域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

都說(shuō)企業(yè)站優(yōu)化是所有優(yōu)化工作中最簡(jiǎn)單的一種，這句話對(duì)，也不對(duì)。相比較而言，企業(yè)站在所有類型的站點(diǎn)中的確是比較好做優(yōu)化的一種，因?yàn)槠髽I(yè)站相對(duì)內(nèi)容單一，可以有針對(duì)性的開(kāi)展優(yōu)化工作，但是為什么很多企業(yè)站經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)化之后，依然排名不見(jiàn)，效果全無(wú)呢?

第一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，你優(yōu)化的關(guān)鍵詞選對(duì)了嗎?

打個(gè)最簡(jiǎn)單的比喻，我現(xiàn)在做的是一家環(huán)保公司的污水處理設(shè)備產(chǎn)品的企業(yè)站，在擬定關(guān)鍵詞的時(shí)候由老板拍板，關(guān)鍵詞就是(污水處理設(shè)備)，優(yōu)化人員加班加點(diǎn)，內(nèi)容，友鏈，外鏈一通操作，幾個(gè)月過(guò)去了，排名依舊遙遙無(wú)期，轉(zhuǎn)化更是無(wú)從談起。

Why?所有人都在問(wèn)著個(gè)問(wèn)題。

答案就是關(guān)鍵詞選錯(cuò)了。

污水處理設(shè)備難道不對(duì)嗎?公司主營(yíng)產(chǎn)品就是污水處理設(shè)備，為什么不能拿這個(gè)詞做關(guān)鍵詞呢?

答案就是，字面意義越廣泛的詞，字?jǐn)?shù)越短的詞，熱度越大，它的競(jìng)爭(zhēng)力度也就越大。這是根據(jù)用戶搜索時(shí)的習(xí)慣來(lái)形成的，可以簡(jiǎn)單的理解成82法則的體現(xiàn)。也就是說(shuō)在所有的用戶中，有80%的人在搜索時(shí)會(huì)因?yàn)閷?duì)他需要搜索的內(nèi)容不夠了解，認(rèn)知模糊，或者因?yàn)閼信c輸入更詳細(xì)的搜索條件，而是寄希望于搜索引擎能夠給予他想要的答案，這是一種比較盲目的依賴心理，也是搜索引擎存在的意義和目的。

而另外的20%用戶會(huì)根據(jù)對(duì)問(wèn)題的了解詳細(xì)的闡述搜索內(nèi)容，因?yàn)檫@一類人希望能夠精準(zhǔn)的找到他想要的答案，而不是在反復(fù)的搜索與尋找中浪費(fèi)時(shí)間，通常這20%的用戶被稱為精準(zhǔn)用戶群，也是優(yōu)化人員在進(jìn)行優(yōu)化工作時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的群體，因?yàn)檫@一類人的轉(zhuǎn)化率最高，他們的搜索是帶有強(qiáng)烈的目的性和對(duì)結(jié)果的需求，只要能夠抓住這20%的用戶需求并且給出滿意的答案，轉(zhuǎn)化率十分驚人。

那么為什么仍然是短語(yǔ)關(guān)鍵詞的熱度最大，難度最高呢?這里牽涉到用戶心理的問(wèn)題，舉個(gè)例子，一個(gè)用戶想要找養(yǎng)豬場(chǎng)污水處理設(shè)備，這是一個(gè)比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，但是用戶在搜索的時(shí)候并不會(huì)百分百做這個(gè)精準(zhǔn)詞的搜索，以下是幾種用戶在搜索時(shí)的操作和遇到的情況。

第一種，搜索“養(yǎng)豬場(chǎng)”，當(dāng)用戶輸入到養(yǎng)豬場(chǎng)的時(shí)候，搜索引擎已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行計(jì)算并給出結(jié)果進(jìn)行顯示，顯示的結(jié)果大多數(shù)與養(yǎng)豬場(chǎng)的污水處理有關(guān)，有少部分是關(guān)于養(yǎng)豬場(chǎng)污水對(duì)環(huán)境的危害，這個(gè)時(shí)候用戶會(huì)有一個(gè)停頓，他會(huì)對(duì)這個(gè)結(jié)果進(jìn)行查看，如果有看似符合他搜索需求的答案，他會(huì)停止輸入，并點(diǎn)擊相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行瀏覽，如果解決的他的問(wèn)題，他的搜索到此結(jié)束，如果沒(méi)有，他會(huì)繼續(xù)搜索，但是總體來(lái)說(shuō)，這個(gè)用戶的轉(zhuǎn)化率非常低，幾乎可以忽略不計(jì)。

