互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速,用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性,在加上有效的運營模式,網(wǎng)賺也是非常輕松做起來的,拿文檔分享賺錢為例,給大家講解一下網(wǎng)賺實操。
首先我來分享下,是怎么操作的。
第一:首先就是需求,互聯(lián)網(wǎng)只要有需求,就有商機。就拿文檔分享這個來說,現(xiàn)在需求的人群最關心的問題,就是把自己文檔撰寫的工作任務給解決掉。但是因為很多人并不是各個方面領域都擅長,都很熟悉。所以就催生了文檔互相分享。我買你的文檔,得到所需,解決問題,你實現(xiàn)了盈利。這是一個雙贏的局面。而且這類需求非常剛性。所以這就是我們的切入點。
大家去百度指數(shù)上搜索一下“文檔”這個關鍵詞,就會發(fā)現(xiàn)很多相關網(wǎng)站內容,這就說明這個行業(yè)是相當火熱的,市場前景很廣泛,能夠解決需求者的痛點。
第二:文檔質量。文檔的質量是銷售的第一要素,如果質量不行,就算你的文檔資源再多,也是白搭。質量的好壞決定后期的發(fā)展。要想的長久,文檔的質量是第一要素。
第三:如何賣,由于文檔產(chǎn)品不同于實物銷售,這是一種知識的分享和輸出,營銷起來要比實物銷售有一定難度,但是做事情講究方法。那么如何運營推廣呢?
首先,我創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站微傳網(wǎng)www.weizhuannet.com。網(wǎng)站前期上傳大量的文檔資源,按照關鍵字和分類進行上傳,前提是一定要保證質量,不能為了擴張而粗枝爛葉。
這些都不是關鍵,關鍵是別人都是在賣,而我前期是在用戶購買文檔的同時免費分享一些文檔,由于免費分享的文檔能夠解決一些小問題,即便短時間用不到,用戶也可以保存起來進行待用,留作素材。這些文檔成本不是很高,而且能夠重復發(fā)送和利用,所以成本幾乎忽略不計了。事實證明,這個后端爆發(fā)力很強,很多用戶都會有二次交易的意向,因為文檔質量高,而且也解決了他們最頭疼的事情,第一時間就產(chǎn)生了信任感。并且他們會自動介紹用戶過來,這個也不需要啥推廣費了,由于建立了前期的信任,大部分人有文檔需求的時候,第一時間就想到了我的微傳網(wǎng)。
僅僅一年半的時間,我的微傳網(wǎng)就開始盈利了,也有了固定的粉絲群體。
其實在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來說,一直在解決信任問題,淘寶為了解決信任問題,采用了擔保交易。當客戶需求文檔的時候,我們采用的是購買文檔贈送高附加值的文檔寫作技巧和素材。這個更加能信任問題。有效的溝通和交流效果更勝一籌,在會員群里面,轉化率也是相當?shù)母摺?/p>
其實不管做什么生意,不管是在網(wǎng)上還是線下,真正賺錢的都是在后端成交,因為前期已經(jīng)建立了信任關系,怎么建立信任呢,最簡單最快速的方法就是“免費”,一旦建立信任,后期你在賣給客戶更高端的文檔或者是服務就更加輕而易舉了。
這個運作模式也是非常簡單:
1、有需求。
2、你要保證你的文檔質量不是粗枝爛葉。
3、文檔資源成本不高,并且有大量的資源源源不斷的填充。不能半途而廢。
滿足這3個條件,你就可以輕而易舉的操作起來。并且你后期可以開發(fā)更多的增值服務,其實真正賺大錢的還在后端。
淘寶前期提供“免費”開店,收集了大大小小的中小賣家,成就了一個商業(yè)帝國。
騰訊利用“免費”使用QQ收集大量的用戶數(shù)據(jù),現(xiàn)在光單單開發(fā)一個游戲,每年至少幾十億的收入。
360用了“免費”的策略,殺死了很多付費殺毒軟件公司,結果他成功了,可見免費策略威力多么可怕。
所以說,網(wǎng)賺不管賣任何產(chǎn)品或者是服務,都可以套用這個模式。
利用前端“免費策略”提高信任,收集大量的用戶在進行后端營銷。包括我周邊的朋友,運用我這個模式,所做的一些網(wǎng)賺項目都取得了成功。
甚至,我有個做傳統(tǒng)企業(yè)服務的朋友,把我這招發(fā)展到淋漓盡致,前期免費給別人做服務,有效果在付費,利用這個方法成交幾百萬上千萬的單子。這等便宜的事情,你說你要是客戶,你會不會占呢。永遠記住這句話“客戶不會買便宜貨,而且是喜歡占便宜又效果的貨”。
那么會有人問了,像是文檔這樣的產(chǎn)品,有些文檔收集企起來就很高的成本了,并非所有的文檔都是低成本的,如果一些客戶要求在群里免費分享這些類似的文檔呢?其實任何東西我們都需要舉一反三,你要知道,互聯(lián)網(wǎng)營銷的營銷都是建立“信任”為基礎。
你可以用QQ群組的推廣方式進行捆綁銷售,你分享給他的文檔,他要在他的空間等渠道給你進行宣傳推廣,必須在他的朋友圈或者是QQ空間分享。這樣無形之中就給你免費宣傳,就算是當時稍微虧點,那也沒什么,就當你投放的廣告費了。做任何產(chǎn)品都需要推廣,如果客戶幫你推廣,那推廣效果可想而知了,你懂的。正所謂大舍大得,小舍小得就是這個道理。其實,不管是做任何項目,其實最重要的就是創(chuàng)新加上顛覆營銷。學會舉一反三。相信你一定能在網(wǎng)賺的路上走得更遠。
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