很多店鋪現(xiàn)在一提到淘客這塊，就只想做達(dá)人，其他的渠道一概不予嘗試。但在做的過程中又會發(fā)現(xiàn)，店鋪由于等級較低，商品銷量等問題進(jìn)不了選品池，而達(dá)人的渠道只能推選品池中的，過程很是尷尬。想做達(dá)人卻因?yàn)榈赇佅拗茻o法推廣，嘗試下其他推廣渠道。
今天分享一個低客單價店鋪案例，淘寶客月成交從2900到41萬，從小步慢跑，到快速成長，中間跟隨淘寶渠道變化，做出適時調(diào)整，最終淘寶客流量保持一路飆升。
店鋪剛開始整體銷量不高，但基礎(chǔ)還可以，產(chǎn)品款式和價格性價比比較高。根據(jù)店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格、價位以及店鋪的利潤，前期設(shè)置了稍微高點(diǎn)的傭金，吸引淘客推廣。
站外渠道，傭金全店20%，主推25%-30%左右，報名有鵲橋和美柚等外站平臺；站內(nèi)渠道，由于客單價低，做有好貨渠道達(dá)不到要求，所以達(dá)人渠道主要合作必買清單、淘寶頭條、愛逛街等，因?yàn)樽鐾庹厩朗沟玫赇亴?shí)力有所提升，所以達(dá)人效果也不錯。
操作一段時間后，數(shù)據(jù)明顯上升：
后來達(dá)人改版，之前達(dá)人的很多渠道投稿門檻提升，比如“商品必須在選品池”，“商品進(jìn)行劃分等級”，導(dǎo)致店鋪可做的達(dá)人渠道減少，淘客推廣數(shù)據(jù)不是很好。店鋪并沒有因此放棄達(dá)人渠道，轉(zhuǎn)而關(guān)注新興的淘寶直播渠道，聯(lián)系上的幾個大主播，效果不錯。
店鋪上新品方面，主要利用群推淘客快速起量。因?yàn)榈赇佔(zhàn)鎏詫毧屯茝V已經(jīng)有兩年，積累了不少淘客資源，店鋪基礎(chǔ)也一直在提升，在做群推方面，又給了小額優(yōu)惠券，配合20%傭金，效果很不錯。站內(nèi)站外渠道配合結(jié)合起來推廣，淘寶客流量保持上漲。
店鋪操作經(jīng)驗(yàn)分析：
對于所有店鋪來說，最適合長期做的渠道是達(dá)人，不過因?yàn)楫a(chǎn)品逼格的原因，前期可能達(dá)人效果是不好的。低客單價做不了有好貨，那就聯(lián)系淘寶頭條、清單、愛逛街等，這幾個渠道的達(dá)人更側(cè)重于銷量高、評價好的產(chǎn)品。前期除了聯(lián)系達(dá)人渠道，再配合app類的外站活動，新品做銷量也可以聯(lián)系群推淘客，效果都是不錯的。隨著店鋪基礎(chǔ)銷量等各方面的提高，達(dá)人效果也就會慢慢起來。
所以，店鋪千萬不要固步自封，只愿嘗試一種渠道，淘寶客推廣之路只會越走越難。緊跟淘客變化，適時調(diào)整店鋪適合的推廣渠道，淘寶客推廣為店鋪添出的花朵才會更漂亮。
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