當(dāng)前位置:首頁 >  站長 >  搜索優(yōu)化 >  正文

百度競價關(guān)鍵詞優(yōu)化秘籍

 2019-06-26 16:23  來源: 細(xì)云小程序   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

百度競價已成為眾多企業(yè)獲取客戶、提升品牌形象的致勝法寶。從之前和百度鬧的沸沸揚揚的“莆田幫”后可以看出,雖然“莆田幫”對百度有諸多不滿,但其品牌知名度以及顧客來源大部分仍然從百度競價獲取。

做百度競價首要工作就是需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)分析與管理才能讓燒的錢有效果,根據(jù)我多年經(jīng)驗所得,凡是通過百度競價燒錢沒有效果的話大多缺乏一整套的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。這里我將先對關(guān)鍵詞方面進(jìn)行總結(jié)。

一、百度競價之關(guān)鍵詞設(shè)定

1、 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位

首先需要對所屬行業(yè)進(jìn)行關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)設(shè)定,利用各種工具包括百度指數(shù)、站長工具、關(guān)鍵詞規(guī)劃師等設(shè)定所屬行業(yè)關(guān)鍵詞。隨著同一行業(yè)做競價推廣的競爭對手越來越多,就需要越來越重視關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)化定位,對于我們來說當(dāng)然希望給每一位客戶展示的都是他們想要的,這樣才能最大限度的讓他們在網(wǎng)站停留從而咨詢。因此抓住客戶心理,讓產(chǎn)品突出核心價值,鎖定目標(biāo)客戶顯得尤其重要。

首先,一起來看一個百度搜索產(chǎn)品或服務(wù)時的模型分類:

潛在客戶——有購買產(chǎn)品或服務(wù)需求的用戶;

興趣客戶——網(wǎng)站產(chǎn)品符合用戶的需求點;

意向客戶——對您所屬行業(yè)產(chǎn)品有了解,有點擊您推廣鏈接的群體;

行動客戶——之前了解過您企業(yè)或網(wǎng)站產(chǎn)品、產(chǎn)生過咨詢、電話、談判等客戶;

成交客戶——已經(jīng)成交的客戶群體。

這是對于百度搜索群體的一個分類,也可以是一個買家從開始到成交客戶的一個過程,雖然潛在客戶很多,但最終能成為成交客戶的又是很少的一部分,但這部分也是競爭價推廣最精準(zhǔn)的流量,企業(yè)在燒百度推廣關(guān)鍵詞詞時,如果燒熱門的詞而企業(yè)產(chǎn)品利潤不高的話很難賺錢,推廣最終目的是轉(zhuǎn)化成交,所以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做得漂亮盈利才能更多。在有一定基礎(chǔ)流量的前提下,不管流量的多與少,抓住精準(zhǔn)流量才是關(guān)鍵,在做百度競價推廣時就要善于利用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞圈定更多意向客戶。

比如我們云亞網(wǎng)絡(luò)母公司秘奧軟件主要從事服裝管理軟件開發(fā),如果把關(guān)鍵詞定位在“服裝軟件”或“服裝管理軟件”這樣熱門詞上,由于單價高,點擊量大轉(zhuǎn)化不高,所以我們重點放在服裝店軟件、服裝連鎖軟件這類詞,精準(zhǔn)且轉(zhuǎn)化率高。

2、 競價關(guān)鍵詞分類管理

①.百度后臺系統(tǒng)推薦詞

百度推廣后臺會推薦一些你所在行業(yè)關(guān)鍵詞,不同賬戶可能推薦的關(guān)鍵詞也會不同,這是系統(tǒng)根據(jù)歷史產(chǎn)品和同行業(yè)表現(xiàn)進(jìn)行匹配推薦的。這些詞建議我們進(jìn)行添加,但不要全盤通殺,要擇優(yōu)錄取,根據(jù)每個關(guān)鍵詞的搜索、點擊、轉(zhuǎn)化指數(shù)去分析,還要最大程度的跟自己企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)相關(guān),這部分屬于比較優(yōu)質(zhì)的詞。

