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電子商務(wù)模式從出現(xiàn)到穩(wěn)健發(fā)展并主導(dǎo)全民消費(fèi)意愿的數(shù)十年里，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為習(xí)慣也在潛移默化的發(fā)生改變。從前，不接受網(wǎng)購(gòu)到逢買(mǎi)必是網(wǎng)購(gòu)，再到網(wǎng)購(gòu)行為活動(dòng)中對(duì)于數(shù)字化、個(gè)性化、場(chǎng)景多元化的需求，全新的內(nèi)容電商消費(fèi)場(chǎng)景出現(xiàn)。

全新的內(nèi)容電商新形態(tài)出現(xiàn)并漸成規(guī)模，整個(gè)電商圈也開(kāi)始熱鬧起來(lái)。老牌電商巨頭們紛紛上線內(nèi)容模塊，阿里系的微淘、淘寶達(dá)人、淘寶直播，京東系的京東達(dá)人、京東直播……新秀則包括生活方式分享社區(qū)小紅書(shū)，有名的基于微信社交生態(tài)體系給出內(nèi)容社交電商解決方案的SaaS平臺(tái)商——有贊……

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)賽道細(xì)分領(lǐng)域之一的短視頻行業(yè)興起之后，短視頻內(nèi)容與電商也開(kāi)始碰撞出火花。當(dāng)下最炙手可熱的短視頻平臺(tái)抖音上線的“直達(dá)淘寶”功能就是這種融合的具體體現(xiàn)。

不久前，淘寶短視頻APP“鹿刻”正式上線，logo形象為一只長(zhǎng)頸鹿。這是一款生活消費(fèi)類(lèi)短視頻社區(qū)app，其致力于消費(fèi)者購(gòu)物之后的真實(shí)感受、體驗(yàn)分享，并借此來(lái)幫助用戶(hù)解決生活上的一些問(wèn)題。自此，阿里巴巴動(dòng)物園里又多了一新物種——“鹿”。

筆者試用后發(fā)現(xiàn)“鹿刻”與現(xiàn)有的短視頻平臺(tái)最大的不同點(diǎn)即是——“鹿刻”更側(cè)重于商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，這與“鹿刻”(look，看看)(瞧瞧)(買(mǎi)買(mǎi))的諧音義是相互契合的。

通俗來(lái)講，與抖音、快手這類(lèi)記錄生活之美、記錄世界記錄你的泛娛樂(lè)化內(nèi)容資訊分享平臺(tái)的產(chǎn)品定位相比，“鹿刻”的定位簡(jiǎn)單、直接、明確——我就是用來(lái)帶貨的。支持淘寶號(hào)直接登錄;美家、扮靚、好吃、童趣等多個(gè)針對(duì)性分類(lèi);短視頻、問(wèn)答兩種內(nèi)容載體集于一身,打造出邊看邊買(mǎi)的生活消費(fèi)短視頻社區(qū)。

消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)之下，短視頻導(dǎo)購(gòu)模式將成為內(nèi)容電商矩陣有效的組成部分之一。內(nèi)容電商來(lái)勢(shì)洶洶，不少商家也看到了短視頻的風(fēng)口，開(kāi)始借其傳播品牌價(jià)值，以短視頻內(nèi)容驅(qū)動(dòng)變現(xiàn)，以電商+短視頻”模式搶占消費(fèi)市場(chǎng)。

阿里自行推出短視頻平臺(tái)為內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)助力，這是否會(huì)對(duì)當(dāng)下炙手可熱的短視頻平臺(tái)抖音、快手等產(chǎn)生沖擊?

筆者的答案是NO!

前面也說(shuō)了，雖同樣是短視頻平臺(tái)，但是阿里的“鹿刻”與抖音、快手等的產(chǎn)品定位存在巨大差異化。“鹿刻”泛娛樂(lè)性質(zhì)弱很多，著重強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者購(gòu)物之后的真實(shí)感受、體驗(yàn)分享，是一個(gè)生活消費(fèi)類(lèi)分享社區(qū)，突出帶貨能力;而后者則與之完全相反。

其次，阿里生活消費(fèi)類(lèi)短視頻分享社區(qū)定位的“鹿刻”于龐大的電商基業(yè)而言起到的只是輔助作用。當(dāng)真要去沖撞，首當(dāng)其沖的也應(yīng)該是阿里大文娛事業(yè)部下的土豆短視頻、UC所承載的視頻內(nèi)容元素。在內(nèi)容電商這一塊，還是會(huì)很友好的。

文丨李民民

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