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游戲直播這個(gè)吸引了大量游戲玩家的領(lǐng)域，最近被字節(jié)跳動(dòng)給盯上了。
當(dāng)頭騰大戰(zhàn)開(kāi)始在實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)上比拼，游戲業(yè)務(wù)也成為頭騰大戰(zhàn)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)游戲業(yè)務(wù)一直野心勃勃的字節(jié)跳動(dòng)，在頭騰大戰(zhàn)期間做游戲直播，無(wú)疑是打算布局一個(gè)游戲生態(tài)，用來(lái)與騰訊全面競(jìng)爭(zhēng)。
作為騰訊目前最賺錢(qián)的核心業(yè)務(wù)，中國(guó)大部分游戲市場(chǎng)份額都是騰訊的。字節(jié)跳動(dòng)雖然用戶規(guī)模也不小，但初來(lái)乍到的字節(jié)跳動(dòng)挑戰(zhàn)騰訊的勝算有多少呢?騰訊游戲所面臨的風(fēng)險(xiǎn)究竟又有多少呢?今天小謙就和大家一起來(lái)聊聊，字節(jié)跳動(dòng)究竟有沒(méi)有可能改變游戲行業(yè)的市場(chǎng)格局。
字節(jié)跳動(dòng)推游戲業(yè)務(wù)對(duì)抗騰訊 其威脅系數(shù)絕對(duì)不低于網(wǎng)易
中國(guó)游戲行業(yè)有個(gè)段子：“中國(guó)的游戲公司分為騰訊、網(wǎng)易、其他”。靠產(chǎn)品取勝的網(wǎng)易時(shí)不時(shí)地推出一個(gè)現(xiàn)象級(jí)游戲，總能恰逢其時(shí)地讓騰訊少占有一點(diǎn)市場(chǎng)份額。但由于網(wǎng)易在流量方面跟騰訊始終不是一個(gè)級(jí)別，網(wǎng)易一直無(wú)法從根本上威脅騰訊的游戲業(yè)務(wù)。
相比之下，近幾年做流量生意做得風(fēng)生水起的字節(jié)跳動(dòng)確實(shí)不一樣。從三個(gè)方面來(lái)看，字節(jié)跳動(dòng)是有實(shí)力與騰訊在游戲領(lǐng)域正面對(duì)抗的。
第一，字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品覆蓋的游戲用戶數(shù)，不會(huì)比騰訊差太多。
根據(jù)2017年8月沃指數(shù)APP報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，新聞資訊類(lèi)app中活躍人數(shù)最多的是今日頭條，月活躍人數(shù)達(dá)到了2.4億人。與此同時(shí)， 6月29日，字節(jié)跳動(dòng)CEO張一鳴在活動(dòng)上透露旗下產(chǎn)品抖音的國(guó)內(nèi)日活躍用戶數(shù)突破1.5億，月活躍用戶超過(guò)3億。
縱然內(nèi)涵段子已經(jīng)被永久關(guān)閉，但今日頭條、抖音、火山視頻、西瓜視頻等字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品覆蓋的日活用戶，已經(jīng)能與騰訊旗下微信、QQ的日活高度重合，字節(jié)跳動(dòng)與騰訊搶的不過(guò)是這些日活玩家每天在自家產(chǎn)品上花費(fèi)的時(shí)間。
這樣一來(lái)，如果力推游戲，字節(jié)跳動(dòng)一定可以在游戲覆蓋用戶方面對(duì)騰訊產(chǎn)生不小的威脅。
第二，字節(jié)跳動(dòng)的游戲推廣案例并不少 騰訊在頭條投放的廣告曾經(jīng)也不少
在廣告行業(yè)，雖然今日頭條的信息流廣告在很多方面都讓廣告主后悔不已，尤其是一些中小型品牌廣告主，廣告費(fèi)用很快被消耗，效果卻幾乎看不見(jiàn)。
但不得不提的是，今日頭條和抖音的確已經(jīng)成為當(dāng)下游戲推廣的主要渠道，回頭顧客不少，這其中就包括了騰訊。
在頭騰大戰(zhàn)開(kāi)打之后，36氪就有過(guò)報(bào)道：騰訊公司公關(guān)負(fù)責(zé)人張軍在科技媒體社群“山寨發(fā)布會(huì)”中披露，將暫停在今日頭條系A(chǔ)pp中投放騰訊公司的廣告，并透露此前騰訊在今日頭條上投放的廣告還不少。
對(duì)于字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)，旗下產(chǎn)品執(zhí)行過(guò)的游戲推廣案子越多，后續(xù)自己推廣游戲積累的優(yōu)勢(shì)就越大。作為一家在大數(shù)據(jù)分析方面非常知名的企業(yè)，每次游戲推廣，不僅可以幫助字節(jié)跳動(dòng)沉淀大量對(duì)游戲推廣非常有價(jià)值的大數(shù)據(jù)信息，還可以幫助字節(jié)跳動(dòng)篩選出一批對(duì)游戲感興趣的用戶出來(lái)。
