前提綜述:
隨著經(jīng)營環(huán)境轉(zhuǎn)型升級,個體戶與夫妻老婆小店經(jīng)營越來越困難,假如創(chuàng)業(yè)開店沒有品牌,沒有互聯(lián)網(wǎng),沒有好的產(chǎn)品開發(fā)能力,沒有完整的一整套服務(wù)體系來保障,如果說開一個小店全部都要自己去操辦,那么人才與成本根本吃不消,所以,未來眼鏡店加盟也是創(chuàng)業(yè)是選擇之一,但需要指出:眼鏡店加盟也需要冷靜分析,因各行各業(yè)都存在一部分靠包裝的皮包公司乘機(jī)來忽悠加盟創(chuàng)業(yè)者,筆者根據(jù)自己的行業(yè)經(jīng)驗,客觀的分析出一些存在的陷阱,供想加盟創(chuàng)業(yè)者一個參考指標(biāo),下面分析常規(guī)忽悠七大套路,加盟雖好,但需謹(jǐn)慎!
黑幕一:虛假加盟店的數(shù)量,當(dāng)廣告介紹說開店加盟投資金額特別低,收益特別高來吸引你加盟,你就要注意。加盟店已經(jīng)幾千家等虛假信息告訴你的時候,一定要提高警惕。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)信息如此透明的今天,總部為什么不敢把已經(jīng)加盟商信息告訴你,讓你親自去核實,這樣一來真實情況就一目了然,因為是大量虛假信息,所以就不能暴露真實情況給你,而是由他指定帶著你去了解,指定了解有木有貓膩你還不清楚嗎?真實情況是:上到經(jīng)理,再到司機(jī)客服全部口徑統(tǒng)一,配合默契,全部都是專業(yè)訓(xùn)練好來對付加盟商。號稱全國幾家千門店,天貓,京東都沒有,百度地圖一搜索,就能出來到底有沒有那么多店鋪。這個完全是用來對付加盟商的一種套路!應(yīng)對方案:自己私下調(diào)查已經(jīng)加盟的人去真實感受!
黑幕二:加盟只報價設(shè)備(暗暗記錄設(shè)備品牌與價格)和產(chǎn)品的費用,報價極低;實際是:設(shè)備報價故意漏項,你一旦簽約后就不斷讓你增加設(shè)備、基本比市場上報價翻倍,用各種文字游戲來欺騙外行新手;應(yīng)對方案:加盟前必須抽空了解設(shè)備真實情況,品牌,價格,阿里巴巴平臺上可以參考,一般當(dāng)?shù)厥袌觯り柺袌稣{(diào)查摸底就清楚,或眼鏡店打聽一下,互聯(lián)網(wǎng)搜索一下,切忌聽他一面之詞!
黑幕三:包裝成當(dāng)下最流行的商業(yè)模式:比如前幾年的直通車、快時尚、互聯(lián)網(wǎng)+、到現(xiàn)在的O2O、新零售模式,什么模式流行就包裝成什么模式:應(yīng)對方案:天貓,京東有木有旗艦店,百度,大眾,新聞報道,中國眼鏡協(xié)會等榮譽(yù)證書,既然說的那么厲害品牌,搜索一下看看就知道真假,有木有品牌入駐與銷售量,否則哪里來的廣告,品牌,流量,全部都是忽悠你的感念!
黑幕四:利潤暴利宣傳。20元的進(jìn)貨價,賣200-300元,利潤非常之高。利潤驚人。這個是過去沒有互聯(lián)網(wǎng)時代,消費者被蒙在鼓里,媒體報道也存在著部分?jǐn)嗾氯×x,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息如此透明,消費者還有那么傻嗎?應(yīng)對方案:消費者都是聰明人,產(chǎn)品好不好,會認(rèn)品牌,會對比,眼鏡畢竟是健康產(chǎn)品,信息不透明的時代已經(jīng)過去了,沒有好品質(zhì)的產(chǎn)品消費者是不會買單,經(jīng)營出發(fā)點就是錯誤了,未來只能貨真價實才是真贏家!
黑幕五:以考證為誘餌,說考證需要二個月,現(xiàn)在抓緊定下來;考證免費;應(yīng)對方案:國務(wù)院已經(jīng)全面取消眼鏡店生產(chǎn)許可制度,驗光師資格證,現(xiàn)在開眼鏡店不是強(qiáng)制性需要考取證書,以市場為導(dǎo)向,自愿考取。當(dāng)然驗光技術(shù)還是需要正規(guī)培訓(xùn),技術(shù)水平靠慢慢積累的,而不是用證書來吸引!
黑幕六:培訓(xùn)3-4天可以完成一個從零基礎(chǔ)到創(chuàng)業(yè)開店。 實則是:害人不淺,隔行如隔山,簡單3-4天的能學(xué)到什么?應(yīng)對方案:眼鏡店屬于半醫(yī)半商行業(yè),驗光一項就有那么多人群(正常度數(shù),帶散光,老化,多焦點,小孩子),加工(半框,全框,無框),產(chǎn)品:(鈦架,板材,鎢碳,混合,TA90等)然后有整形,銷售技巧,成功案例分享,售后,維修,營銷,系統(tǒng),你說就幾天走馬觀燈的所謂培訓(xùn)一下,后續(xù)開店后會遇到一些疑難雜癥問題無人指導(dǎo)解決,你認(rèn)為與當(dāng)?shù)貛资甑难坨R店對比有競爭力嗎?
黑幕七:上門考察,司機(jī)接送管吃管住,說得好聽全程服務(wù)。應(yīng)對方案:實時跟蹤著你,監(jiān)控,不能讓你離開他們的視線,從司機(jī)、招商、到門衛(wèi)客服全部口徑統(tǒng)一,他們是齊心協(xié)力的唯一目標(biāo),就是把你簽約成功。然后再放你走,過程你是無形中被團(tuán)團(tuán)圍住,只有簽約交錢了,然后相關(guān)部門就可以分成業(yè)績。這個時候他們的重點是圍繞下一個加盟商,而你是再也沒有簽約前的如此服務(wù),把他們付出一切的所有成本加倍的要從你身上撈回來。結(jié)果就是簽約前你是爺,簽約后你是孫子的角色立即轉(zhuǎn)變。
最后忠告:每個行業(yè)投資前都需要認(rèn)真調(diào)研,是否符合你自己的內(nèi)心,長期與短期思考仔細(xì),磨刀不誤砍柴工,畢竟賺錢不容易,除非你不敬畏財富,切忌盲目樂觀,急功近利的浮躁心態(tài),任何投資都存在著一些風(fēng)險,都客觀的評價與對比,自己是否真的想徹底,然后再出手。否則你會竹籃打水一場空!沒有后悔藥賣的!
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