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以戰(zhàn)略耐性領(lǐng)航未來(lái) 也談榮耀的強(qiáng)勢(shì)崛起

 2017-03-09 16:48  來(lái)源: A5專(zhuān)欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

這兩天,由鳳凰科技頻道獨(dú)家報(bào)道的數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)賽諾1月的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告,著實(shí)讓榮耀榮光了一把,真正的容光煥發(fā)。數(shù)據(jù)顯示,在線上市場(chǎng),榮耀銷(xiāo)量登頂,一舉超越國(guó)內(nèi)國(guó)外所有手機(jī)品牌,同時(shí)在銷(xiāo)售額與利潤(rùn)上也在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中名列第一,僅次于蘋(píng)果。榮耀品牌于2013年年底成立,短短三年多,從一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)小兵晉升成為今天的王者。這個(gè)速度,似乎比拿到線上銷(xiāo)冠還要令人驚奇。

在IDC公布的2016年中國(guó)智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)中,OPPO、華為、vivo分列前三,占據(jù)了超過(guò)43%的市場(chǎng)份額,分列前三。而被視作互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)鼻祖的某品牌,其當(dāng)年的雄風(fēng)已成明日黃花。為什么結(jié)果會(huì)有這么大的差距?這就涉及到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念了。

事實(shí)上,在這幾年的發(fā)展中,與那些只懂湊硬件、拼價(jià)格、爭(zhēng)炒作、無(wú)底線、善于討巧的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌相比,榮耀更像一只笨鳥(niǎo),任憑行業(yè)如何烏煙瘴氣與急功近利,它只在踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè),努力提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,堅(jiān)守戰(zhàn)略耐性,最終成就了今天的強(qiáng)勢(shì)崛起。

也就是說(shuō),榮耀的成功,離不開(kāi)榮耀總裁趙明所講的“笨鳥(niǎo)精神”。

笨鳥(niǎo)精神,堅(jiān)守企業(yè)本分踏實(shí)做事

2015年,履新不足一年的榮耀總裁趙明在《金融時(shí)報(bào)》“時(shí)局與前瞻:中國(guó)經(jīng)濟(jì)新格局”中國(guó)高峰論壇上,提到了“笨鳥(niǎo)精神”。什么是“笨鳥(niǎo)精神”?趙明以“六個(gè)不”來(lái)解釋?zhuān)床涣邌荨⒉环忾]、不投機(jī)、不妥協(xié)、不獨(dú)享、不忽悠。對(duì)應(yīng)于榮耀的實(shí)際行動(dòng),具體表現(xiàn)為:巨資投入研發(fā)、匯聚全球最優(yōu)秀的資源、做極致的產(chǎn)品、近乎變態(tài)的品控、有朋友有未來(lái)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)傳遞正能量。

這幾句話,基本上已經(jīng)勾勒出了一個(gè)踏實(shí)做事的企業(yè)形象。眾所周知,華為在科技研發(fā)上的投入,即使在世界企業(yè)中也位居前列,甚至已經(jīng)超過(guò)了蘋(píng)果,現(xiàn)在華為每年投入 20-30 億美金在手機(jī)研發(fā)上,且在全球有36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心和16個(gè)研發(fā)中心,榮耀的每一款產(chǎn)品都在設(shè)計(jì)和新技術(shù)應(yīng)用上給予用戶(hù)最為極致的體驗(yàn),更是以嚴(yán)格的品控著稱(chēng),對(duì)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)的要求近乎變態(tài)。

同時(shí),榮耀也有開(kāi)放共享的態(tài)度,能夠容納更多的伙伴加入,而隨著Amazon、騰訊TGP、優(yōu)酷等重磅合作伙伴的加入,榮耀在購(gòu)物體驗(yàn)、使用體驗(yàn)上都不斷為用戶(hù)創(chuàng)造更多額外價(jià)值。這種做法,都是在為行業(yè)傳遞一種積極、開(kāi)拓、進(jìn)取、包容、分享的正能量。