②.熱門詞

熱門詞就是比如微商、ERP、木門、裝修等這類搜索量非常大的詞,展現(xiàn)也相當(dāng)大,如果出價要比較高才靠前而且點擊量大。這類詞在產(chǎn)品利潤沒有相當(dāng)高或者沒有一整套網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時,不建議出高價投放,可以開啟人群溢價,圈定更多優(yōu)質(zhì)流量就行投放,比如有過加購或者收藏行為的群體,這樣熱門詞的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不至于太難看,可以節(jié)省部分費用。

③.長尾詞

長尾詞就是你行業(yè)熱門詞相關(guān)組成的詞,如上述詞組成的微商系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、廣州木門等就是長尾詞。

長尾詞需要重點考慮,它們往往是行業(yè)最精準(zhǔn)詞,當(dāng)然,長尾詞也不能太多,如果長尾詞太多會導(dǎo)致過于精準(zhǔn)而沒有展現(xiàn)的情況。可以建獨立計劃培養(yǎng)長尾詞,避免熱詞點擊反饋差對長尾詞造成的影響。長尾詞競爭小,前期培養(yǎng)起來質(zhì)量得分,后期能夠以很低的出價獲得優(yōu)質(zhì)流量,是計劃中重點培養(yǎng)對象。

3、關(guān)注高質(zhì)量關(guān)鍵詞

作為一個優(yōu)秀的百度競價推廣高手,一定要養(yǎng)成隨時關(guān)注的好習(xí)慣,洞察所在行業(yè)百度搜索引擎一切變化。比如需要每天瀏覽一遍的百度下方相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞變化、百度指數(shù)變化等等,這些地方關(guān)鍵詞都是常用的,一定要隨時關(guān)注了解變化。

把找到的這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞在百度統(tǒng)計流量解析中分析一下數(shù)據(jù),看這些詞的點擊轉(zhuǎn)化趨勢,如果不錯的詞就可以加大力度培養(yǎng),結(jié)合推廣標(biāo)題加入,相信能取得一個很美的結(jié)局。

4、移動端關(guān)鍵詞

PC端和移動端關(guān)鍵詞都是有不同側(cè)重,甚至某些行業(yè)移動端的推廣效很不理想,移動端百度競價推廣可以不考慮,比如某些針對中大型企業(yè)的客戶的行業(yè),這類客戶往往是在上班時間通過PC端搜索而來。比如Erp軟件、車間機(jī)械等。但面向個人消費者的企業(yè)則可以著重考慮移動端,因為移動端是在碎片化時間搜索,比如護(hù)膚品、醫(yī)院等。所以不同行業(yè)側(cè)重不同。

二、關(guān)鍵詞基本原則及出價法則

1、中心詞基本原則

有些行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可能會有多個中心詞,比如服裝軟件,中心詞可以服裝管理軟件,也可以是服裝軟件或服裝管理系統(tǒng),雖然都是產(chǎn)品的中心詞,但數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不同的。把這些中心詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析對比,從展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、轉(zhuǎn)化率等多維度去分析,然后確定您企業(yè)的主推中心詞。確定了中心詞之后,在競價推廣加詞時,比如通過數(shù)據(jù)對比最終選定服裝管理軟件為中心詞,那么競價推廣后臺加詞時就要圍繞服裝管理軟件來添加,以服裝管理軟件進(jìn)行拓展;在推廣標(biāo)題中也要加入服裝管理軟件,保持主推中心詞的一致性,這樣推廣所加拓展關(guān)鍵詞的提升,都會有助于中心關(guān)鍵詞的權(quán)重提升,這樣能更好更快培養(yǎng)產(chǎn)品中心詞。

2、相似關(guān)鍵詞優(yōu)先展示原則

在同一個推廣計劃中會有一些相近詞,當(dāng)客戶搜索某個關(guān)鍵詞后,該計劃中可能會有幾個都會有展現(xiàn)機(jī)會,那么哪個關(guān)鍵詞會優(yōu)先被展現(xiàn)?首先客戶搜索關(guān)鍵詞跟系統(tǒng)投放關(guān)鍵詞完全一致的會被優(yōu)先展示,并且匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配的會優(yōu)先比選擇廣泛匹配的優(yōu)先展示。另外就是創(chuàng)意標(biāo)題和推廣標(biāo)題,兩個標(biāo)題最好保持一致,如果兩個標(biāo)題中都包含該關(guān)鍵詞,那么關(guān)鍵詞初始權(quán)重就會更高,在客戶搜索時就會有優(yōu)先展示的機(jī)會。

