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什么是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？對(duì)于剛?cè)胄械男率峙笥驯容^難懂，而且很多所謂的大師喜歡把一些簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化，讓更多人對(duì)于什么是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)更加難理解。如果你賣(mài)產(chǎn)品，連你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么都不知道，是很難做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的。
怎么找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)呢？現(xiàn)在的產(chǎn)品有個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差異非常小，比如我們最常見(jiàn)的牙膏，其實(shí)它們都是差不多的，不過(guò)它們?cè)谕茝V宣傳上就強(qiáng)調(diào)的各自的差異，于是就有了美白的，下火的，清香的等等不同功能的牙膏。
我們?cè)谡耶a(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，要明白消費(fèi)者是怎么做決策的，無(wú)非就是兩點(diǎn)：1.逃避痛苦；2.追求快樂(lè)。
于是有人把產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益和好處做為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這是錯(cuò)誤的，利益和好處可以有非常多，但是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不宜過(guò)多，怎么從中找出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)呢，可以通過(guò)三個(gè)步聚：
1.利益點(diǎn)
先找出產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益和好處，越多越好。
2.差異點(diǎn)
從產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益和好處中，找出哪些是同行具備和不具備的，如果同行都在用的賣(mài)點(diǎn)，就不要再用，找出同行不具備的利益和好處。
3.欲求點(diǎn)
再?gòu)耐芯邆浜筒痪邆涞睦婧秃锰幹校页鱿M(fèi)目前是迫切需求的，最終找了3個(gè)以?xún)?nèi)的處益和好處，就是我們想要的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)！
為什么要3個(gè)以?xún)?nèi)呢？賣(mài)點(diǎn)，控制在3個(gè)以?xún)?nèi)，好傳播，好記憶！如果你的賣(mài)點(diǎn)無(wú)法在消費(fèi)者心目中留下認(rèn)知印象，再多的賣(mài)點(diǎn)都沒(méi)有用，3個(gè)以?xún)?nèi)，是最佳記憶點(diǎn)！
舉例：飯店點(diǎn)菜
當(dāng)你去飯店點(diǎn)菜，是不是很多時(shí)候會(huì)從第一頁(yè)翻到最后一面，都不知道該吃什么好，那些沒(méi)吃過(guò)的，怕不好吃不敢點(diǎn)，那些吃過(guò)的，自己又想換下口味，于是內(nèi)心總是不斷糾結(jié)，可是如果菜單上只有3個(gè)菜，你點(diǎn)菜是不是就不用那糾結(jié)了？
為什么會(huì)這樣呢，原因就是答案太多，我們不知該點(diǎn)哪一個(gè)好，于是店家就推出的招牌菜，當(dāng)我們不知道點(diǎn)什么的時(shí)候，我們都會(huì)問(wèn)下店家有什么招牌菜吃，讓店家給我們做決定。
一款產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)多了，功能強(qiáng)大、獨(dú)特不同，本應(yīng)該更有競(jìng)爭(zhēng)力，可是從消費(fèi)者角度來(lái)看，他并不熟悉這個(gè)行業(yè)，這款產(chǎn)品，做為賣(mài)家的你只需要簡(jiǎn)單的告訴消費(fèi)者，產(chǎn)品好在哪里就足夠了。
我們要知道消費(fèi)者不是來(lái)接受培訓(xùn)的，把所有的賣(mài)點(diǎn)全部羅列開(kāi)來(lái)，消費(fèi)者沒(méi)有興趣聽(tīng)，同時(shí)，賣(mài)點(diǎn)這么多，像背書(shū)一樣全部背出來(lái)，可能還沒(méi)背完，消費(fèi)者都不耐煩的跑掉了。
作為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，應(yīng)該是最鋒利的刃，不在于寬，而是銳，賣(mài)點(diǎn)不在于多，而是精！學(xué)會(huì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，對(duì)品牌文案，引流文案，成交文案和客服話(huà)術(shù)都有巨大的幫助！
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