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中秋節(jié)前夕，車好多集團(tuán)CEO楊浩涌在集團(tuán)成立四周年之際發(fā)表了一封振奮人心內(nèi)部信。他在內(nèi)部信中表示，旗下瓜子二手車和毛豆新車兩大業(yè)務(wù)的虧損均大幅收窄，預(yù)計(jì)以此二者為核心的主營(yíng)業(yè)務(wù)將在今年四季度實(shí)現(xiàn)整體盈利。

一、車市寒冬，瓜子二手車逆勢(shì)增長(zhǎng)

在這封內(nèi)部信里，楊浩涌回顧了這一年來的歷程。瓜子二手車與所有同行一樣，都面臨著國(guó)內(nèi)車市整體發(fā)展不利的困境。從2018年開始，全國(guó)新車銷量已經(jīng)開始出現(xiàn)下滑局面，進(jìn)入，整體不景氣的狀況也蔓延到了二手車市。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2019年上半年中，國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)成交量環(huán)比下降4.44%，同比下滑更是高達(dá)23.53%。二手車交易量減少了驚人的210.3萬輛，汽車消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷寒冬。

然而就是在這個(gè)極其不利的環(huán)境下，瓜子二手車卻實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的逆勢(shì)增長(zhǎng)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)在行業(yè)中均脫穎而出。

據(jù)車好多集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年里，集團(tuán)旗下幾個(gè)主要業(yè)務(wù)板塊都錄得令人印象深刻的增長(zhǎng)。其中，瓜子嚴(yán)選營(yíng)收實(shí)現(xiàn)207%的同比增長(zhǎng)，毛豆的營(yíng)收增長(zhǎng)更達(dá)到238%。數(shù)據(jù)表明，瓜子和毛豆這兩個(gè)核心業(yè)務(wù)實(shí)體，都呈現(xiàn)出虧損幅度大幅收窄的良好局面。瓜子的整體財(cái)務(wù)模型正在變得更加健康。尤其值得注意的是，瓜子養(yǎng)車的保費(fèi)訂單量也在半年內(nèi)增長(zhǎng)了165%，這個(gè)數(shù)據(jù)反映了客戶對(duì)瓜子平臺(tái)的高度認(rèn)可。

在寒風(fēng)正盛的汽車整體市場(chǎng)上，瓜子二手車主要業(yè)務(wù)板塊的翻倍增長(zhǎng)，更加顯得難能可貴。楊浩涌還宣布，公司將會(huì)在第四季度實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利。在至今尚未有一家平臺(tái)實(shí)現(xiàn)盈利的二手車網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)上，瓜子的逆勢(shì)增長(zhǎng)，已經(jīng)成為引領(lǐng)行業(yè)打破困局、再創(chuàng)輝煌的希望所在。

二、無懼車市寒冬，瓜子楊浩涌要加速“收割”市場(chǎng)

企業(yè)能夠在寒冬之下取得如此業(yè)績(jī)，CEO楊浩涌的戰(zhàn)略思維起到了關(guān)鍵的引領(lǐng)作用。他在總結(jié)行業(yè)和自身發(fā)展時(shí)指出：“今天，我們最大的威脅，來自我們自己”;在他的引領(lǐng)下，瓜子二手車對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)得出了正確的認(rèn)知—在行業(yè)洗牌后，唯有跑贏自己才能走向未來。

楊浩涌對(duì)“威脅”的感知，來自于市場(chǎng)整體下滑的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。從2018年的情況來看，有6成的二手車商經(jīng)營(yíng)毛利潤(rùn)率低于4%，五分之一的場(chǎng)內(nèi)商戶遭受虧損，場(chǎng)外獨(dú)立銷售商更是虧損率高達(dá)50%。進(jìn)入2019年后，以人人車為代表的多家平臺(tái)，都陷入了資金緊張、乃至于不得不關(guān)店裁員的困境。但同時(shí)楊浩涌也指出，國(guó)內(nèi)的二手車市場(chǎng)依然是一個(gè)擁有萬億級(jí)潛力的藍(lán)海。根據(jù)2018年汽車流通數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的新車和二手車市場(chǎng)占比為1：2.3，中國(guó)的新車和二手車市場(chǎng)占比為2：1。這個(gè)數(shù)據(jù)說明，我國(guó)二手車市場(chǎng)正處在爆發(fā)式增長(zhǎng)的前夜，前景可期。

而為了擺脫暫時(shí)的困境、并抓住未來的機(jī)遇，企業(yè)必須改變發(fā)展初期那種粗放型的發(fā)展路徑，轉(zhuǎn)而進(jìn)入回歸用戶、回歸商業(yè)本質(zhì)的精耕細(xì)作階段----這就是楊浩涌所言“跑贏自己”的深層意義。

那么究竟應(yīng)該如何“跑贏自己”呢?瓜子二手車提出，在流量紅利即將枯竭、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“下半場(chǎng)”的當(dāng)下，必須將戰(zhàn)略核心聚焦在為用戶創(chuàng)造價(jià)值的高質(zhì)量增長(zhǎng)上。為此，公司提出了5個(gè)落地策略：

