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淺析:如何預(yù)估SEO投資回報(bào)率?

 2018-10-17 10:34  來源: 用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

理論上,在一個(gè)足夠長的SEO周期中,任何一個(gè)正向的優(yōu)化策略,都會(huì)得到滿意的回報(bào),但現(xiàn)實(shí)情況是沒有任何一個(gè)SEO項(xiàng)目,它是無期限的。

同時(shí),我們經(jīng)常是在有限的資源下去完成這件事,比如:限定的優(yōu)化周期、較少的資金預(yù)算、不足的人力資源,為此,我們有必要在SEO項(xiàng)目上線之初,很好的衡量SEO投資回報(bào)率。

那么,如何預(yù)估SEO投資回報(bào)率?

1、整理企業(yè)核心關(guān)鍵詞

通常在做預(yù)估分析的時(shí)候,我們并不計(jì)算統(tǒng)計(jì)長尾詞的影響,主要的原因是它的流量有限,并且不穩(wěn)定,相反我們重點(diǎn)研究的是具有一定搜索量,且具備商業(yè)轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵詞。

它通常參考的范圍主要包括:

① 篩選電商平臺(tái)熱詞

② 關(guān)鍵詞工具挖掘

③ 利用關(guān)鍵詞規(guī)劃師

其中,百度SEM推廣的關(guān)鍵詞規(guī)劃師,具有極高的參考價(jià)值,一般來講,關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊的價(jià)值越高,它越具有投資價(jià)值。

首先,我們優(yōu)選這類關(guān)鍵詞,同時(shí)根據(jù)總流量的預(yù)期,進(jìn)步采用② 與① 的關(guān)鍵詞。

2、合理預(yù)估總體收入

① 總流量:

針對(duì)搜索流量的統(tǒng)計(jì),我們通常以排名第一關(guān)鍵詞總搜索量,按照20%點(diǎn)擊率的保守形式進(jìn)行預(yù)估,主要原因是:

按照百度官方的統(tǒng)計(jì),TOP1的點(diǎn)擊率要明顯高于這個(gè)比例,但針對(duì)不同行業(yè)的浮動(dòng),以及最近結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)展現(xiàn)對(duì)TOP1排名點(diǎn)擊的影響,我們給出保守建議。

② 轉(zhuǎn)化率:

針對(duì)相同的內(nèi)容頁面,我們通常重點(diǎn)參考電商網(wǎng)站日常運(yùn)營的平均轉(zhuǎn)化率,以及參考行業(yè)中銷售平均轉(zhuǎn)化率。

根據(jù),目標(biāo)總流量與轉(zhuǎn)化率,你會(huì)得出潛在的預(yù)期收益。

3、計(jì)算潛在投入成本

由于SEO項(xiàng)目是在一定周期內(nèi)完成,為此在核算投入成本的時(shí)候,我們基本上會(huì)參考如下兩種方式:

① SEM投入成本

如果你手中并沒有特定關(guān)鍵詞競價(jià)排名的日均消費(fèi)統(tǒng)計(jì),你可以利用一周的時(shí)間去評(píng)估,企業(yè)核心產(chǎn)品詞,在競價(jià)區(qū)的日均點(diǎn)擊量與消費(fèi)成本。

并統(tǒng)計(jì)在特定周期,滿足目標(biāo)總流量,所需要投入的成本。

② SEO投入成本

SEO投入成本計(jì)算相對(duì)復(fù)雜,它主要包括:服務(wù)器、域名、內(nèi)容創(chuàng)造、外鏈投入、工時(shí),這幾項(xiàng)核心指標(biāo)。

其中,最難統(tǒng)計(jì)預(yù)估的就是:針對(duì)關(guān)鍵詞排名第一,所需要外鏈資源數(shù)量的支撐。

為此,我們給出的建議是,參考競爭對(duì)手網(wǎng)站相關(guān)指標(biāo):

利用SEO工具:導(dǎo)出對(duì)方整站外鏈,篩選特定關(guān)鍵詞的外鏈總量,以及相關(guān)主域的數(shù)量,為了讓這個(gè)指標(biāo)更加精準(zhǔn),你可以導(dǎo)出行業(yè)多個(gè)競爭對(duì)手,進(jìn)行參考。

值得注意的是,你可以簡單的利用Excel表格,統(tǒng)計(jì)單元格的長度,用于篩選低質(zhì)量無意義的外鏈。

如果你發(fā)現(xiàn):SEO成本大于SEM投入成本,要么從新精選關(guān)鍵詞,要么選擇SEM。

總結(jié):當(dāng)你得出上述相關(guān)指標(biāo),你就會(huì)輕易的得出SEO投資回報(bào)率,當(dāng)然,上述策略,仍然有諸多細(xì)節(jié)需要討論,僅供參考。

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