聊到微商,大家關(guān)注的無非那么兩點(diǎn):一是廣告怎么發(fā),二是粉絲如何吸。無論在任何微商交流的平臺(tái)無非就解決這兩大問題,特別是現(xiàn)在市場上的大咖,他們會(huì)告訴你做微商一定要學(xué)會(huì)吸粉,吸粉,再吸粉,來來來,我這有個(gè)吸粉神器只要3288元,沒有粉絲啥都干不了,當(dāng)下就是一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì),說的好像很有道理,再遇到一些大師會(huì)告訴你,小姑娘你做微商一定要吸引精準(zhǔn)的粉絲哦,最好是別人主動(dòng)加你為好友。話是沒錯(cuò),理論非常的棒,一到實(shí)際的就卡殼了,說的那么好聽!如何讓別人主動(dòng)加我們?yōu)楹糜巡攀顷P(guān)鍵!
說白了,別人憑什么主動(dòng)加你?
昨天看見一個(gè)朋友發(fā)了一套文案可有意思了,“教你如何兩小時(shí)添加400好友,100%免費(fèi)大放送”。添加了微信號(hào)XXXX,看著挺帶勁,因?yàn)槭桥笥丫蜕锨皢柫藛?,這么牛2小時(shí)400好友,咋做到了?然后他給我看,你看現(xiàn)在大家看了這條文案不是正在添加嗎?馬上就破400了,看著我都醉了!
看到這里大家可能明白了點(diǎn)什么,其實(shí)問題的核心在于你能給別人帶來什么,剛剛那個(gè)事情是現(xiàn)在人用的計(jì)量,我不是特別推薦大家使用,但是從這個(gè)事情給大家總結(jié)一下!
在管理學(xué)考驗(yàn)一個(gè)人是否有領(lǐng)導(dǎo)力經(jīng)常會(huì)讓我們思考一個(gè)問題,那就是別人憑什么跟著你混,用到這里也是同樣的,就是他們憑什么跟著你混,我們?cè)趤硭伎嘉覀儼l(fā)什么吸引粉絲。
一、憑你是成功的大佬
通過敘述故事的形式告訴別人你現(xiàn)在有多少的成功,你是如何從*絲走向逆序之路的,這個(gè)過程多少次想放棄,多少次得到拒絕,然后自己如何一步一步走到今天的,聽的小白痛哭流涕,恭喜你,你成功了。如果你沒有做到慎用,如果做到了那就可以大大的包裝一下,因?yàn)樗麄冊(cè)敢飧呀?jīng)成功的人混,就這么現(xiàn)實(shí),你啥都沒有憑啥跟著你,當(dāng)然你也可以寫你朋友或者是你團(tuán)隊(duì)的人。
二、憑你能教會(huì)他們經(jīng)驗(yàn)
拿點(diǎn)干貨的東西出來,以及你的成績出來,你做了什么事情,帶來了什么改變,別老想著不勞而獲,沒有那么簡單的事情,所以做微商必須的多聽聽課,你有東西分享,大家愿意跟著你,你都不愛學(xué)習(xí),難道要求你下面的人學(xué)會(huì)了來教你?那確實(shí)有點(diǎn)想多了,做一些無私的奉獻(xiàn)吧。
三、憑你能教會(huì)他們技術(shù)
剛剛都是成為體系,這個(gè)分享某一個(gè)點(diǎn)上的東西了,比如你在哪一塊有發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn),或者是你學(xué)會(huì)了如何更好的吸引粉絲,提升信任,建立品牌,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),拓展市場,提升執(zhí)行力等等,一系列的從點(diǎn)來帶給大家東西。
四、憑你能帶他們賺錢
分享成交賺錢經(jīng)驗(yàn),這個(gè)算是一個(gè)不錯(cuò)的方式,說你如何賺到的錢,在傳遞一個(gè)價(jià)值,就是跟著你很容易賺到錢,不信大家去試試,有太多人希望能夠有快速、簡單的方法可以賺到錢,如果大家有這種方法可以告訴我,因?yàn)槲乙哺信d趣!
五、憑你能給他們帶來價(jià)值
這個(gè)是最為重要的,就是跟著你或者是跟著某一個(gè)產(chǎn)品能夠看到希望和未來,這個(gè)很重要,或者是讓他們加你好友的時(shí)候送東西,送資料、送試用等等!
