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社交媒體營銷策略 如何玩好裂變營銷

 2019-09-23 10:34  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

裂變營銷和病毒營銷有相同之處,不過細(xì)分起來,有完全不同,病毒營銷走的是傻瓜模式,不想掏一分錢,就讓用戶自發(fā)傳播,互聯(lián)網(wǎng)這種“分享”精神逐漸淡化的今天,想要讓用戶自動(dòng)傳播,不主動(dòng)“放點(diǎn)血”是不行的。

在社交媒體營銷中,微信是關(guān)注的焦點(diǎn),而借助微信起家的拼多多,用電商加社交的模式,把裂變營銷玩的幾乎登峰造極,仿效者絡(luò)繹不絕。雖然如此,互聯(lián)網(wǎng)遵循的法則沒有變,第一個(gè)吃螃蟹的人強(qiáng)者恒強(qiáng),目前無人超越拼多多,成功有成功的原因,既然坐不了第二個(gè)拼多多,但學(xué)習(xí)拼多多總是可以吧!裂變營銷就是其中之一,想要玩好這個(gè),需要在一些細(xì)節(jié)上下足功夫。

好文案先行

一次裂變營銷,不是無聲無息的上線,需要在前期做好功夫,打磨一篇甚至多篇文案,從頭到尾分批投入,可以最大可能的吸引用戶的眼球。

現(xiàn)在評價(jià)一個(gè)文案做的是否好,有一個(gè)硬性指標(biāo),用戶能否看到這個(gè)文案有分享的欲望,在大家玩法都查不到的情況下, 讓用戶主動(dòng)分享文案,已經(jīng)越發(fā)的難了。

那么,一個(gè)有效的方式,那就是有償分享,轉(zhuǎn)發(fā)之后,給予用戶一定的獎(jiǎng)勵(lì),可以是微信紅包,也可以給予打折券或者是相關(guān)的贈(zèng)品,主動(dòng)裂變有點(diǎn)吃力,總比坐等收成要好的多。

用戶等級劃分

在流量金貴的今天,維護(hù)老客戶已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營銷的必備項(xiàng),比如強(qiáng)大的支付寶,搞會員等級,信譽(yù)等級,花唄額度等,來提升用戶的忠誠度。

裂變營銷需要種子,而種子選手應(yīng)該從老用戶開始篩選,轉(zhuǎn)發(fā)需要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)究竟實(shí)惠還是虛里冒套,老用戶最為清楚,而且真正涉及到他們的利益,這些老用戶會很賣力的做好的種子。

用戶等級的劃分,一方面以升級的方式刺激的消費(fèi),另一方面那種在上的優(yōu)越感,會提升用戶的忠誠度,只要企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)沒有原則性問題,并且適合二次或者多次消費(fèi)的,設(shè)置用戶等級,有助于裂變營銷的高質(zhì)量的完成。

限時(shí)和限量

每一次活動(dòng),并非無限供應(yīng),每一次活動(dòng),并非永不停止,都是有限制的,包括限時(shí)和限量。

在淘寶,我們看到某個(gè)商品的特價(jià)活動(dòng),通常有效時(shí)間都設(shè)置在24小時(shí),一般不會超過72小時(shí),也許這樣的活動(dòng)會常年做的,可每一次的活動(dòng),都進(jìn)行限時(shí),就是給用戶一種急迫感。

限量是產(chǎn)生裂變營銷的最好策略之一,也是企業(yè)把控好成本的有力手段,一些促銷活動(dòng),優(yōu)惠力度空前,甚至企業(yè)處于賠本狀態(tài)營銷推廣的,而限量則根據(jù)市場的反饋情況,及時(shí)作出合理的調(diào)整,有效防止一場裂變營銷成了賠本賺吆喝的鬧劇。

一些企業(yè)的限量十分離譜和苛刻,只設(shè)置一個(gè)大獎(jiǎng),這種做法無法給出好壞的評價(jià),因?yàn)榻^大多數(shù)的限量營銷都是這么做的,倘若放開門檻,增加大獎(jiǎng)的幾率,用戶的參與度會不會更高一些呢?

充分把網(wǎng)絡(luò)社交力量調(diào)動(dòng)起來

拼多多最經(jīng)典的玩法,那就是好友助力砍一刀。在某個(gè)成語接龍APP,也有邀請好友助力。

互聯(lián)網(wǎng)營銷,似乎更在意更多人分享和參與,那么,就從人的七情六欲中,尋找共鳴點(diǎn),然后大家一起來,“通過團(tuán)隊(duì)的力量”,或者是眾人拾柴火焰高的策略,吸引更多的人參與,每一個(gè)環(huán)節(jié)涉及到利益,裂變營銷效果更佳。

對“得到”的設(shè)置難度

很容易得到,但不容易套現(xiàn),這成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典的營銷模式,熟知套路的人,懂得放棄,百米之爭,九十為半,越是接近目標(biāo),花費(fèi)的時(shí)間就越長,所以,在互聯(lián)網(wǎng)的各種玩法中,開始很容易獲得,就算開啟傻瓜無腦模式,也能得到,然而,當(dāng)你真正投入進(jìn)去才發(fā)現(xiàn),想要獲得這點(diǎn)既得利益還是有難度的。這種難度設(shè)置,適當(dāng)控制火候,讓用戶覺得獲得不容易,從而加深對品牌的印象,那種隨便就獲得的獎(jiǎng)勵(lì),用戶來的快,流失的也快!

從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的病毒營銷到社交媒體的裂變營銷,后者更關(guān)注與用戶體驗(yàn),不要一味模仿拼多多的模式,因?yàn)槭煜さ牡胤經(jīng)]有陌生感和新鮮感,容易引起審美疲勞,多想著如何讓用戶積極參與、分享,真正參透裂變營銷的魅力之處。聚微幫:http://www.juweibang.cn 原創(chuàng)文字,版權(quán)所有,轉(zhuǎn)載請注明出處,并保留本鏈接,謝謝!

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