通過(guò)長(zhǎng)期的積累，字節(jié)跳動(dòng)推廣游戲就可以在轉(zhuǎn)化率、用戶獲取成本方便獲得不小的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，從而在營(yíng)收和利潤(rùn)方面實(shí)現(xiàn)突破，這會(huì)是字節(jié)跳動(dòng)推游戲的核心優(yōu)勢(shì)之一。
第三，字節(jié)跳動(dòng)與騰訊的戰(zhàn)爭(zhēng)，如果不出現(xiàn)收購(gòu)的情況，會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的拉鋸戰(zhàn)，這非?？简?yàn)字節(jié)跳動(dòng)的資金實(shí)力。
雖然針對(duì)近期估值350億美金獲得新一輪融資予以否認(rèn)，但按照公開(kāi)信息顯示，字節(jié)跳動(dòng)融資情況目前已經(jīng)達(dá)到E輪，總?cè)谫Y額約93.18億人民幣。
關(guān)鍵的是，今日頭條的營(yíng)收也還在不斷增長(zhǎng)。2017年，今日頭條已經(jīng)完成150億元的廣告收入目標(biāo)，2018年目標(biāo)是保3(百億元)沖5(百億元)。源源不斷的現(xiàn)金與持續(xù)融資獲得的后盾，字節(jié)跳動(dòng)要長(zhǎng)期在游戲領(lǐng)域與騰訊做斗爭(zhēng)，資金算是有了保障。
因此，字節(jié)跳動(dòng)做游戲的實(shí)力并不差，字節(jié)跳動(dòng)對(duì)騰訊的威脅能力，或許遠(yuǎn)高于網(wǎng)易。但是，要真正可以把游戲業(yè)務(wù)做好，字節(jié)跳動(dòng)面臨的問(wèn)題也不少。
研發(fā)能力與用戶質(zhì)量令人堪憂 現(xiàn)有行業(yè)資源遠(yuǎn)不及騰訊
做游戲，自研能力和推廣能力，這都是騰訊的強(qiáng)項(xiàng)。字節(jié)跳動(dòng)要真正趕上騰訊，其實(shí)還有不小的難度。
第一，騰訊自研爆款產(chǎn)品不少 字節(jié)跳動(dòng)卻沒(méi)有游戲研發(fā)基因
字節(jié)跳動(dòng)是一家有技術(shù)基因的公司，這個(gè)的確是事實(shí)。但字節(jié)跳動(dòng)的技術(shù)基因以算法和大數(shù)據(jù)為主，其在游戲研發(fā)方面的積累可以說(shuō)忽略不計(jì)。
自研是一家主流的平臺(tái)型游戲公司也需要考量的能力，騰訊目前自研的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)也不差，包括王者榮耀、天涯明月刀OL、全民飛機(jī)大戰(zhàn)、節(jié)奏大師、歡樂(lè)斗地主等現(xiàn)象級(jí)手游均出自于騰訊自研工作室之手。
而碰到類(lèi)似吃雞和pokemon go這樣的游戲大熱點(diǎn)，騰訊的工作室必須快速響應(yīng)，才可以占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，自研能力一直都是騰訊的核心優(yōu)勢(shì)之一。
對(duì)字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)，要快速擁有并磨合好頂尖的自研團(tuán)隊(duì)與騰訊抗衡，這不是短時(shí)間內(nèi)花錢(qián)就可以完成的。所以說(shuō)，缺乏游戲研發(fā)能力，這是字節(jié)跳動(dòng)的一個(gè)自身缺陷，這必須得有挺長(zhǎng)一段時(shí)間積累才能逐漸改善。
第二，用戶質(zhì)量比不上微信 有過(guò)付費(fèi)行為的用戶更是少之又少
相比研發(fā)實(shí)力存在巨大懸殊，用戶質(zhì)量更是字節(jié)跳動(dòng)挑戰(zhàn)騰訊的大難題。
有消息顯示，一個(gè)新的游戲用戶，在微信買(mǎi)量的單價(jià)接近頭條的一倍，這樣的差距來(lái)源于用戶質(zhì)量上的差距，也來(lái)源于字節(jié)跳動(dòng)的內(nèi)容質(zhì)量。
為什么廠商在微信投廣告比今日頭條投廣告更貴，但是他們依然愿意持續(xù)性在微信投放游戲廣告呢?原因就在于微信用戶具有更高的留存率，游戲廣告商做投放更看重的也是長(zhǎng)期的留存和充值表現(xiàn)。
從成立到躥紅，今日頭條所提倡的算法推薦內(nèi)容，雖然有一定的優(yōu)勢(shì)，但一直也因?yàn)閮?nèi)容低俗問(wèn)題備受吐槽。有數(shù)據(jù)顯示，字節(jié)跳動(dòng)的用戶大多位于三四線城市，這類(lèi)人群首先不一定會(huì)認(rèn)可游戲，其次，作為玩家，其付費(fèi)能力與意愿，相比較于人們常說(shuō)的“氪金玩家”大打折扣的概率也比較大。
更為關(guān)鍵的是，不管是今日頭條也好，抖音也罷，字節(jié)跳動(dòng)的用戶都沒(méi)有養(yǎng)成在他們平臺(tái)進(jìn)行支付的消費(fèi)習(xí)慣，字節(jié)跳動(dòng)用戶究竟愿不愿意在其產(chǎn)品中付費(fèi)，都需要得到市場(chǎng)驗(yàn)證。