3、 關(guān)鍵詞出價原則

①.降低單價

降低單價適合有一定經(jīng)驗的車手,因為操作是通過挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞,這也是要有一定經(jīng)驗基礎(chǔ)才能做到的。把這些詞統(tǒng)一高出價,排名在首頁前三名最好,如果不能就排名在四五位,首頁前幾位的展現(xiàn)量是非常洶涌的,利用提前測試好的圖,一般點擊率不會太差,卡位在前幾位會快速提升質(zhì)量得分。

如果操作資金有限,可以調(diào)整時間折扣,在流量最高峰重點投放,其余時間降低折扣。第二天質(zhì)量得分就會有很大提升,然后第三天開始就可以慢慢調(diào)低出價,隨著權(quán)重的上升,后期即使調(diào)低出價排名也不會降。然后計劃中添加這些詞的拓展詞,新加入的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量得分都會比較高,因為基礎(chǔ)權(quán)重好,這就是降價法的基本操作原理。

②.提升單價

提升單價是從低位開始慢慢拉升的過程,但如果操作不好會陷入惡性循環(huán),因為剛開始出價低位置靠后,導(dǎo)致展現(xiàn)點擊都很少,質(zhì)量得分就會很低,導(dǎo)致平均點擊花費就很高,此時可能會想到降低出價來試圖降低PPC,但出價越低展現(xiàn)會更少,從而陷入惡性循環(huán)。

此方法建議投放自然流量點擊和轉(zhuǎn)化都還不錯的產(chǎn)品,首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞,出價不要太高,排名在第三頁的程度,設(shè)置好時間折扣和投放地域。慢慢優(yōu)化排名,調(diào)整到點擊率較好位置, 然后質(zhì)量得分才會慢慢養(yǎng)起來。當(dāng)質(zhì)量得分提升后開始提高出價,卡位到首頁,排名越靠前點擊率會越好,所以即使提高出價,PPC也不會升高。升價法過程比較慢,但是原理很簡單。

三、百度推廣關(guān)鍵詞優(yōu)化原則

關(guān)鍵詞重點優(yōu)化的是相關(guān)度高和精準(zhǔn)度好的關(guān)鍵詞,這類關(guān)鍵詞要做到高質(zhì)量得分和靠前位置排名,注意觀察轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),轉(zhuǎn)化好則維持排名或者提高出價搶占更好排名。相對流量比較寬泛的大流量詞,在推廣前期這類詞不要出高價。關(guān)鍵詞是每天必須要優(yōu)化的,賬戶整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及具體到每個關(guān)鍵詞表現(xiàn),都要進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞如何去優(yōu)化調(diào)整?

1、 計劃投放時間短,注意觀察展現(xiàn)多點擊少的關(guān)鍵詞

首先看關(guān)鍵詞跟您產(chǎn)品的相關(guān)性,如果相關(guān)性不好則不是客戶想要的,那么直接刪除,補(bǔ)充新詞;相關(guān)性比較好的,觀察同頁產(chǎn)品情況,分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢,有可能是標(biāo)題創(chuàng)意不夠好,或者價格沒有優(yōu)勢,注意優(yōu)化調(diào)整。

2、 計劃投放一段時間,注意分析點擊率數(shù)據(jù)

點擊率一定要看一段時間的,最百度統(tǒng)計工具仔細(xì)觀察,最少七天,把計劃中一段時間點擊率低的關(guān)鍵詞提取出來,對于這類詞的處理方案:

①.相關(guān)性很差,刪除添加新詞;

②.質(zhì)量得分還不錯,嘗試提高出價,卡位靠前點擊率較好位置觀察;

③.質(zhì)量得分較低的關(guān)鍵詞,如果是精準(zhǔn)長尾詞,則提高出價,嘗試培養(yǎng)質(zhì)量得分;如果是熱詞,暫時刪除,等計劃整體比較不錯之后再加入培養(yǎng)。

百度競價推廣需要多工具結(jié)合:百度統(tǒng)計、百度商橋、百度關(guān)鍵詞工具等等每天觀察然后優(yōu)化賬戶。

不知道seo整體優(yōu)化方案怎么做?A5SEO診斷服務(wù)為企業(yè)提供SEO診斷方案,快速讓你了解問題所在。

http://m.spokeops.com/yx/seo/?dh

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