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中小企業(yè)看到了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，雖然想試水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，然而大多不知道如何開始。即使部分企業(yè)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，也玩不好。守護(hù)袁昆來聊聊企業(yè)從零開始玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題。

中小企業(yè)從零開始玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，分為三篇內(nèi)容。分別是：0基礎(chǔ)企業(yè)怎樣快速入門網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?中小企業(yè)如何搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遇到瓶頸怎么破局?

大多企業(yè)不知道怎么開始網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們今天就來聊聊如何快速入門。

一、關(guān)于用戶與客戶的問題。

我們想要吸引什么樣的用戶群，用戶畫像很重要。守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)不少朋友根本不做用戶畫像，自己的用戶特征說不清楚。

客戶到底是誰?用戶定位更要客戶定位，哪些人真正會(huì)買單?比如腦白金的用戶是中老年人，客戶卻是年輕人。

如果已有產(chǎn)品，可以通過試運(yùn)營(yíng)的方式去確定自己的用戶和客戶。小范圍稱為內(nèi)測(cè)，大范圍稱為公測(cè)。

如果先有粉絲(比如做新項(xiàng)目)，可以直接和粉絲溝通，看大家具體的需求。然后去研究有沒有市場(chǎng)。

二、關(guān)于內(nèi)容的問題。

我們要做什么內(nèi)容呢?守護(hù)袁昆在以前文章中多次提到：行業(yè)與企業(yè)相關(guān)，產(chǎn)品與服務(wù)相關(guān)，用戶與客戶相關(guān)，生活與工作相關(guān)。

以什么方式呈現(xiàn)呢?圖文、音頻、視頻、直播，主要看自己擅長(zhǎng)哪種方式。然后看用戶喜歡哪種方式。貓喜歡吃魚，給他們想要的。

具體怎么做內(nèi)容?我們就以常見的圖文為例?？梢匀グ俣壬习亚叭?yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部找出來。

統(tǒng)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，整理潛在用戶與客戶最關(guān)心的問題，根據(jù)這些關(guān)鍵詞寫文章。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在每個(gè)平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容的方式(哪些可以硬廣，哪些可以聯(lián)系方式，哪些不能帶鏈接…)，自己的圖文也要注意這些規(guī)則。守護(hù)袁昆建議先學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、選擇哪些發(fā)布渠道?

選擇哪些發(fā)布渠道呢?首選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)布的渠道。本來就起步晚，所以同行有的渠道，我們也要有。

根據(jù)自己的產(chǎn)品去選擇渠道。比如標(biāo)品、高頻、有品牌影響力的產(chǎn)品，正常來說搜索引擎營(yíng)銷比較好。比如個(gè)性化定制、低頻、品牌還沒有知名度，社交媒體營(yíng)銷相對(duì)比較好。

根據(jù)我們的用戶群去選擇渠道。守護(hù)袁昆一直說目標(biāo)用戶與客戶在哪里，我們的營(yíng)銷就要到哪里。這個(gè)方式需要時(shí)間進(jìn)行溝通與測(cè)試。

對(duì)于渠道的選擇，根據(jù)效果去進(jìn)行調(diào)整，沒有固定的渠道，也沒有通用的營(yíng)銷方式。一般來說一個(gè)月就能基本判斷，三個(gè)月一定要確定好。

對(duì)于準(zhǔn)備涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，如果自己是0基礎(chǔ)，怎樣快速入手?相信守護(hù)袁昆的這篇文章可以給大家一些參考。

如果企業(yè)想快速上手，可以參加相關(guān)的培訓(xùn)，或者請(qǐng)一個(gè)營(yíng)銷顧問。向成功的朋友學(xué)習(xí)，讓自己少走彎路，可以讓自己走的更快。

文/守護(hù)袁昆，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、SEO優(yōu)化、微電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)顧問，實(shí)名營(yíng)銷自媒體!

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