域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)期,每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都出現(xiàn)群雄混戰(zhàn)的現(xiàn)象,尤其是教育行業(yè),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,倒逼著一些傳統(tǒng)在線教育企業(yè)盲目轉(zhuǎn)型的同時(shí),一部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也想來分一杯羹,他們普遍存在的問題就是,懂教育的沒有互聯(lián)網(wǎng)思維,有互聯(lián)網(wǎng)思維的又不懂教育,那么即使勉強(qiáng)做出來的一部分教育,也是直接線下搬線上,生硬無比,內(nèi)容單調(diào)毫無創(chuàng)新,或者盈利性太強(qiáng),根本沒有搞懂學(xué)生的真正需求,那么如何在互聯(lián)網(wǎng)+教育領(lǐng)域找到突破口?
從細(xì)分領(lǐng)域入手
很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型之前,都搞不清楚轉(zhuǎn)型最根本的問題在哪里,之所以轉(zhuǎn)型,最直接的就是為了獲取更多的用戶,那么從本質(zhì)上來講,還是以用戶體驗(yàn)為核心,而用戶為什么要選你呢,當(dāng)然是在這個(gè)平臺(tái)他們有所收獲,無論是技能,還是平臺(tái)帶來的一些正能量,那么所以,互聯(lián)網(wǎng)+教育的本質(zhì)就是利用互聯(lián)網(wǎng)思維使用戶獲得真正的利益,面對(duì)如今教育內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,在線教育除了擁有最基礎(chǔ)的師質(zhì)資源,還必須引進(jìn)創(chuàng)新的教學(xué)模式,目前來講,一個(gè)大而全的平臺(tái)很難全方位縱深發(fā)展,且不說平臺(tái)一系列教育模式的復(fù)雜性,單就運(yùn)營(yíng)成本而言,也很難齊頭并進(jìn),特別是初創(chuàng)公司,如果真的有備而來,也應(yīng)該先從細(xì)分領(lǐng)域入行。
新東方俞敏洪就曾經(jīng)說過,真正的教育本質(zhì)是對(duì)人的全方位培養(yǎng),而互聯(lián)網(wǎng)本身是具有功利性的,所以要滿足所有人群的功利性需求,那么滿足用戶一個(gè)點(diǎn)的需求即可,做大而全的模式已經(jīng)過時(shí)了。
目前在線教育行業(yè)按照用戶年齡、教育內(nèi)容和屬性可以分為四個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,分別為:低齡非功利性,如早教;低齡功利性,如家教1對(duì)1;高齡非功利性,如Coursera;高齡功利性,如各種上崗證等等,注:這里低齡普遍指的是未畢業(yè)的在校學(xué)生,高齡普遍指準(zhǔn)備或者已經(jīng)參加工作的用戶。
突破口:好內(nèi)容+強(qiáng)互動(dòng)
那么細(xì)分領(lǐng)域的又如何找到突破口呢?一方面,從細(xì)分行業(yè)發(fā)展的程度來講,市場(chǎng)必須發(fā)展成熟,即有一定的市場(chǎng)需求,并在交易場(chǎng)景下產(chǎn)生了交易需求。
另外,行業(yè)需要有轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,一、從綜合能力方面來講,能跳脫原來的課本知識(shí),得到能力的提升;二、從考試方面來講,互聯(lián)網(wǎng)能擴(kuò)大線上行業(yè)體量;三、從自我提升方面來講,用戶可以在知乎、果殼等獲得能開拓視野的知識(shí),也是一個(gè)很大的市場(chǎng)需求,然而也是基于用戶有限的碎片化時(shí)間來衡量的;四、從上崗考證等職業(yè)教育方面來講,空間非常有限,因?yàn)楹芏鄻?biāo)準(zhǔn)化的考試已經(jīng)被大平臺(tái)如猿題庫(kù)領(lǐng)先了;綜上所述,突破口其實(shí)還是在內(nèi)容和互動(dòng)方面。
“一個(gè)行業(yè)的爆發(fā),必定經(jīng)歷過了成長(zhǎng)點(diǎn),或者有備而來,即其行業(yè)自身達(dá)到了一定的壁壘”,縱索科技負(fù)責(zé)人王總認(rèn)為,“對(duì)教育行業(yè)來說,特別是在線教育,好的內(nèi)容和強(qiáng)互動(dòng)便是它最有利的壁壘。”
據(jù)某項(xiàng)調(diào)查顯示,八成以上的用戶更關(guān)注課程的內(nèi)容,一方面,中國(guó)對(duì)教育看的比較重,所以一般互聯(lián)網(wǎng)用戶在對(duì)在線教育的價(jià)格敏感度比較低,不是有句話說過,再窮不能窮教育嗎?所以相對(duì)來說,用戶對(duì)豐富的課程內(nèi)容關(guān)注度遠(yuǎn)大于課程的價(jià)格(只要不是太離譜,試想下競(jìng)爭(zhēng)力如此激烈的時(shí)代,怎么會(huì)太離譜呢...),因此在在線教育洗牌年,一部分產(chǎn)品內(nèi)容同質(zhì)化的平臺(tái)注定會(huì)被淘汰,大浪淘沙下,真正留下的絕壁是能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的平臺(tái)。
另外,相對(duì)于線下面對(duì)面的教學(xué)和互動(dòng),線上明顯無優(yōu)勢(shì)可言,傳統(tǒng)的線下授課優(yōu)勢(shì)就在于場(chǎng)景的互動(dòng)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,不同時(shí)段在線用戶的比例分布中,有四成以上用戶在晚間7點(diǎn)到9點(diǎn)選擇在線學(xué)習(xí),且超半數(shù)用戶更愛直播課程,因此在線教育在設(shè)置網(wǎng)上課程的時(shí)候,需要與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)討論,形成友好互動(dòng),增強(qiáng)平臺(tái)粘性。例如騰訊課堂借用QQ及其音視頻技術(shù),形成了師生之間的強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)。
總的來說,未來的在線教育平臺(tái),需要有足夠的師資作為基礎(chǔ),同時(shí)也離不開具有針對(duì)性的個(gè)性化學(xué)習(xí)方案,及平臺(tái)的服務(wù),及教師和學(xué)生或家長(zhǎng)、學(xué)生們相互之間的強(qiáng)互動(dòng)。
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