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如何做好微信朋友圈賣貨工作?也許下一個年入百萬的就是你

 2019-07-15 09:01  來源: 裁縫方師傅   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

相信大多數(shù)朋友都跟我一樣,打開微信朋友圈看到廣告基本都是快速滑過,對于那些天天發(fā)廣告的朋友大都設(shè)置為不看他的朋友圈。但今天來七浦路批發(fā)市場送貨,跟王先生見面聊天顛覆了我的這些認(rèn)知。

王先生是我的一個老客戶,跟我合作有7年時間了。他有自己的網(wǎng)店,還在上海七浦路有一個實體批發(fā)店鋪。其實現(xiàn)在服裝批發(fā)市場的老板們?nèi)兆硬⒉缓眠^,就像今天天氣這么好,而且是周末,人流也不多。雖然行情整體不算好,但王先生給我工廠下的訂單相比前些年并沒有減少,說明他的生意還算可以的。

我抱著疑惑的口氣問他:都說今年行情不行,你怎么還能賣得這么好?

他說現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的流量確實很少了,來逛實體的也不多,現(xiàn)在的生意都靠朋友圈來的。這個說法讓我有點懵了。說實話我也曾經(jīng)發(fā)過一段時間朋友圈廣告,有時間一天發(fā)幾十條也不見得有一個人來問我買東西,后來也就沒再發(fā)了,而且因為他以前一直發(fā)廣告,我早就屏蔽了他的朋友圈,從沒有看他發(fā)的那些東西。

這個話題引起了我的興趣,拉著他坐下來要跟他討教討教了。他說他也是在不斷試錯過程中摸索過來的,現(xiàn)在經(jīng)常給來批發(fā)的朋友傳授如何做好朋友圈,做得最好的代理商在朋友圈一年能做到百萬的收入。說得我也是目瞪口呆啊,對于我他也是不吝賜教,跟我如數(shù)家珍的說出了現(xiàn)在做朋友圈的一些獨家秘笈。在這里也跟想做朋友圈的朋友大家分享下。

他叫我打開自己的朋友圈,看看那些經(jīng)常發(fā)廣告的主,如果有這三種情況的人基本就是有廣告效果能賺錢的。

一:發(fā)一個品類的產(chǎn)品圖長達(dá)1年以上的

二:在朋友圈分享品類相關(guān)資訊長達(dá)一年以上的

三: 在評論區(qū)下方經(jīng)常跟朋友互動并站在消費者立場答疑解惑的

這個說的我有點相信,如果一個人一件事情能堅持做一年,在一年內(nèi)沒有一點效果,或者說沒有一點回報的話很難堅持下來的。

當(dāng)然,做朋友圈營銷并不是微信朋友人多就好做,也不會因為你的產(chǎn)品有亮點就一定會帶來關(guān)注。他告訴我做朋友圈銷售,要掌握以下5個要點。

一:產(chǎn)品一定要專一性,資訊一定要專業(yè)化

朋友圈里面發(fā)產(chǎn)品切記不要什么產(chǎn)品都發(fā),大多數(shù)人想在朋友圈賣貨就是搬圖片來做的,今天看到人家有衣服就發(fā)衣服,明天看到人家有化妝品就發(fā)化妝品,后天再發(fā)些珠寶什么的,這樣什么都發(fā)的結(jié)果就是讓自己失去專業(yè)性,很難獲得圈里人的信任。發(fā)了幾天沒效果就說朋友圈都是騙人的,不靠譜之類的。

比如你賣時尚女裝,那么你就要在合適的時機多推送一些時尚明星穿搭之類的資訊,比如還可以發(fā)些色彩搭配類的誤區(qū),小個子女生不適宜的搭配要點等等,做這些其實就是為了專業(yè)度,不要天天只知道發(fā)產(chǎn)品,你要讓大家對于你的產(chǎn)品不反感,那么就要讓大家認(rèn)可你的身份。如果你能在朋友圈中給自己樹立一個“女性時尚搭配師”的標(biāo)簽,那么你的每一個推送都會被大家閱讀,因為大家認(rèn)可你,相信你,覺得你專業(yè),你的東西對他們來說有價值這就足夠了。

