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現(xiàn)金流+消費(fèi)習(xí)慣的解決之道

 2018-09-13 18:48  來(lái)源: A5企業(yè)專欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

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上文中講了咖啡廳包月卡的案例,那個(gè)是第一個(gè)月的活動(dòng),后續(xù)還需要有持續(xù)的方案形成“環(huán)環(huán)緊扣”。

除了咖啡廳包月卡188一張以外,想要達(dá)到裂變的效果,后續(xù)的方案如下:

1、5人辦卡,一人免費(fèi);

2、擁有月卡的人,同行者飲品尊享5折;

5人辦卡的邏輯

5人辦卡的優(yōu)惠,主要是能夠起到裂變和傳播的作用,相當(dāng)于在月卡的基礎(chǔ)上,又有了20%的優(yōu)惠,更多的情況會(huì)是5個(gè)人用752元辦卡,平均每個(gè)人150元,又節(jié)省了38元,雖說錢不多,但是也要看用戶屬性, 有一些就是會(huì)為了這個(gè)折扣去找人,這是一種拼團(tuán)的思路;

同行5折的邏輯

至于第二種擁有月卡的人,同行者尊享飲品5折優(yōu)惠,這一條件則是有效的提高了辦卡人的社會(huì)地位,是一種身份的象征,同時(shí)也可以有效的促進(jìn)辦卡者帶人來(lái)一同消費(fèi),這本來(lái)就是一種普適情況,去咖啡廳喝東西這件事原本就比較容易是“2人以上”或是“一群人一起”的,那么同行者又可以有更大的優(yōu)惠,則是讓這種“人帶人”的情況更加普遍,一旦有隨行的人,即使是5折,對(duì)于商家來(lái)說,一方面獲取了新的流量,另一方面也有了毛利,多人同行還會(huì)容易產(chǎn)生附加消費(fèi),比如小吃等產(chǎn)品的銷售;

后續(xù)幾個(gè)月的活動(dòng)

10月:擁有9月包月卡的人,辦理10月包月卡時(shí),可以獲贈(zèng)3張?zhí)鹌穬稉Q券,送的券主要是看商家想要推哪塊的產(chǎn)品,也可以推小吃,10月份沒有5張免費(fèi)一張的活動(dòng),而是“一次性買6張,3張半價(jià)”;

11月:定價(jià)188元,本身持有9、10月月卡的人,可以減免30元或贈(zèng)送3張?zhí)鹌啡?同時(shí)擁有9、10、11月3個(gè)月月卡的人,可以免費(fèi)兌換12月的包月卡,同理,擁有連續(xù)月份的3張?jiān)驴ǎ?0-12月的月卡,可以免費(fèi)兌換1月的包月卡,擁有連續(xù)6個(gè)月的月卡的人,可以兌換季卡;

年終:從9月到農(nóng)歷新年,集齊全部的月卡,可以在年會(huì)上抽取IphoneX一部,或者是其他禮物;

大家不難看出,這樣就可以實(shí)現(xiàn)“滾雪球效應(yīng)”,一邊是在自轉(zhuǎn),一邊是在公轉(zhuǎn),例如9月份辦了100張卡,那么在10月卡更便宜的情況下,假如有70%的人辦理,也就是老顧客中辦理了包月卡的人是70人,而10月份的活動(dòng)又可以吸引新的用戶辦理包月卡,以50人為例,那么擁有10月份包月卡的人就達(dá)到了120人;

那么11月的月卡呢,120*70%=84人,新用戶50人,11月卡的擁有人數(shù)達(dá)134人,同時(shí)由于贈(zèng)送了你想推的產(chǎn)品兌換券,可以促進(jìn)甜品的銷量和嘗試;當(dāng)然在這個(gè)活動(dòng)肯定是有瓶頸期的,也就是更多的是老用戶的轉(zhuǎn)換,由于店面地理位置的情況,新用戶的增長(zhǎng)會(huì)變緩,每個(gè)月可能沒有了50個(gè)新的用戶,但是即使當(dāng)時(shí)你已經(jīng)擁有了200個(gè)月卡用戶,意味著在月初的7天內(nèi), 已經(jīng)收到了3.7W的現(xiàn)金流,同時(shí)每天會(huì)有固定的用戶前來(lái)使用自己的月卡領(lǐng)產(chǎn)品,這對(duì)于人氣的增長(zhǎng)和新用戶的帶動(dòng)作用是顯著的。

注意事項(xiàng):

1、下個(gè)月的活動(dòng),要在月底的時(shí)候進(jìn)行預(yù)熱以及發(fā)布;

2、集卡兌換的時(shí)候,僅限自己的3張卡來(lái)兌換,不可以A的2張卡加B的1張卡來(lái)兌換;

3、是否要開啟“漏卡補(bǔ)換”的機(jī)制要看商家自己的意愿,比如剛好少了一個(gè)月的月卡,不能去兌換,那么商家可以設(shè)定“消費(fèi)滿XX元可兌換任意一個(gè)月的月卡”,這樣消費(fèi)者就可以通過額外的單次大額消費(fèi)來(lái)補(bǔ)缺少的月卡;

4、這只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的月卡方案,重要的邏輯思維,里面可以疊加很多東西,但是需要環(huán)環(huán)緊扣,減少上一個(gè)月月卡用戶的流失,從而使其有長(zhǎng)期的到店習(xí)慣;

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