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近日，以董明珠和劉強(qiáng)東為卡通形象的廣告片在央視、東方衛(wèi)視等黃金時(shí)段播出，引發(fā)了圈內(nèi)熱議。這條萌萌噠的廣告片走紅同自帶話題屬性的董明珠和劉強(qiáng)東兩人首次聯(lián)手露臉熒幕就有關(guān)。另外，作為家電巨頭和電商巨頭格力電器、京東背后的一姐和一哥，這次聯(lián)手所透露出的信息也非同尋常，聯(lián)想即將來(lái)臨的雙12的又一次電商購(gòu)物節(jié)，這條信息背后透露出的東西更耐人尋味。
這部以兩人形象卡通制作的廣告片，配合了兩人原聲配音，廣告詞中合作的暗示已經(jīng)非常明顯。“沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，你會(huì)明珠暗淡。”“沒(méi)有先進(jìn)制造業(yè)，你是空中樓閣。”“那我們攜手，讓世界愛(ài)上中國(guó)造!”如此高調(diào)同合作伙伴掌舵人亮相廣告已不是董明珠第一次，上一次是在2014年同王健林共上央視，之后很快格力宣布了承包了萬(wàn)達(dá)的電器整個(gè)魚塘。而這一次同劉強(qiáng)東的共赴央視，又會(huì)催生一段什么樣的合作?另外一直重視自有渠道的格力難道要為京東改變策略?帶著這些疑問(wèn)我們來(lái)看看從不按常理出牌的董明珠此舉到底意欲何為。
女強(qiáng)人董明珠示好劉強(qiáng)東背后看重京東招牌
這位女強(qiáng)人牽手劉強(qiáng)東最合理的解釋就是為了提振格力的銷量，據(jù)數(shù)據(jù)顯示2015年前三季，格力電器的營(yíng)業(yè)收入受市場(chǎng)疲軟、空調(diào)庫(kù)存消化等因素影響而有所下滑。這迫使董明珠不得不主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用線上渠道為格力打開一個(gè)新局面。以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的為例，自從同小米合作之后，在品牌影響和銷量上都有所提升，今年前三季度美的的逆市成長(zhǎng)，無(wú)疑刺激到了董明珠。
目前，雙12可以說(shuō)是今年最后一個(gè)可以提升業(yè)績(jī)的節(jié)點(diǎn)，如果不把握好格力今年的數(shù)字會(huì)不怎么好看。董明珠牽手劉強(qiáng)東本人覺(jué)得首先看重的是京東在3C家電品類市場(chǎng)占比，雙11期間董明珠頻繁拜訪京東和阿里，最終選擇劉強(qiáng)東一起拍攝廣告在央視播放似有公開正房偏房的意思。8月，工業(yè)和信息化部下屬中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2015上半年中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年京東以60%的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于天貓、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上占據(jù)大半壁江山。 10月份艾瑞發(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，京東3C品類B2C市場(chǎng)行業(yè)占比為59.2%，排名第一，而天貓占為27.1%。面臨年末沖刺數(shù)據(jù)，董明珠選擇京東的意思就再明顯不過(guò)了。
另外，董明珠選擇京東另一層我覺(jué)得主要出于品牌考慮，首先京東一直以來(lái)正品的形象深入人心，與京東合作會(huì)給格力品牌加分。其次，高調(diào)同3C家電品類龍頭地位的京東合作也是自身實(shí)力的展現(xiàn)。最后，格力京東開旗艦店后還可以同京東獨(dú)有物流服務(wù)合作提升消費(fèi)體驗(yàn)。三方因素應(yīng)該促使董明珠高調(diào)同劉強(qiáng)東一同出現(xiàn)廣告的舉動(dòng)。
據(jù)悉，在這輪廣告推出之后，格力將與京東在“雙十二”期間展開實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)，在京東商城的格力旗艦店貨架上，推出格力、TOSOT、晶弘三大品牌的空調(diào)、電飯煲、電暖器、電風(fēng)扇、冰箱等產(chǎn)品。元旦將近，看來(lái)雙12又將是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。
