域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今日的黃崢肯定樂(lè)開(kāi)了話，受到網(wǎng)易嚴(yán)選同拼多多合作消息的影響，拼多多周二收盤股價(jià)大漲19.4%，成為上市以來(lái)最大單日漲幅，市值也達(dá)到了261.11億美元。網(wǎng)易嚴(yán)選在拼多多內(nèi)“品牌館”開(kāi)設(shè)了品牌旗艦店，主要銷售箱包、內(nèi)衣等商品，雖然目前網(wǎng)易嚴(yán)選和拼多多的用戶群體不同，但是投資者都相當(dāng)看好這個(gè)合作后續(xù)產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，當(dāng)消費(fèi)升級(jí)碰上消費(fèi)分級(jí)，將對(duì)電商行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響?

消費(fèi)升級(jí)的的網(wǎng)易嚴(yán)選：

相對(duì)于普通的消費(fèi)品牌，網(wǎng)易嚴(yán)選更能符合新中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)品味，不追求高價(jià)奢侈，同樣拒絕低品質(zhì)，他們重視品質(zhì)和生活細(xì)節(jié)。網(wǎng)易嚴(yán)選新品牌和平臺(tái)的出現(xiàn)，很好地提供了省時(shí)高效的全品類的解決方案，而且伴隨平臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)，使新中產(chǎn)們有機(jī)會(huì)在價(jià)格和品質(zhì)上都十分滿意。這無(wú)疑是消費(fèi)升級(jí)的代表，但網(wǎng)易嚴(yán)選有為何同定位于三四線消費(fèi)人群的拼多多合作呢?

首先不可回避的就是拼多多的創(chuàng)始人黃崢和網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊之間的私人，據(jù)說(shuō)兩人在大學(xué)期間就有了交往。而拼多多2015年4月獲得的天使輪融資中，網(wǎng)易丁磊就是投資者之一。雙方關(guān)系對(duì)此次合作起到了促進(jìn)作用，但卻不是重要因素，最重要的看中拼多多接下來(lái)消費(fèi)分級(jí)帶來(lái)的巨大市場(chǎng)。

拼多多打造消費(fèi)分級(jí)：

從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)上來(lái)看，拼多多網(wǎng)易嚴(yán)選旗艦店顯然不算成功，提供不足百種商品，共拼購(gòu)成功也就600多件，和天貓、京東等電商平臺(tái)上的旗艦店相比確實(shí)遜色不少。對(duì)此網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人表示嚴(yán)選在拼多多上只是試水，并沒(méi)有在這一渠道上投入更多的精力。但是事實(shí)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

拼多多常常被人認(rèn)為是消費(fèi)降級(jí)的代表，低客單價(jià)、經(jīng)濟(jì)水平偏低的用戶人群都是對(duì)其固有的印象。豈不知以前買便宜的、現(xiàn)在買貴的，認(rèn)為是消費(fèi)升級(jí);以前買貴的、現(xiàn)在買便宜的，認(rèn)為是消費(fèi)降級(jí)這個(gè)觀點(diǎn)往往是錯(cuò)誤的。拼多多確實(shí)低客單價(jià)多，但是這些低價(jià)產(chǎn)品往往更能激發(fā)購(gòu)買欲，并養(yǎng)成一種新的生活方式，這絕對(duì)不是單單以消費(fèi)降級(jí)可以解釋的。他們收入可能很低，但消費(fèi)意愿很強(qiáng)，但這些消費(fèi)意愿往往被高價(jià)嚇退，而拼多多成了最好的宣泄口。

網(wǎng)易嚴(yán)選之所以和拼多多合作，是看好未來(lái)拼多多的消費(fèi)分級(jí)。拼多多有3億用戶，從中篩選出200-1000萬(wàn)甚至更多意愿嘗試中高客單價(jià)產(chǎn)品的用戶并不難，以后吧這些精準(zhǔn)客戶供給網(wǎng)易嚴(yán)選這種消費(fèi)升級(jí)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)者品牌認(rèn)知的升級(jí)，從而獲取不俗的利益。

網(wǎng)易嚴(yán)選和拼多多之間將會(huì)發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)，讓我們拭目以待吧。

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