創(chuàng)業(yè)者無論是自主研發(fā)還是選擇加盟創(chuàng)業(yè)，在研發(fā)與加盟之后，一定會認為自家產(chǎn)品挺好，也拼命地想要告訴用戶“我們的產(chǎn)品很好”、“我們的產(chǎn)品質(zhì)量好、價格還合適”，特別想要去重視對產(chǎn)品的包裝、對品牌的樹立。
想法沒錯，但問題是用戶憑什么相信你?對于創(chuàng)業(yè)者來說，你又該從哪些角度去讓用戶了解你的產(chǎn)品，并慢慢獲得用戶對產(chǎn)品的認可?
第一、產(chǎn)品特征
就是產(chǎn)品的基本功能與屬性，是產(chǎn)品賣點的支撐點。
第二、產(chǎn)品優(yōu)勢
也就是產(chǎn)品的賣點，比如美顏手機、智能門鎖更安全。
第三、能滿足消費者什么需求
這里的需求一種是能為用戶解決哪些實際性問題，比如智能門鎖遇到入室盜竊有自動報警服務(wù)、解決的是防盜需求，手機加徠卡攝像頭、柔光雙攝是為了滿足用戶對拍照的更高要求，越野車很耐走山路、可以解決出行探險的需求……
還有一種需求是來自用戶的情感、價值觀與理念上的，比如小米的為發(fā)燒而生、錘子的自我情懷、自然堂的你本來就很美……
創(chuàng)業(yè)者在對產(chǎn)品做出宣傳推廣時，需要首選確定此方案要解決的主要推廣問題是什么?是哪一個產(chǎn)品特征?這個特征帶給消費者的利益是什么?又該如何調(diào)動用戶的情感、價值觀?總而言之，你需要在眾多產(chǎn)品特征中選中一個主角，其他的特征做做配角就好，待這一特征已經(jīng)被用戶認可，或者你可以選擇同時、用不同的方法突出產(chǎn)品的另一特殊與消費者利益、以及如何迎合用戶情感的方式。
這樣的每一次整理都是正確展現(xiàn)產(chǎn)品賣點的方式。
舉個例子：智齒智能外呼機器人
產(chǎn)品特征：號碼批量導入、批量自動撥打。
產(chǎn)品優(yōu)勢：一個電銷機器人，高效完成5--10個人工電銷工作。
消費者(企業(yè))利益：人力成本降低80%，工作效率提升200%，銷售業(yè)績提升200%。
情感/價值觀：低投入高轉(zhuǎn)化，讓創(chuàng)業(yè)離成功更進一步。
你看，如果你的產(chǎn)品特征有很多，你可以在不同的推廣活動中給出不同的打法，但是只要找到這種特征對應(yīng)優(yōu)勢，優(yōu)勢對應(yīng)消費者利益，然后還能滿足用戶某種情感需要、價值觀實現(xiàn)的，就已經(jīng)是成功的突出產(chǎn)品賣點的最標準的方法了。
最后，如果你的產(chǎn)品賣點還不清晰，不知道該如何找到產(chǎn)品對應(yīng)的用戶利益點，可以入駐A5創(chuàng)業(yè)項目http://m.spokeops.com/xm/?ar，讓專業(yè)的我們?yōu)槟憬鉀Q產(chǎn)品無賣點、用戶不買單的需求。
文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。
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