直播火了。
從杜蕾斯500人現(xiàn)場直播試水,到papi醬視頻貼片廣告2200萬新標(biāo)王的誕生,再到映客、斗魚等直播app的走熱,有人說,直播行業(yè)呈現(xiàn)團(tuán)購早期“風(fēng)口”特征,一批幸運(yùn)地豬正在起飛的路上。那么繼H5、VR這些關(guān)鍵詞后,廣告、營銷工作者們能從直播走熱得出哪些新錦囊呢?
一、 產(chǎn)品:賣產(chǎn)品不如賣框架
曾幾何時,“賣產(chǎn)品不如賣主張”作為對九零后用戶的研究的真知灼見,顯得云橘波詭異常高深,到今天,缺成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“標(biāo)配”。米蘭·昆德拉在《相遇》中有一段話:“在我們的時代,人們學(xué)會讓友誼屈從于所謂的信念,甚至因?yàn)榈赖律系恼_性而感到自豪。事實(shí)上,必須非常成熟才能理解,我們所捍衛(wèi)的主張只是我們比較喜歡的假設(shè)。”“主張”個人標(biāo)簽化成就了主播們的低門檻+高關(guān)注度,而同樣的“內(nèi)容”更是以不同的“框架”陳列人前:金庸之于六神磊磊、周星馳之于毒舌電影、進(jìn)化論之于羅輯思維,莫不如此??此骑@得琳瑯滿目,實(shí)際上,不過是新時代的“平庸之惡”泛濫——未來應(yīng)用創(chuàng)始人陳鴻表示:以H5定制化行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來看,絕大多數(shù)直播甚至內(nèi)容產(chǎn)業(yè),就像未來應(yīng)用的H5模板庫,幾乎不需要成本的三五個模板,可以嵌套出成千上萬了看似定制的H5。
二、 變現(xiàn):于不起眼處出利潤
不少傳統(tǒng)營銷從業(yè)者需要從“增加銷售”、“品牌提升帶來的價格溢出”來生生地產(chǎn)出一只綿羊,再從中薅下廣告費(fèi)的羊毛。而“打賞”之類一直被視為“可有可無、難成規(guī)模”的“支流”,但是,事情正在起變化——YY秀場某女主播得到兩個粉絲公會負(fù)責(zé)人的青睞,這兩個粉絲在直播中比拼炫富,一次下來雙方均打賞百萬之?dāng)?shù),這不就是直播平臺最好的變現(xiàn)渠道之一嗎?秀場的打賞變現(xiàn)模式同樣可以延伸至泛娛樂直播領(lǐng)域,電競第一女主播Miss在2016年2月22日的直播中,前5名打賞超過100萬,什么原因呢?
正如李叫獸所說,網(wǎng)紅最大的價值并不是流量,而是心理喚起——喚起你的不同自我,讓你短暫地變成另外一個人,從而表現(xiàn)出完全不同的行為。眾多處于打賞氛圍下的瘋狂粉絲不就是這樣的狀態(tài)嗎?
三、KPI從ARPU值、轉(zhuǎn)化率重回“用戶量”
還記得廣告行業(yè)報價KPI從觀眾數(shù)量(用戶數(shù))一步步細(xì)化未“轉(zhuǎn)化率”、ARPU值等指標(biāo)嗎?“在A股所有的游戲公司都在做視頻的今天,大家最關(guān)心的KPI又回到了‘用戶數(shù)’即流量。”未來應(yīng)用創(chuàng)始人CEO陳鴻表示。為什么呢?首先我們要搞清楚游戲公司最在意什么,游戲的種類千變?nèi)f化,玩法多種多樣,但核心的商業(yè)模式是一樣的,就是:用戶量*轉(zhuǎn)化率*ARPU值,轉(zhuǎn)化率是可以通過日常的運(yùn)營、活動、福利去完善,ARPU值可以通過修改商城里的虛擬道具去提高,但用戶量是基礎(chǔ),沒有用戶量,一切都是空談。“就像早期的H5,未來應(yīng)用一款探路者智能手環(huán)的H5,讓探路者天貓旗艦店的沖鋒衣一天多賣出了幾千件,那個時候?qū)儆谝馔庵玻乾F(xiàn)在我們意識到,像木疙瘩、MAKA、未來應(yīng)用這種工具平臺做好,重新占有‘用戶時間’這個高地,才能真正掌握不會枯竭的流量源泉。”陳鴻補(bǔ)充說。
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