格力轉(zhuǎn)型使然：從自建渠道到主動(dòng)擁抱電商
董明珠是女強(qiáng)人已經(jīng)不用多廢話，最能體現(xiàn)她的鐵血，不是同雷軍的打賭。而是在2004年，當(dāng)時(shí)的國(guó)美等大賣場(chǎng)學(xué)習(xí)美國(guó)商超控制貨源價(jià)格的套路，利用渠道優(yōu)勢(shì)對(duì)格力發(fā)號(hào)施令。董明珠當(dāng)下決定同國(guó)美等大賣場(chǎng)分道揚(yáng)鑣并開始著手自建渠道，此后格力不僅未出現(xiàn)倒退反而一年多銷售了38億，給董明珠贏得“鐵娘子”的外號(hào)。另外一個(gè)可以顯示董明珠強(qiáng)人手腕的地方就是推出格力手機(jī)的動(dòng)作，面對(duì)美的和小米的聯(lián)姻，董明珠不但未怯場(chǎng)拉攏其他手機(jī)品牌商合作，而是要自己打造一款手機(jī)作為格力智能家居核心控制器，其手段可見(jiàn)一斑。
渠道方面以前的格力線下自有渠道已有數(shù)千家專賣店、2萬(wàn)家零售店，為格力的成長(zhǎng)壯大立下了汗馬功勞。而在電商時(shí)代，依靠自建電商支撐野心已被證實(shí)不可行，選擇B2C領(lǐng)域京東還是天貓已是必然。此次董明珠的出馬所發(fā)的信號(hào)明顯，格力未來(lái)或?qū)⑷€擁抱京東。而且董明珠更大的野心是做O2O，選擇京東還有為線下店引流的意思。在前幾年格力空調(diào)價(jià)格是地域化，為了擁抱線上董明珠專門著手統(tǒng)一了格力線下門店價(jià)格。董明珠曾如此描繪格力O2O前景：“電商訂單由距離最近的門店提供配送安裝服務(wù)，我們會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行電商收入的就近分配，未來(lái)線下門店仍然是主體。”同京東的合作格力會(huì)進(jìn)展到哪一個(gè)層面?還要看女強(qiáng)人對(duì)格力未來(lái)發(fā)展的策略安排。
其實(shí)，傳統(tǒng)家電企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是什么新聞，據(jù)《2015年上半年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》顯示2015年上半年我國(guó)家電零售市場(chǎng)整體慘淡，線上市場(chǎng)是唯一增長(zhǎng)點(diǎn)。2015年上半年，我國(guó)B2C家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)(含移動(dòng)終端)規(guī)模達(dá)到1361億元，同比增長(zhǎng)64%，高于整體網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)水平。
從2013年開始，家電電商占比就逐年高速增長(zhǎng)，已格力為例，2014年時(shí)提出要保證每年200億銷售額的增長(zhǎng)率，而疲軟的線下雖然依然是中堅(jiān)力量，但要獲得高速增長(zhǎng)就要擁抱電商才能。如今傳統(tǒng)家電企業(yè)選擇電商的幾個(gè)硬性條件很簡(jiǎn)單，第一，提升銷量;第二，品牌價(jià)值;第三，用戶體驗(yàn);在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)家電選擇B2C商城京東更占優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)。
作為傳統(tǒng)企業(yè)嗅覺(jué)最快的當(dāng)屬美的，2014年自曝為了發(fā)展電商學(xué)習(xí)京東模式合作自建“倉(cāng)配一體化”增益物流，無(wú)疑美的今年增長(zhǎng)的勢(shì)頭給了其他傳統(tǒng)家電企業(yè)啟示。預(yù)估，隨著格力同京東雙12合作塵埃落定，在京東強(qiáng)大的線上3C引流及格力自身的品牌影響一定會(huì)創(chuàng)造新的銷售記錄，兩大巨頭合作定將起到示范作用，未來(lái)聯(lián)手線上B2C商城促銷售將被更多家電企業(yè)效仿。
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