第二種，搜索“養(yǎng)豬場(chǎng)污水”，當(dāng)用戶搜索到這個(gè)詞的時(shí)候，說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題。1，他對(duì)問(wèn)題答案的需求有一定的要求。2，他的目的性較為明顯，轉(zhuǎn)化率有一定提高。那么這個(gè)時(shí)候，搜索引擎給出的結(jié)果就比上一個(gè)詞更加精準(zhǔn)一些，搜索出來(lái)的答案基本上都是養(yǎng)豬場(chǎng)污水的處理設(shè)備廠家網(wǎng)站，b2b平臺(tái)產(chǎn)品頁(yè)，相關(guān)平臺(tái)新聞，包括百科，問(wèn)答等，這個(gè)時(shí)候用戶也會(huì)進(jìn)行兩種操作，1，停止搜索，這個(gè)時(shí)候通過(guò)用戶點(diǎn)擊的頁(yè)面我們就可以大概知道用戶此刻的真實(shí)需求。2，用戶沒(méi)有停止搜索，而是繼續(xù)輸入。

第三種，用戶沒(méi)有停頓的輸入“養(yǎng)豬場(chǎng)污水處理設(shè)備”這個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候搜索引擎展示的結(jié)果基本上只有兩種，1，企業(yè)站首頁(yè)。2，b2b平臺(tái)產(chǎn)品頁(yè)。這個(gè)時(shí)候用戶的需求基本上已經(jīng)確定，無(wú)論他點(diǎn)擊的是企業(yè)站還是b2b網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面，都是有非常高轉(zhuǎn)化率的用戶，那么在首頁(yè)的所有站點(diǎn)中，很有可能就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)轉(zhuǎn)化。

通過(guò)了解以上三種搜索情況，我們知道越是內(nèi)容精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率越高，而為什么非精準(zhǔn)詞可以達(dá)到很高的熱度，這牽扯到一個(gè)概率問(wèn)題，我們假設(shè)一天內(nèi)有一百個(gè)人對(duì)養(yǎng)豬場(chǎng)污水處理設(shè)備這個(gè)詞有搜索需求，但是只有20個(gè)人做了精準(zhǔn)搜索，而剩下的80個(gè)人只是搜索了養(yǎng)豬場(chǎng)，或者養(yǎng)豬場(chǎng)污水，這就間接表明了做精準(zhǔn)需求的人轉(zhuǎn)化率是很高的，但是也不能否認(rèn)剩下的80個(gè)人沒(méi)有任何的轉(zhuǎn)化率，畢竟80是20的4倍，即使這80個(gè)人中只有1/4的人有轉(zhuǎn)化，也與做精準(zhǔn)搜索的用戶持平。如果商家通過(guò)廣告營(yíng)銷方式輔助推廣，也許在一段時(shí)間內(nèi)，高熱度的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于精準(zhǔn)詞，但是不可否認(rèn)的是，精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率是非常穩(wěn)定的，不會(huì)因?yàn)橥庠谠蜉p易改變。

除了精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率很高，長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率也是比較好的，長(zhǎng)尾詞就是根據(jù)核心關(guān)鍵詞衍生出來(lái)的，通常寫(xiě)法為，某某產(chǎn)品哪家好，某某地區(qū)產(chǎn)品，某某產(chǎn)品價(jià)格哪家便宜，或者某某產(chǎn)品哪家質(zhì)量好。

這些詞都是通過(guò)模擬用戶在搜索時(shí)的需求而擬定的，這樣的詞可以說(shuō)是精準(zhǔn)詞中的精準(zhǔn)詞，用戶在搜索這個(gè)長(zhǎng)尾詞時(shí)本身就帶有強(qiáng)烈的目的性，一般情況下只要結(jié)果滿意，很快就會(huì)達(dá)成轉(zhuǎn)化。

由此我們知道，在優(yōu)化的過(guò)程中，洞悉用戶的需求才是致勝法寶，無(wú)論是精準(zhǔn)詞，還是長(zhǎng)尾詞，在優(yōu)化難度上都比核心詞要容易的多，而且轉(zhuǎn)化率十分驚人，所以一個(gè)企業(yè)站在優(yōu)化開(kāi)展之前，關(guān)鍵詞的擬定至關(guān)重要，可以說(shuō)關(guān)鍵詞的選擇決定了轉(zhuǎn)化率的高低，而我們做優(yōu)化的最終目的，不正是為了提高轉(zhuǎn)化嗎?

當(dāng)然，一些企業(yè)財(cái)大氣粗，核心詞做SEO,長(zhǎng)尾詞做競(jìng)價(jià)展示，這也是非常全面的營(yíng)銷手段，只不過(guò)可能花費(fèi)要高那么一丟丟。

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