大家一句話,做微商就是做關(guān)系,核心就是改變關(guān)系。你一定要把這項(xiàng)工作當(dāng)成重點(diǎn)來做。要不然,就算你加了幾千人也還是一樣的陌生人,沒有用的。如果你會(huì)寫些東西的話,那這個(gè)就更好了,你可以定期的發(fā)布一些內(nèi)容出來。比如像現(xiàn)在我正在寫的一樣。讓他們了解你,認(rèn)識(shí)你。

做微商最理想的狀態(tài)是讓你的微信上面沒有陌生人,都是信任你的人。不過現(xiàn)實(shí)的情況是通常這種狀態(tài)不太可能哈,能做到讓你微信朋友里面80%的人信任你,其實(shí)就已經(jīng)足夠了,你的微信營銷也就做成功了。

最后再順帶說一下產(chǎn)品,其實(shí)產(chǎn)品真的很次要,因?yàn)槿撕彤a(chǎn)品是沒有關(guān)系的,真正有關(guān)系的是人和人。

最后,祝所有在做微商的和剛剛想開始投入微商的朋友,一路順利,在今年都能有一個(gè)好的收獲。關(guān)注老袁說微商,微信號(hào)【vip51178】每天一篇原創(chuàng)觀點(diǎn)!

(本文首發(fā)老袁Q空間:)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
怎么做微商
微商是什么

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