域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
網(wǎng)絡(luò)推廣的方式越來(lái)越多樣化,但是企業(yè)或者推廣人員只跟隨主流去做。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣人員多點(diǎn)嘗試才知道哪種方式適合自己,“劍走偏鋒”往往會(huì)得到意想不到的效果。下面把最近在58同城精準(zhǔn)推廣的經(jīng)驗(yàn)分享給大家,讓大家少走一些彎路。
精準(zhǔn)推廣相當(dāng)于百度競(jìng)價(jià),免費(fèi)展示,點(diǎn)擊收費(fèi)。適用范圍包括二手車(chē)、二手摩托車(chē)、自行車(chē)/電動(dòng)車(chē)、跳蚤市場(chǎng)、寵物/寵物用品、房產(chǎn)六個(gè)行業(yè)。精準(zhǔn)推廣不同58同城其他的推廣方式,精準(zhǔn)推廣它有兩個(gè)優(yōu)勢(shì):
一、黃金位置,排名相對(duì)固定
每個(gè)區(qū)域在列表頂部只有五個(gè)展位,潛在客戶(hù)能夠第一眼看到。排名順序按照自身的出價(jià)和質(zhì)量度(點(diǎn)擊率)有關(guān)。如果參加置頂付費(fèi)推廣的話(huà),競(jìng)爭(zhēng)太激烈,潛在客戶(hù)很難看到你的信息。
置頂信息是排在精準(zhǔn)推廣的下面,拿寫(xiě)字樓租售來(lái)說(shuō),在“全深圳”這個(gè)區(qū)域,就有六十條置頂信息展示。置頂時(shí)間越早的信息拍在越下面,當(dāng)使用捆綁優(yōu)惠消費(fèi)時(shí),就意味你置頂?shù)臅r(shí)間越長(zhǎng)。你覺(jué)得優(yōu)惠,但是信息沒(méi)有得到什么機(jī)會(huì)展示,根本沒(méi)有潛在客戶(hù)聯(lián)系你。
二、購(gòu)買(mǎi)相對(duì)靈活,投放精準(zhǔn)
每天預(yù)算可以隨意更改,可以隨時(shí)暫停出價(jià)。投放廣告的區(qū)域比較精準(zhǔn),節(jié)省不必要的廣告消耗。比如深圳寫(xiě)字樓租售,只有在羅湖國(guó)貿(mào)有寫(xiě)字樓出租,那么可以單單在國(guó)貿(mào)區(qū)域投放廣告,選擇性在全深圳、羅湖區(qū)域投放,避開(kāi)福田、南山等潛在客戶(hù)點(diǎn)擊,減少?gòu)V告消耗。
在進(jìn)行精準(zhǔn)推廣操作時(shí),需要注意以下幾個(gè)方面:
一、調(diào)整出價(jià),避免首當(dāng)其沖
一般來(lái)說(shuō),出價(jià)越高,千次展示消費(fèi)越高,廣告效果越不好。應(yīng)該盡量讓自己的廣告排在第四或者第五名,這樣的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比排在第一的好。持續(xù)的關(guān)注廣告位置,調(diào)整價(jià)格,理性出價(jià),避免同行之間出價(jià)越來(lái)越高。
二、信息及時(shí)更新,提高點(diǎn)擊率
特別是標(biāo)題或者是內(nèi)容上有時(shí)間月份的,一定要及時(shí)更新。一條信息也不宜長(zhǎng)時(shí)間做推廣,比如寫(xiě)字樓租賃,當(dāng)潛在客戶(hù)看到這條信息瀏覽量已經(jīng)達(dá)到幾百,那么他就會(huì)認(rèn)為這個(gè)辦公室早就被租出去了,他就不再打電話(huà)咨詢(xún)了。所以要?jiǎng)h掉該信息,才重新發(fā)布一條一樣的信息用來(lái)做推廣。另外經(jīng)過(guò)測(cè)試,一條信息的封面如果每天換不同的圖片,點(diǎn)擊率會(huì)增加。
三、盡量一條信息投一個(gè)區(qū)域
比如深圳羅湖國(guó)貿(mào)的寫(xiě)字樓,用戶(hù)在開(kāi)啟精準(zhǔn)推廣時(shí)候,系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)“全深圳、羅湖、國(guó)貿(mào)”三個(gè)區(qū)域一起進(jìn)行。不同區(qū)域,出價(jià)肯定有所不同。一條信息進(jìn)行兩個(gè)以上區(qū)域精準(zhǔn)推廣,出價(jià)難以管理。
最后我建議,推廣人員要設(shè)好鬧鐘提醒,上下班做好開(kāi)始和暫停出價(jià)。精準(zhǔn)推廣不同于百度競(jìng)價(jià),它沒(méi)有廣告時(shí)間段設(shè)置,如果是下班的時(shí)候,廣告還在展示,那就白白浪費(fèi)廣告費(fèi)用。
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