裂變活動(dòng)策劃流程
1、明確活動(dòng)目標(biāo)
做裂變活動(dòng)的目標(biāo)就是為了實(shí)現(xiàn)學(xué)生和家長的增長，每次做活動(dòng)之前都需要設(shè)定一個(gè)活動(dòng)目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算本次活動(dòng)需要的人力成本、物資成本等等，從而搭建出大概的活動(dòng)主體框架。
2、明確活動(dòng)獎(jiǎng)品
裂變活動(dòng)中很重要的一個(gè)核心點(diǎn)，就是活動(dòng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的質(zhì)量、噱頭是能否吸引到學(xué)生和家長是關(guān)鍵點(diǎn)。獎(jiǎng)品可分為實(shí)體獎(jiǎng)品和虛擬獎(jiǎng)品；實(shí)體獎(jiǎng)品對(duì)于學(xué)生和家長來說更注重獎(jiǎng)品的可用性，虛擬獎(jiǎng)品更注重內(nèi)容質(zhì)量。
3、確定活動(dòng)規(guī)則
規(guī)則一般要根據(jù)我們具體的活動(dòng)規(guī)模及活動(dòng)目標(biāo)和機(jī)構(gòu)的具體情況來制定，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮，活動(dòng)玩法、用戶邀請(qǐng)人數(shù)、活動(dòng)獎(jiǎng)品數(shù)量、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間、活動(dòng)排名設(shè)置等等；活動(dòng)規(guī)則必須講明白，簡單易懂，讓家長能夠在短時(shí)間內(nèi)就明白如何參與活動(dòng)，不能出現(xiàn)活動(dòng)規(guī)則上的漏洞。
4、設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)
裂變活動(dòng)的海報(bào)是最直觀、最直接能夠展示給用戶的信息渠道。海報(bào)上展示的課程產(chǎn)品信息一定要戳中家長的痛點(diǎn)，文案一定要具有邏輯性，并且簡潔明了。海報(bào)設(shè)計(jì)的質(zhì)量會(huì)直接影響到活動(dòng)的傳播效果。
5、設(shè)計(jì)裂變路徑
裂變活動(dòng)的玩法確定過后，就要考慮家長參與裂變活動(dòng)的完整路徑，也就是具體的操作流程，當(dāng)我們站在家長的角度去進(jìn)行參與時(shí)，我們需要做哪些事情。
分析我們的宣傳渠道、活動(dòng)宣傳方式、活動(dòng)進(jìn)行的載體等等，及時(shí)是在微信上做裂變活動(dòng)，也要思考清楚，是用小程序、還是用公眾號(hào)、還是微信群等等。思考每一步過程中用戶接收到的文案或者圖片是否能清晰引導(dǎo)用戶去參與活動(dòng)，之后才可能整理出一個(gè)完整閉環(huán)的裂變活動(dòng)的用戶參與路徑。
6、活動(dòng)正式推廣
在推廣活動(dòng)的過程中，需要步步為營，盡量不要一次性使用完所有的宣傳渠道，將活動(dòng)的進(jìn)度牢牢地把控在自己的手中。活動(dòng)正式推廣的過程，也應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)的變化，根據(jù)活動(dòng)的數(shù)據(jù)變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化迭代。
7、裂變活動(dòng)復(fù)盤
無論是什么樣的裂變活動(dòng)，我們用來做活動(dòng)的課程產(chǎn)品對(duì)于家長來說必須具備很強(qiáng)的價(jià)值，在每一次活動(dòng)結(jié)束后，都需要從多個(gè)方面進(jìn)行活動(dòng)復(fù)盤，總結(jié)方法，吸取經(jīng)驗(yàn)，沉淀數(shù)據(jù)，為后續(xù)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化和往后的活動(dòng)提供更大的幫助。
這樣的裂變才是真正的復(fù)利思維：A產(chǎn)生B，然后B又可以轉(zhuǎn)化成A，即資源產(chǎn)生用戶，用戶又可以創(chuàng)造資源。
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