第三，缺乏游戲行業(yè)資源 騰訊其實(shí)已經(jīng)是世界級(jí)游戲巨頭
除此以外，騰訊在游戲生態(tài)上的優(yōu)勢(shì)，字節(jié)跳動(dòng)想要短時(shí)間內(nèi)趕上基本上不可能，這必須得建立在字節(jié)跳動(dòng)有大量游戲行業(yè)資源的前提下。
騰訊不僅自己游戲做得好，圍繞游戲開(kāi)展的行業(yè)投資也非常豐富，尤其是一些國(guó)外重大IP或者國(guó)外頂尖游戲游戲公司的資源。
雖然字節(jié)跳動(dòng)有國(guó)際化發(fā)展，但是在搶奪代理發(fā)行權(quán)或者收購(gòu)優(yōu)質(zhì)游戲公司方面，由于很多優(yōu)秀的海外游戲公司也已經(jīng)加入騰訊陣營(yíng)，字節(jié)跳動(dòng)現(xiàn)有能用的資源也很有限，字節(jié)跳動(dòng)要在騰訊在游戲生態(tài)上處于同一量級(jí)，距離其實(shí)并不小。
把握海外機(jī)會(huì)抱團(tuán)國(guó)內(nèi)廠商 這是字節(jié)跳動(dòng)做游戲?qū)跪v訊的少有機(jī)會(huì)
在馬太效應(yīng)非常明顯的游戲行業(yè)，字節(jié)跳動(dòng)挑戰(zhàn)騰訊面臨的難度的確不小，留給字節(jié)跳動(dòng)的機(jī)會(huì)并不多。
聯(lián)運(yùn)大熱手游 助力國(guó)產(chǎn)游戲出海
最近幾年，不管將游戲產(chǎn)品帶去海外的市場(chǎng)，還是將海外的獨(dú)立游戲帶回來(lái)中國(guó)市場(chǎng)，非騰訊的一些普通游戲公司也都獲得了非常豐厚的戰(zhàn)績(jī)。
在這一塊，字節(jié)跳動(dòng)在海外的優(yōu)勢(shì)雖然比不上騰訊，但對(duì)比大部分非騰訊的游戲公司，優(yōu)勢(shì)應(yīng)該也是非常明顯。
收購(gòu)的News Republic，自身產(chǎn)品的海外版活躍度節(jié)節(jié)攀升、10億人民幣投資Musical.ly等操作，都為字節(jié)跳動(dòng)在游戲海外業(yè)務(wù)有一個(gè)非常好的發(fā)展基礎(chǔ)。
憑借著字節(jié)跳動(dòng)在國(guó)內(nèi)外的一些用戶基礎(chǔ)，字節(jié)跳動(dòng)不管是將國(guó)產(chǎn)游戲帶出國(guó)還是將國(guó)外游戲帶回來(lái)，都是挺有想象力的。
敵人的敵人就是朋友 重點(diǎn)聯(lián)合網(wǎng)易是不錯(cuò)的策略
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的對(duì)策上，字節(jié)跳動(dòng)最簡(jiǎn)單有效的做法就是與非騰訊系廠商抱團(tuán)發(fā)展。這個(gè)方面，無(wú)論是專(zhuān)注代理海外游戲的東品游戲，還是專(zhuān)注游戲自研的西山居或者網(wǎng)易等廠商，都該是字節(jié)跳動(dòng)重點(diǎn)的合作對(duì)象。
左手拿著網(wǎng)易等非騰訊游戲公司的精品內(nèi)容，右手通過(guò)字節(jié)跳動(dòng)大規(guī)模精準(zhǔn)用戶的大力推廣，持續(xù)優(yōu)化推廣策略和推廣數(shù)據(jù)。如果這種方式可以穩(wěn)定產(chǎn)出多款現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，這勢(shì)必會(huì)對(duì)騰訊造車(chē)巨大的威脅，也能加固合作團(tuán)體的合作關(guān)系。
可以預(yù)見(jiàn)的是，在頭騰大戰(zhàn)中，不管是信息流還是短視頻，這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)更多都只是流量獲取的競(jìng)爭(zhēng)。字節(jié)跳動(dòng)要挑戰(zhàn)自我挑戰(zhàn)騰訊，培育用戶的付費(fèi)習(xí)慣，重點(diǎn)從游戲、電商領(lǐng)域進(jìn)行深度的流量商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化，這會(huì)是字節(jié)跳動(dòng)全面轉(zhuǎn)型的開(kāi)始。在這樣的情況下，手游必將成為頭騰大戰(zhàn)長(zhǎng)期的戰(zhàn)爭(zhēng)，隨著時(shí)間的推移，中國(guó)的游戲市場(chǎng)格局或?qū)⒁驗(yàn)樽止?jié)跳動(dòng)的入局，發(fā)生翻天覆地的變化。
作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專(zhuān)欄作者，微信請(qǐng)聯(lián)系net1996,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)
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