繼續(xù)廣告投放收割市場(chǎng)，寒冬亦是機(jī)會(huì)點(diǎn);二手車增加全國(guó)購(gòu)開放平臺(tái)，在瓜子嚴(yán)選、車速拍穩(wěn)健增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，升級(jí)至全模式平臺(tái);底層技術(shù)的創(chuàng)新會(huì)推動(dòng)行業(yè)的升級(jí)重構(gòu);毛豆新車將在直租模式之外，增加以舊換新、回租、長(zhǎng)租等業(yè)務(wù)模式，同時(shí)繼續(xù)推動(dòng)服務(wù)下沉;組織提效、團(tuán)隊(duì)升級(jí)。

這5項(xiàng)策略真正實(shí)現(xiàn)落地后，瓜子二手車將徹底轉(zhuǎn)換角色，以開放平臺(tái)的全新面貌，成為行業(yè)打破困局實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的引領(lǐng)者。

三、“全國(guó)購(gòu)開放平臺(tái)”，瓜子收割下沉市場(chǎng)的重武器

楊浩涌的內(nèi)部信發(fā)表后，瓜子二手車的5項(xiàng)落地策略，迅速成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。其中，“全國(guó)購(gòu)”的開通，具備特別重大的影響力。

在過去，全國(guó)二手車市場(chǎng)的車源，主要有分布在各個(gè)地方，不但呈現(xiàn)出規(guī)模小、流通性弱的不利特征，而且由于被車源各地購(gòu)買限制所分割，導(dǎo)致二手車交易很難在全國(guó)范圍內(nèi)形成規(guī)?；б妗Ｖ猩坍a(chǎn)業(yè)研究院在調(diào)查報(bào)告中就預(yù)計(jì)，2019年全國(guó)二手車交易量，將遇到增長(zhǎng)明顯減緩的不利局面。

為了改變這種狀況，二手車市場(chǎng)必須實(shí)現(xiàn)整合。瓜子二手車宣布正式上線“全國(guó)購(gòu)開放平臺(tái)”，就是為此推出的針對(duì)性措施。有了“全國(guó)購(gòu)”以后，大批原本分散在各地碎片化市場(chǎng)的第三方商戶，將被“收編”進(jìn)入全國(guó)通行的線上聚合平臺(tái)。這些商戶所帶來的大批車源，也將實(shí)現(xiàn)整合，并能依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，打通各地域因?yàn)橘?gòu)買限制而產(chǎn)生的障礙，客觀上促進(jìn)整體二手車市場(chǎng)的快速發(fā)展。

“全國(guó)購(gòu)”平臺(tái)的上線，給二手車市場(chǎng)帶來的另一個(gè)顯著變化，就是促使行業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的方向發(fā)展。此前，國(guó)內(nèi)二手車市場(chǎng)長(zhǎng)期處于非標(biāo)化狀況。由于市場(chǎng)分割，不同車源之間服務(wù)成本差異較大，車與車之間的定價(jià)仍難以衡定。“全國(guó)購(gòu)”上線后，將形成事實(shí)上全國(guó)統(tǒng)一的交易平臺(tái)，瓜子二手車早已完善的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，將能夠向整個(gè)行業(yè)輸出，提供正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化的定價(jià)、檢測(cè)、整備、金融、保險(xiǎn)、售后保障、物流、交付等服務(wù)能力。

在“全國(guó)購(gòu)”的助力下，包括商戶和用戶在內(nèi)的市場(chǎng)參與者，都能改變過去那種不成熟的非標(biāo)化做法，讓產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量更恒定而且有保障，從而最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)禪悅連的重構(gòu)和效率提升。

瓜子二手車依托“全國(guó)購(gòu)”的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在帶動(dòng)全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展的同時(shí)，還將為瓜子提供滲透和收割下沉市場(chǎng)的有力手段。

這個(gè)平臺(tái)向遍布全國(guó)的第三方商戶進(jìn)行了兩項(xiàng)重要賦能：首先，通過大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了典型非標(biāo)品二手車的標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)，形成了能夠全國(guó)通用的“瓜子價(jià)”定價(jià)體系;同時(shí)，平臺(tái)針對(duì)車況設(shè)置了259項(xiàng)專業(yè)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，并推出智能評(píng)估系統(tǒng)“云評(píng)估”，從而實(shí)現(xiàn)車況評(píng)估的公開透明。有了這兩項(xiàng)關(guān)鍵的賦能，分散在全國(guó)各地的商戶，將非常積極地接入瓜子二手車的交易體系。而將隨著這個(gè)進(jìn)程，瓜子二手車也就能順利地進(jìn)入遍布各地縣鎮(zhèn)地域的下沉市場(chǎng)了。

從各方面情況看，在車市“寒冬”的洗牌中不但沒有倒下，反而實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻倍增長(zhǎng)的瓜子二手車，即將開始依托標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化平臺(tái)，邁進(jìn)更高的發(fā)展階段，并大規(guī)模收割市場(chǎng)了。

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