與此相對(duì)應(yīng)的,盡管近兩年的血海競(jìng)爭(zhēng)讓不少?gòu)S商折戟沉沙,然而,現(xiàn)在整個(gè)手機(jī)行業(yè)仍然是浮躁的。充斥著各種華而不實(shí)的包裝和無(wú)底線的競(jìng)爭(zhēng),炒作處處都是,技術(shù)與創(chuàng)新拼不過(guò),就拼硬件拼價(jià)格。這根本就不能算是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,而是為行業(yè)帶來(lái)了壞風(fēng)氣。所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維興起后,更是帶偏了整個(gè)行業(yè)。過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)往往會(huì)適得其反,踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好,就是對(duì)用戶(hù)最好的回饋,這要比什么通過(guò)讓利或者補(bǔ)貼但用戶(hù)買(mǎi)到卡頓連連、體驗(yàn)爆次的手機(jī)要強(qiáng)得多。

榮耀一直是逆上述潮流而動(dòng)的,他們堅(jiān)持品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)的戰(zhàn)略控制點(diǎn),以板凳甘坐十年冷的耐心和韌性,專(zhuān)注于做企業(yè)的根本??梢哉f(shuō),沒(méi)有榮耀的“笨鳥(niǎo)精神”,同樣也就沒(méi)有榮耀手機(jī)的品質(zhì)保證和以創(chuàng)新科技做底蘊(yùn)的超級(jí)體驗(yàn)。由此可見(jiàn),“笨鳥(niǎo)精神”對(duì)于企業(yè)有多重要。

具備戰(zhàn)略耐性,才能領(lǐng)航行業(yè)未來(lái)

任正非曾多次表示,在大機(jī)會(huì)時(shí)代,一定要有戰(zhàn)略耐性。因?yàn)樾袠I(yè)的前途越不確定,越需要?jiǎng)?chuàng)造,這同時(shí)也給企業(yè)公司提供了機(jī)會(huì)。重大創(chuàng)新是無(wú)人區(qū)的生存法則,沒(méi)有理論突破,沒(méi)有技術(shù)突破,沒(méi)有大量的技術(shù)積累,是不可能產(chǎn)生爆發(fā)性創(chuàng)新的。

戰(zhàn)略耐性,是指長(zhǎng)期堅(jiān)持企業(yè)戰(zhàn)略的持久度,也是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持戰(zhàn)略執(zhí)行的重要因素。能夠堅(jiān)定不移推行五年乃至十年以上戰(zhàn)略的企業(yè),肯定也是一個(gè)耐得住寂寞且具有“笨鳥(niǎo)精神”的企業(yè)。

自2013年榮耀品牌成立以后,其推出的榮耀3C、榮耀X1、榮耀6Plus、榮耀8、榮耀6X等多款機(jī)型,都在市場(chǎng)上引發(fā)極大的反響。一直以來(lái),榮耀傳遞給用戶(hù)的產(chǎn)品理念是最新技術(shù)與極致體驗(yàn)。能使用最新技術(shù)且能做到體驗(yàn)上的完美匹配,其實(shí)就是一種引領(lǐng),只是不能明顯體現(xiàn)。至2016年12月,榮耀發(fā)布可以雙向人機(jī)交互的榮耀Magic智慧手機(jī),至此,榮耀手機(jī)開(kāi)始真正引領(lǐng)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入智慧時(shí)代。在2017年1月份,更是超越國(guó)內(nèi)國(guó)外所有手機(jī)品牌,成為國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。

趙明認(rèn)為,2016年是榮耀涅槃重生和找到自我定位的一年。因?yàn)闃s耀已經(jīng)從2013年的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)新兵,成長(zhǎng)為一個(gè)有自己理念的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)引領(lǐng)者,更在雙十一線上大促贏得安卓體系銷(xiāo)售額冠軍。

