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9月6日下午，網(wǎng)紅小藍(lán)杯瑞幸咖啡突然宣布與騰訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。一時(shí)間，瑞幸聯(lián)手騰訊對(duì)抗星巴克和阿里巴巴的猜想甚囂塵上，但深入了解之后，發(fā)現(xiàn)這事似乎被“標(biāo)題黨”了。
從瑞幸發(fā)布的內(nèi)容來(lái)看，瑞幸將會(huì)在以下三個(gè)方面與騰訊進(jìn)行合作：
1. 瑞幸咖啡將會(huì)利用微信場(chǎng)景進(jìn)行進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作；
2. 雙方將會(huì)在瑞幸咖啡的線(xiàn)下門(mén)店探索圖像識(shí)別、人臉支付、AR互動(dòng)等嘗試；
3. 瑞幸咖啡將會(huì)依靠騰訊數(shù)據(jù)，更高效地塑造用戶(hù)畫(huà)像。
看上去是高大上的戰(zhàn)略合作，但是換種方式來(lái)解讀，似乎就更加容易理解了：
1. 瑞幸咖啡將會(huì)加大在微信體系內(nèi)的廣告投放；
2. 瑞幸咖啡的門(mén)店將引入微信支付；
3. 瑞幸將上線(xiàn)小程序，并和App數(shù)據(jù)打通。
這般解讀之后，相比起星巴克和阿里巴巴達(dá)成的戰(zhàn)略合作，也不難理解為什么這次瑞幸和騰訊讓人感覺(jué)“雷聲大、雨點(diǎn)小”了。
巨頭入局，咖啡三國(guó)殺終將倒向巨頭？
其實(shí)，相比于這次瑞幸和騰訊的具體合作內(nèi)容，更重要的是雙方向市場(chǎng)傳遞了一個(gè)信號(hào)，那就是在阿里入局之后，另一大巨頭騰訊面對(duì)今年火熱的咖啡市場(chǎng)也迅速表現(xiàn)出了興趣，一場(chǎng)惡戰(zhàn)在所難免。
細(xì)數(shù)近幾年國(guó)內(nèi)大大小小的創(chuàng)業(yè)者們，盡管創(chuàng)業(yè)方向有所不同，但卻始終無(wú)法逃脫巨頭們的掌控。
滴滴出行部分融資歷史(數(shù)據(jù)來(lái)源：天眼查)
2016年，持續(xù)2年的網(wǎng)約車(chē)大戰(zhàn)，以滴滴出行先后收購(gòu)快的打車(chē)和Uber中國(guó)而收尾。在關(guān)鍵的補(bǔ)貼大戰(zhàn)中，始終站在程維背后為其輸送彈藥的，是騰訊和阿里。
斗魚(yú)直播融資歷史(數(shù)據(jù)來(lái)源：天眼查)
2017年，直播平臺(tái)的泡沫破裂。千播大戰(zhàn)之后的幸存者們?cè)獨(dú)獯髠?，騰訊開(kāi)始打掃戰(zhàn)場(chǎng)：今年3月8日當(dāng)天，騰訊先手宣布耗費(fèi)總計(jì)近11億美元戰(zhàn)略投資斗魚(yú)直播和虎牙直播。迅速在納斯達(dá)克上市的虎牙直播，也讓騰訊再一次嘗到了勝利的滋味。
ofo部分融資歷史(數(shù)據(jù)來(lái)源：天眼查)
2018年上半年，曾經(jīng)備受關(guān)注的單車(chē)大戰(zhàn)，又再一次淪為騰訊和阿里博弈的戰(zhàn)場(chǎng)。最終，摩拜作價(jià)27億美元*騰訊系的美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，而ofo依靠螞蟻金服和滴滴出行的投資，仍在苦苦支撐。
如今，咖啡三國(guó)殺中的星巴克已經(jīng)決定投身阿里的懷抱，那么剩下的連咖啡和瑞幸又將何去何從呢?本人認(rèn)為，如果中國(guó)的咖啡市場(chǎng)真的如此有潛力，那么這三大玩家背后，必然會(huì)出現(xiàn)巨頭的那只“隱形之手”。
各施恩惠，騰訊左右曖昧舉棋不定？
從目前的形勢(shì)來(lái)看，阿里巴巴自己的淘咖啡已經(jīng)在去年成為新零售的急先鋒，且和星巴克的合作已經(jīng)先下一城，而Pong Ma要是想要切入這一市場(chǎng)，與Jack Ma一爭(zhēng)長(zhǎng)短的話(huà)，選擇瑞幸還是連咖啡，可能是一個(gè)值得深思的決定。
瑞幸昨天宣布和騰訊的合作后，騰訊公關(guān)總監(jiān)張軍也在微博上放出了這一消息，微信官方公眾號(hào)“微信派”也同步進(jìn)行了推送。
這次合作之前，今年4月，雙方也曾在騰訊大樓下合作過(guò)一次快閃店，當(dāng)時(shí)也引發(fā)外界各種遐想。
但是，騰訊也并非只和瑞幸咖啡走得很近，從種種蛛絲馬跡可以看到，三國(guó)殺的另一位成員連咖啡似乎也和騰訊頗為曖昧，而且細(xì)想之下，似乎連咖啡對(duì)于騰訊的吸引力更大。
第一， 相比于瑞幸的獨(dú)立App，連咖啡自成立至今就堅(jiān)持圍繞微信體系打造整體業(yè)務(wù)，連咖啡官方也多次對(duì)外表達(dá)過(guò)對(duì)于微信的信心。連咖啡CMO張洪基曾表示“連咖啡從用戶(hù)的流入、留存，到人際關(guān)系的流轉(zhuǎn)都基于微信生態(tài)，我們對(duì)微信生態(tài)有信心”。從連咖啡自身的發(fā)展路徑來(lái)看，也是占盡了微信紅利。如果騰訊想要二選一，顯然建立在微信體系內(nèi)的連咖啡更有機(jī)會(huì)。
