還有多少朋友會接陌生電話?即使接到陌生電話又能聊幾句?日前有網(wǎng)友問守護(hù)袁昆這邊有沒有電話資源，對于企業(yè)營銷運(yùn)營來說到底該怎么玩呢?
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電銷已經(jīng)越來越難玩了，前面也寫過相關(guān)文章。特別是廣告嚴(yán)重的電話基本上是秒掛。很多互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營公司還在電銷、陌生拜訪更是滑稽。當(dāng)然不少傳統(tǒng)企業(yè)還是喜歡電銷的玩法。
電銷本沒有錯(cuò)，但絕不是盲目的廣撒網(wǎng)。比如上面介紹的網(wǎng)友想買電話資源。不說很多電話資源賣過無數(shù)次，你也不知道這電話到底干嘛的，打過去又有多大作用?如果是自己的網(wǎng)站，意向客戶留下的電話，那么就另說了。
很多銷售人才說什么要主動出擊，但主動出擊絕不是買電話資源亂打，也絕不是A業(yè)務(wù)員打了，B業(yè)務(wù)員接著打?；旧献鶛C(jī)沒什么人接，手機(jī)打過去，第一句就是廣告……
電話資源沒什么用，自己又很難讓潛在客戶留下電話，互聯(lián)網(wǎng)也許是獲客的主流機(jī)會。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營怎么玩呢?
守護(hù)袁昆認(rèn)為不管是線上還是線下，不外乎告知，信任和成交。只不過線下的電視廣告、報(bào)紙等效果越來越差了，互聯(lián)網(wǎng)的告知怎么做?
通過內(nèi)容去做好告知，當(dāng)然內(nèi)容的選擇形式表現(xiàn)為文字、圖片、音頻、視頻和直播等，看自己擅長哪方面。
選擇什么樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺呢?不外乎網(wǎng)站SEO優(yōu)化，博客專欄、媒體新聞源、自媒體平臺、行業(yè)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、搜索引擎系產(chǎn)品等。根據(jù)自己的內(nèi)容去選擇合適的平臺即可。
通過社交工具做好信任，內(nèi)容是很好的搞到流量，流量引到個(gè)人號，對于社交、朋友圈(微博、微頭條等)、社群的方式建立信任關(guān)系。讓潛在客戶知道我們的人靠譜，有信任自然就關(guān)系靠譜了。
好產(chǎn)品真的很多，其實(shí)大家都差不多。如果自己的產(chǎn)品不出現(xiàn)問題，產(chǎn)品價(jià)格不離譜。找誰買不是買?守護(hù)袁昆這個(gè)人比較靠譜，大家又是熟人，肯定就直接找我了。
對于企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營，可能大家看起來很簡單，步驟也不難，但整個(gè)操作過程卻并不是隨便一個(gè)人就可以的。建議企業(yè)一定要找專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷運(yùn)營者，如果招不到可以直接請營銷顧問，找代運(yùn)營目前還是成本最高，效果卻一般的方式。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果你不能通過互聯(lián)網(wǎng)去獲取客戶，如果還是靠電話銷售、陌生拜訪，那么你會發(fā)現(xiàn)成本越來越高，效果越來越差。整個(gè)市場被同行競爭對手搶完了，自己還不知道錯(cuò)在哪里……(文/守護(hù)袁昆)
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