憶往昔,2016年的榮耀之所以能夠收獲這么多,正是因?yàn)槠鋱?jiān)定不移的執(zhí)行戰(zhàn)略,正是因?yàn)槠涑瑥?qiáng)的戰(zhàn)略耐性。另一個(gè)角度上,其實(shí)現(xiàn)在的榮耀已經(jīng)不是“傳統(tǒng)”意義上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī),它已告別拼硬件拼價(jià)格的陣營(yíng),走上了一條技術(shù)創(chuàng)新、引領(lǐng)行業(yè)同時(shí)凸顯品牌價(jià)值的全新道路。

強(qiáng)勢(shì)崛起,國(guó)內(nèi)登頂海外扎根

憑著“笨鳥(niǎo)精神”與戰(zhàn)略耐性,榮耀實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)登頂稱(chēng)王。賽諾1月份的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示,線上市場(chǎng),榮耀銷(xiāo)量登頂,超越國(guó)內(nèi)外所有品牌手機(jī)。同時(shí)銷(xiāo)售額僅排在高客單價(jià)、高利潤(rùn)的蘋(píng)果之后,排名第二,同樣領(lǐng)先所有國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌。如今再看昔日勁敵,早已泯然眾人矣。相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言,其中最大的不同點(diǎn)在于,榮耀手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)大幅上漲,其他手機(jī)則還在價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中不能自拔。

與此同時(shí),榮耀在海外市場(chǎng)也是一路攻城拔寨。在國(guó)際市場(chǎng),榮耀踏實(shí)經(jīng)營(yíng),憑著戰(zhàn)略耐性,加之主動(dòng)采取戰(zhàn)略聚焦,扎根西歐、美國(guó)等品牌和市場(chǎng)高地,并進(jìn)一步深耕俄羅斯、印度、中東、馬來(lái)西亞、日本等核心市場(chǎng)。

目前,榮耀的海外市場(chǎng)已進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在西班牙等5個(gè)國(guó)家,華為的市場(chǎng)份額超過(guò)20%,而在西歐整體市場(chǎng)中,華為智能手機(jī)的份額達(dá)了11.6%。相較于昔日互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)弄潮兒只能委身于印度、東南亞等低端海外市場(chǎng),榮耀展現(xiàn)出了扎實(shí)的內(nèi)功及“家學(xué)淵源”。

趙明說(shuō):"榮耀不等風(fēng)口,而是創(chuàng)造風(fēng)口;不吝巨資投入研發(fā),堅(jiān)持自主創(chuàng)新,厚積薄發(fā);匯聚全球最優(yōu)秀的資源來(lái)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)全球頂級(jí)品質(zhì)。" 這幾句話,是對(duì)“笨鳥(niǎo)”精神的進(jìn)一步解釋。正是因?yàn)闃s耀能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力,才能夠強(qiáng)勢(shì)崛起,能夠在國(guó)內(nèi)登頂,在海外扎根。據(jù)近日《第一財(cái)經(jīng)周刊》的一篇報(bào)道,榮耀去年在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)整體陷入頹勢(shì)之時(shí),其銷(xiāo)售額逆勢(shì)增長(zhǎng),同比增長(zhǎng)8.6%。

可以說(shuō),榮耀一路走來(lái),干事創(chuàng)業(yè)之中都透著“笨鳥(niǎo)精神”。“笨鳥(niǎo)精神”是榮耀踏實(shí)做企業(yè)的寫(xiě)照,也使得榮耀能夠堅(jiān)持戰(zhàn)略耐性,繼而取得今天這個(gè)成績(jī)。當(dāng)然,也正是因?yàn)楸盔B(niǎo)精神貫徹企業(yè)做產(chǎn)品、做市場(chǎng)、做事乃至做人的全程,才使得其能有超強(qiáng)的戰(zhàn)略耐性,才能在今天引領(lǐng)整個(gè)手機(jī)行業(yè),才能造就榮耀的強(qiáng)勢(shì)崛起。

我則認(rèn)為,也只有這種具備戰(zhàn)略耐性、能夠踏實(shí)做事的企業(yè),才能領(lǐng)航手機(jī)行業(yè)的未來(lái)。

【王吉偉,商業(yè)模式評(píng)論人,專(zhuān)欄作者,關(guān)注TMT與IOT,專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號(hào):王吉偉(jiwei1122)】

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