華京網(wǎng)溫馨提示:在寫作推廣文案的時(shí)候注意幾大事項(xiàng):
1、 文案寫作邏輯流暢行
2、 故事寫作有情感起伏
3、 經(jīng)驗(yàn)干貨分享有效性
4、 多送贈(zèng)品與好處
最后總結(jié)一點(diǎn),對(duì)于新人而言,別人不加你是應(yīng)該的,別人加你了只有三方面的原因,自己可以評(píng)估一下,要么是把你當(dāng)朋友,要么就是他準(zhǔn)備成交你,要么就是他受了你影響了,總之正過程都是在影響別人的過程!
總之就是別人憑什么加你,憑什么相信你,憑什么跟著你!
附上之前的一段經(jīng)典的話:自己去感悟吧!
①授人以魚:給員工養(yǎng)家糊口的錢;
②授人以漁:教員工做事的方法;
③授人以欲:激發(fā)員工上進(jìn)的欲望;
④授人以娛:把快樂帶到工作中 ;
⑤授人以愚:做事扎實(shí),大智若愚;
⑥授人以遇:給員工發(fā)展的機(jī)遇;
⑦授人以譽(yù):精神層面的贊譽(yù);
⑧授人以宇:頓悟宇宙運(yùn)行智慧 。
也有人說自己做不好微商是因?yàn)樽约悍劢z太少,其實(shí)不是,不是粉絲少、也不是你的粉絲精準(zhǔn)不夠,而且缺乏真正意義上的溝通與互動(dòng)。
我身邊有這樣一起案例,是通過朋友圈銷售面膜的,很少在朋友圈發(fā)送廣告,更多的都是發(fā)布一些自己的生活以及偶爾發(fā)一發(fā)該產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)與效果。剛開始沒有特別在意,當(dāng)有一天我跟她交流后,雖然我不知道她有沒有學(xué)習(xí)過專業(yè)的營銷,但是是絕對(duì)把微信的奧妙用到了極致,因?yàn)樗奈⑿趴偣仓挥?00人不到,但是就有接近300個(gè)是她的客戶,還有30多個(gè)是她的代理商,還有100個(gè)左右是自己的朋友與朋友。
通過這個(gè)案例想說明什么?微信上限5000人是足夠的,如果這5000人都是你的客戶,那么你的威力是非常非常的大的。下面簡單說說整個(gè)她的過程。
1、不會(huì)輕易的加粉,加粉的方式主要通過在一些女性類的QQ群及微信群與大家互動(dòng),在互動(dòng)的過程中絕對(duì)不會(huì)推銷自己的產(chǎn)品,而是非常耐性的給大家建議和意見。
2、當(dāng)成為好友之后,會(huì)用心分析自己的朋友圈用戶過去發(fā)布的信息,觀察并分析該用戶的年齡、職業(yè)、性格特點(diǎn)、婚否等特點(diǎn)。
3、主動(dòng)建立聯(lián)系,話題來自己的分析結(jié)果,主要是通過這一步建立一個(gè)好感(就算你發(fā)廣告類的文案信息不會(huì)反感,但是她也不會(huì)發(fā))
4、每天更多時(shí)間別人花在了吸引粉絲,她花在了互動(dòng)與交流,每一個(gè)好友發(fā)布的生活、情感類的信息都會(huì)主動(dòng)評(píng)論或者是點(diǎn)贊。
5、自己發(fā)布朋友圈的信息也是非常的有技巧,大部分的信息是自己的生活,主要是刺激一類的,就是給人感覺是生活過的挺不錯(cuò)的,偶爾分享一些女人應(yīng)該如何對(duì)自己好的話題(引發(fā)共鳴),偶爾發(fā)與產(chǎn)品有關(guān)的文案也是非常有技巧,主要是使用產(chǎn)品后的改變與朋友生活的改變,刺激消費(fèi)。
這個(gè)是她操盤的全部流程,關(guān)鍵在于影響,她更多傳遞的不是告訴大家要瘋狂的吸引粉絲,而是成為互動(dòng)與話題的關(guān)鍵。
2016年微商的方向會(huì)走過去淘寶所經(jīng)歷的那兩條路,從品類到品質(zhì)、從價(jià)格到價(jià)值,最終整個(gè)過程都會(huì)有信任牽制,營銷的過程就是在做信任,信任越是強(qiáng)烈,購買的機(jī)會(huì)就會(huì)越大,信任越是若化,購買的機(jī)率越小。
文/華京網(wǎng)() 作者微信jingpingcn ,干貨分享微信公眾號(hào):gingzi72。
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