二:保持一定的互動性,評論關(guān)心不可少

前期做好產(chǎn)品圖和資訊信息,讓你在朋友心中是一個真實存在的人并有專業(yè)的產(chǎn)品,這種拉近的距離感最起碼讓你的朋友不舍得輕易屏蔽你的信息。但在信息發(fā)布后,要及時跟進(jìn)評論區(qū)的討論和留言,也就是對購買者進(jìn)行購買指導(dǎo),對于他們想知道的問題進(jìn)行解答。在朋友圈營銷一定要注意你與購買者之間的互動交流,時不時曬下其他買家發(fā)來的買家秀,這不僅有利于讓更多朋友信服,還能讓大家成為你忠實的粉絲。如果朋友咨詢比較多,后期可以考慮建立微信群增加互動影響更多人。

三:熟人生意把握好,引入新人也重要

其實剛開始在朋友圈發(fā)產(chǎn)品做生意,圈里應(yīng)該都是熟人多,即便是大家信任你,感覺你的東西好,都來你的店買東西,你也要清楚熟人要比陌生人更難伺候,因為在熟人眼里,你的產(chǎn)品品質(zhì)和性價比一定都是好的,假如某批貨中有個別有問題的衣服被哪位朋友買到了,即便是你做好售后立即更換,別人心中也會在想你的東西到底行不行。

熟人的買賣其實并不太好做,因為涉及到價格定位和售后的事情都比較敏感,大家牽扯在錢上總是感覺怪怪的,但能把熟人生意做好信任度做上去了,熟人也會拉他認(rèn)識而你不認(rèn)識的朋友進(jìn)來的,想把朋友圈做好也是需要多去擴(kuò)展下熟人圈以外的市場,不是緊緊盯著熟人殺熟,這樣會更加有利于自己生意的進(jìn)步,畢竟熟人就那么幾個,陌生人群體才是生意的關(guān)鍵??梢园烟詫毜馁I家加到微信來,也可以通過建群的方式讓老客戶幫你拉新客戶,當(dāng)然過程中要適當(dāng)給些好處和獎勵。

四:目標(biāo)客戶定位好,信息發(fā)布時間掌握好

很多人做朋友圈營銷都帶有很大的盲目性,往往見人就拉,以為人越多越好,其實朋友圈也是需要精準(zhǔn)客戶的,如果你賣的是年輕女裝,但拉來的都是一幫大齡爺們,這個你就是發(fā)再多信息也是白搭。目標(biāo)客戶一定要找對,賣時尚女裝的可以經(jīng)常去逛那些時尚女性論壇,在論壇多跟人家互動,爭取拉人進(jìn)來加你的微信。

還有不少人以為在其他朋友那邊復(fù)制粘貼下信息發(fā)布了就算在做微商了,大多數(shù)人不清楚什么時間發(fā),需要發(fā)什么內(nèi)容,目標(biāo)客戶是誰等等,發(fā)信息也帶有很大的隨意性。對于一個想取得效果的廣告圈來說,需要一個清晰的定位:你是賣什么的?你怎么讓朋友看到發(fā)布的信息?你能幫朋友解決什么問題?說通俗點就是你發(fā)布的內(nèi)容,能給客戶帶去什么樣的價值。如果讓客戶買到性價比高而且售后服務(wù)又好的衣服也是一種價值。

一般來說早上7:00-8:00、中午12點、晚上8:00-22:00這三個時間段是比較適合發(fā)圈的時間,但最適合發(fā)圈的時間是晚上24點后,因為現(xiàn)在大多數(shù)人晚上臨睡前和早上起床后有打開手機翻朋友圈的習(xí)慣,如果你是半夜發(fā)的朋友圈,你的信息很可能就成為朋友圈的頭條信息了。

五:貴在堅持,堅持就是勝利

這句話當(dāng)然適合做任何事情,但做微信營銷的朋友不成功的大都是很難堅持下來的。想通過發(fā)朋友圈在一兩個月就取得很大成績的人幾乎很少的,很多人都是發(fā)了幾天就堅持不下來了,因為十天半月沒效果就不想再發(fā)的人太多了。只有先掌握一些方法和技巧,再堅持一年半載的話,朋友圈營銷雖難但仍然有發(fā)展的機會,只要有智慧和執(zhí)行力,相信堅持下來的人做得都不會太差。

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