當(dāng)前位置:首頁 >  電商 >  電商培訓(xùn) >  正文

禮包+驚喜=社交電商新玩法?分析喜拍如何玩轉(zhuǎn)新模式

 2020-01-13 09:19  來源: 互聯(lián)網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,假如我有個念頭---進入社交電商領(lǐng)域,那么我應(yīng)該如何做?為什么這么做?

一、社交電商目前困境

1. 越來越難獲得的流量

不單是社交電商,目前國內(nèi)電商領(lǐng)域流量大部分聚留于淘寶天貓、京東、拼多多三座大山,其他電商領(lǐng)域也存在一家獨大的現(xiàn)象,無論傳統(tǒng)電商、跨境電商或是社交電商,巨頭都為自有流量筑起堅實堡壘,想要進入電商領(lǐng)域獲得流量,變得越來越困難。

消費者對電商的信任感不斷減少

以某寶為例,其無論在政策導(dǎo)向或技術(shù)賦能,商品打假力度持續(xù)增加,但卻往往效果不如預(yù)期,主要根源仍是少量投機商家摻假造假能力高超,短時間難以發(fā)現(xiàn)。

但這卻正是導(dǎo)致大量消費者網(wǎng)購失去了信任感的根本原因,確實已是難以100%保障消費者購買商品的品質(zhì),以致自身信譽度不斷降低。

3.商品和用戶需求的信息不對稱

國內(nèi)電商平臺618、雙十一和雙十二三大節(jié)日是每年的購物狂歡,這些營銷節(jié)日打著商品優(yōu)惠促銷,附以黑客增長玩法,但從實質(zhì)上去剖根和溯源,商家利益嚴(yán)重受損,消費者被洗腦式的購買商品實質(zhì)上需求并不統(tǒng)一,這里存在這嚴(yán)重的商品和用戶信息不對稱問題。

4.消費升級,消費者更加看重商品的質(zhì)量

隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高,消費者的購買能力也水漲船高。過往網(wǎng)購,消費者的行為主要集中在尋求低價優(yōu)質(zhì)的商品,而近些年來,這些習(xí)慣開始逐漸向品質(zhì)為第一要求靠攏,這是消費升級帶來的消費行為的改變。

二、社交電商現(xiàn)狀如此,如何突圍?

歸根結(jié)底,還是由于社交電商魚龍混雜導(dǎo)致消費者的信賴程度降低,這也從側(cè)面說明做電商除了提供品優(yōu)價廉商品外,還需要與消費者互動,甚至在情感上產(chǎn)生共鳴。而喜拍最近推出的“分享喜拍,禮包免單”模式正式從根源上解決以上問題。

喜拍驚喜禮包本質(zhì)是什么?

驚喜禮包,其本質(zhì)是基于喜拍小程序和APP,借助其強大的供應(yīng)鏈整合能力,源于品牌原廠深度合作打造的禮包分享模式:成功分享禮包,消費者 100%免單。即是通過免單模式,讓消費者除能購到品優(yōu)價廉的商品,還能傳遞驚喜,讓免單和驚喜的元素應(yīng)用于消費者網(wǎng)購過程,達到了創(chuàng)新的融合,這是以傳遞驚喜為核心的社交型交易模式。

喜拍幸運禮包,能解決的需求是什么?

重點解決“購物+情感”的訴求

消費升級,用戶不單單只看重商品的價格和質(zhì)量,在特定的消費場景里面,社交需求,或者說是購物的情感訴求,也應(yīng)該是一個優(yōu)秀的社交電商平臺需要捕捉到,并且給予用戶的。

當(dāng)我打開喜拍小程序是時候,此時彈出禮包活動,我點擊進去,看到如此多優(yōu)質(zhì)的商品,完成購買時還能傳遞驚喜給好友,不但自己能免單,還能幫助好友免單,這是在其他平臺中無法獲得的驚喜感、愉悅感。

社交電商的核心是用戶情感,當(dāng)我進入一個電商平臺進行購物,我聯(lián)想到的行為大部分是與這件事相關(guān)的。

小結(jié): 通過購物場景滿足用戶的情感需求——傳遞驚喜

社交電商捕捉用戶情感需求,滿足消費者的情感需求是一個新的切入點,通過社交情感需求的捕捉,融入到消費場景中,真真正正為用戶著想,才是一個合格的社交電商,與消費者產(chǎn)生情感共鳴,才能走得長遠(yuǎn)。

有關(guān)社交電商消費者情感需求的捕捉,喜拍憑借敏銳的視覺洞悉市場,先人一步,并且做得很好了,在喜拍作為領(lǐng)頭羊的帶領(lǐng)下,我們可以持續(xù)關(guān)注,其將可以達到怎么樣的高度。

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!

相關(guān)標(biāo)簽
社交電商模式
社交電商運營

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