域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
今天中午12點(diǎn)26分我們將迎來(lái)入冬后的第三個(gè)節(jié)氣:大雪。至此冬的進(jìn)程已行及過(guò)半。當(dāng)然不止天氣已是寒冬,2018年下半年,資本市場(chǎng)仍然寒風(fēng)未過(guò),但社交電商卻頻獲融資。例如今日資本、GGV紀(jì)源資本、IDG、紅杉中國(guó)等眾多一線(xiàn)風(fēng)投機(jī)構(gòu)紛紛入局社交電商!
這種反差,讓市場(chǎng)不得不好奇,究竟是什么魔力,讓社交電商在資本寒冬下躍上風(fēng)口?
紅利凸顯,社交電商利好家居用品行業(yè)
隨著流量紅利的逐漸消退,社交電商成為了 2018 年的新風(fēng)口?;谖⑿派鷳B(tài)及小程序興起的社交電商的風(fēng)口紅利已經(jīng)顯現(xiàn),擁有將近 10 億用戶(hù)的微信生態(tài)也成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下社交電商的縮影。
近年來(lái)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高,房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣度居高不下、人均可支支配收入的增加,這些條件客觀(guān)上刺激了國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)的不斷發(fā)展,家居用品年銷(xiāo)售額也不斷上升,根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),家居行業(yè)銷(xiāo)售額年平均增長(zhǎng)率約為11%。這是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)以上的市常
在消費(fèi)逐漸分級(jí)的今天,社交電商對(duì)于規(guī)模龐大、與日常生活緊密相關(guān)的家居用品行業(yè)而言,無(wú)異于開(kāi)拓了另一片少有人及的商業(yè)藍(lán)海。
入局社交電商,裂變式營(yíng)銷(xiāo)為“吸粉”添動(dòng)力
作為一家五代人傳承的專(zhuān)業(yè)蠶絲被品牌,五世同堂成立26年來(lái)傳承并創(chuàng)新蠶絲文化,帶動(dòng)了中國(guó)傳統(tǒng)蠶絲文化進(jìn)入新時(shí)代。在這樣的背景下,五世同堂選擇進(jìn)軍社交電商,通過(guò)極致的互動(dòng)和服務(wù),實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)裂變式增長(zhǎng)。增長(zhǎng)的背后離不開(kāi)的是五世同堂社交電商“操盤(pán)手”——商派微好店。
不同于傳統(tǒng)電商購(gòu)買(mǎi)流量難以留存,社交電商的流量根植于社交關(guān)系的沉淀。商派開(kāi)發(fā)的“微好店”幫助商家把線(xiàn)上和線(xiàn)下打通,適用于全行業(yè)全品類(lèi),對(duì)接的是微信全域流量。
打通全網(wǎng)資源,私域流量運(yùn)營(yíng)很方便
做好社交電商,首先面對(duì)的就是私域流量運(yùn)營(yíng)。通過(guò)微好店,五世同堂通過(guò)綁定公眾號(hào)、小程序來(lái)運(yùn)營(yíng)自有客群,對(duì)于已有客戶(hù)沉淀的商家來(lái)說(shuō)不用進(jìn)行資源遷移。
此外,很多專(zhuān)注傳統(tǒng)電商多年的商家有自己的ERP系統(tǒng)和CRM系統(tǒng)。針對(duì)這類(lèi)商家,微好店能提供技術(shù)工具實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)打通。
秒殺或者拼團(tuán),促銷(xiāo)玩法花樣繁多
微好店將當(dāng)下流行的促銷(xiāo)玩法全面提供給五世同堂:優(yōu)惠券、滿(mǎn)減滿(mǎn)送、拼團(tuán)、秒殺、刮刮卡、砍價(jià)、優(yōu)惠套餐等,這些方式都能促進(jìn)流量的重復(fù)利用。在社交關(guān)系的邏輯下,每一個(gè)人都自帶流量,更容易促進(jìn)分銷(xiāo)模式的交易裂變。
線(xiàn)上+線(xiàn)下,與客戶(hù)“秒接觸”
根據(jù)五世同堂擁有線(xiàn)下門(mén)店以及會(huì)員體系的情況。微好店首先對(duì)接已有的會(huì)員系統(tǒng),再者是把線(xiàn)上獲取的流量實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下的轉(zhuǎn)化,線(xiàn)下獲取的用戶(hù),通過(guò)小程序可引導(dǎo)至線(xiàn)上進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
在此前提下,五世同堂可以進(jìn)行會(huì)員線(xiàn)下取貨,線(xiàn)下購(gòu)物、核銷(xiāo)的O2O功能。這一設(shè)計(jì)既增加了門(mén)店的活性,也將會(huì)員機(jī)制的體驗(yàn)做得更好。在會(huì)員于微信上活躍的時(shí)間段中抓住其眼球,及時(shí)傳遞品牌信息、活動(dòng)信息,不錯(cuò)過(guò)任何一次與用戶(hù)“秒接觸”的機(jī)會(huì)。
社交電商走到今天,,勢(shì)必需要搶占流量、搶占技術(shù),才可實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這也是五世同堂選擇商派的原因。當(dāng)然,社交電商的打法背后根植于五世同堂的品牌實(shí)力和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
匠心營(yíng)造,用心“智”造每一條蠶絲被
在2018年3月17日,五世同堂蠶絲被品牌創(chuàng)始人史金楚先生受邀參加中央電視臺(tái)舉辦的《匠心》欄目組召開(kāi)的『匠心營(yíng)造,質(zhì)贏未來(lái)』為主題的全國(guó)新聞發(fā)布會(huì),并接受了央視記者的專(zhuān)訪(fǎng),他全方位解釋了五世同堂蠶絲被的“匠心”所在。
五世同堂每一床蠶絲被都用固有的傳統(tǒng)制被方法,由四位平均拉制經(jīng)驗(yàn)20年以上的老婆婆們親手拉制而成。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的嘗試,最終形成了更完善的手工拉制技藝。由四位經(jīng)驗(yàn)豐富的老手工藝人,默契配合,將蠶絲綿片經(jīng)過(guò)五次不同環(huán)節(jié)的拉松,使之分扯成更薄透的一層層綿片,縱橫交錯(cuò),疊鋪成被,并以創(chuàng)新的絲包絲收尾,整條蠶絲被絲胎不僅均勻平整,而且提升了穩(wěn)定性、蓬松度、透氣性,讓您告別悶熱,舒適好眠!
史金楚很好地傳達(dá)了五世同堂的匠心智造精神,他表示五世同堂將一直堅(jiān)持“真、善、美”的核心價(jià)值,讓好蠶絲被走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)!他也深刻肯定了商派微好店的作用。在商派看來(lái),人人皆通路。以靠譜的產(chǎn)品吸引粉絲,粉絲能成長(zhǎng)為商家的“代言人”,這就是社交的力量。
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