第二， 對(duì)于小程序的投入。從今年初的“拼團(tuán)”到最近刷屏的“口袋咖啡館”，連咖啡不止一次對(duì)外提到今年all in小程序的戰(zhàn)略。通過(guò)在小程序內(nèi)的各種出彩玩法，連咖啡不斷刷新的小程序流量也證明了微信小程序的價(jià)值，而從微信自身角度，通過(guò)投資對(duì)被投方小程序上進(jìn)行加持的案例并不少，比如拼多多、蘑菇街等。連咖啡在小程序方面領(lǐng)先的思維和成績(jī)，以及騰訊對(duì)于小程序寄予厚望，兩者之間存在直接的戰(zhàn)略需要。
第三， 從騰訊此前的反應(yīng)來(lái)看，其對(duì)連咖啡顯然是感興趣的，連咖啡“口袋咖啡館“上線(xiàn)后，騰訊官方的公眾號(hào)“微信派”和“微信公開(kāi)課”先后對(duì)其進(jìn)行了主動(dòng)報(bào)道，這不失為一種騰訊對(duì)于連咖啡模式的認(rèn)可，難免讓人對(duì)連咖啡與騰訊官方的關(guān)系產(chǎn)生遐想。
另外，亞朵酒店曾在去年末宣布與騰訊QQ超級(jí)會(huì)員開(kāi)展IP合作，在今年共同打造亞朵超級(jí)QQ會(huì)員酒店，目前該酒店正在裝修設(shè)計(jì)中，但已有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在該酒店的大堂中，出現(xiàn)連咖啡的線(xiàn)下形象店。連咖啡與騰訊的關(guān)系是否會(huì)再進(jìn)一步，可能到酒店開(kāi)業(yè)當(dāng)天才會(huì)知曉。
總而言之，目前騰訊對(duì)于咖啡三國(guó)殺中剩下的二位玩家都保持著曖昧的關(guān)系，不排除有進(jìn)軍咖啡市場(chǎng)與阿里一決高下的可能。各施恩惠之后，騰訊最終會(huì)二選一，甚至大手筆同時(shí)籠絡(luò)雙方?似乎都有不小的可能。
阿里＋星巴克，是否需要一架“僚機(jī)”？
盡管阿里已經(jīng)提前動(dòng)手，與星巴克達(dá)成戰(zhàn)略合作，但國(guó)內(nèi)咖啡新零售們能夠異軍突起，其蘊(yùn)含的能量不容小視。本著“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的原則，再收歸一名戰(zhàn)將也未嘗不可，畢竟二打一的紙面勝算更大。
如果阿里+星巴克的組合真的還需要一架“僚機(jī)”，連咖啡和瑞幸，誰(shuí)更有機(jī)會(huì)呢?
2016年10月的阿里云棲大會(huì)上，馬云在演講中第一次提出了新零售，彼時(shí)的瑞幸創(chuàng)始人兼CEO錢(qián)治亞還身處北京中關(guān)村的神州優(yōu)車(chē)總部擔(dān)任COO，而連咖啡則已成立兩年有余，用連咖啡CEO張曉高的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：當(dāng)時(shí)的咖啡新零售市場(chǎng)只有我一個(gè)人在獨(dú)自摸索。
對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，更迫切需要的，可能是連咖啡自帶的社交基因。阿里在社交層面做過(guò)許多嘗試，普遍命運(yùn)多舛，最主要的原因在于阿里的電商基因天生與社交難以相融。俗話(huà)說(shuō)談錢(qián)傷感情。但有意思的是，連咖啡是市場(chǎng)上少見(jiàn)的能將社交和電商完美融合的玩家，也被媒體冠上“社交新零售”的帽子。如果連咖啡能給阿里在社交上帶來(lái)更多啟發(fā)呢?
最重要的一點(diǎn)是，瑞幸從它誕生開(kāi)始，就毫不避諱地將星巴克擺在自己對(duì)立面，慣用各種碰瓷型公關(guān)手段，甚至不惜和星巴克對(duì)簿公堂。在瑞幸宣布與騰訊的合作后，更是打出了“阿里+星巴克VS騰訊+瑞幸”的旗號(hào)，很明顯繼續(xù)沖著對(duì)標(biāo)星巴克而去。
將帥不和是大忌，阿里既然已經(jīng)決定和星巴克站在同一戰(zhàn)線(xiàn)，拉上連咖啡做“僚機(jī)”似乎更現(xiàn)實(shí)，畢竟敵人的敵人就是朋友。只是目前的連咖啡似乎還離不開(kāi)微信生態(tài)，如何取舍也未可知。
也許鮮有人知，在阿里牽手星巴克之前，馬云曾帶著張勇等阿里高管，在上海親自品嘗過(guò)連咖啡，那年，還沒(méi)有瑞幸，甚至沒(méi)有“新零售”的概念。
咖啡三國(guó)殺，最終是否會(huì)隨著巨頭的入局再次演變成馬姓之爭(zhēng)?咖啡之爭(zhēng)最終是否會(huì)走向“拼爹時(shí)代”?咱們只能拭目以待了。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
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