當(dāng)前位置:首頁 >  運(yùn)營 >  產(chǎn)品運(yùn)營 >  正文

盲盒的套路

 2020-01-14 10:22  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

盲盒是什么?如果你不知道,那么恭喜你,還沒有入坑。如果你知道,并且買過,那么有一個通俗的詞語來稱呼你:韭菜!想不到吧,如此可愛、美妙、給人帶來愉悅感的物品,竟然和萬惡的,收割韭菜的事物掛上了鉤。有一個說法,越拙劣的騙局,越直接,越容易被發(fā)現(xiàn),比如仙人跳。而越高級的騙局,越隱晦,往往越難被察覺,比如龐氏騙局。

盲盒屬于后者,而且是一個更高階的玩法,真正的高手都是殺人于無形,盲盒的套路厲害之處在于,抽*的血,榨*的精力,但并沒有給大眾塑造出負(fù)面的形象,如同鉆石的騙局一樣。那么,盲盒的套路是怎樣玩的呢?

一、軟文先行

把思想裝到別人的腦子里,你就成功了一大半了。如何讓用戶喜歡上盲盒,一定要普及盲盒的知識,讓大眾知道這個產(chǎn)品先。通過百度指數(shù)可以看出,盲盒這個詞的指數(shù)在18年12月份還是0,在19年初突然暴起,在19年第三季度更是達(dá)到巔峰。

由此可以推斷,盲盒崛起的背后是有團(tuán)隊(duì)在推波助瀾,用腳指頭都可以猜出來,是既得利益者在做事,作風(fēng)像極了股市中的*,在收割前故意放出風(fēng)一樣。互聯(lián)網(wǎng)上所有的熱點(diǎn)都是人為制作的,除了極為零星的非人為事件,比如2017-2019的對比。

大家仔細(xì)留意下,也能明顯感覺到,19年關(guān)于某些品牌的盲盒文章鋪天蓋地的涌來,多為贊美之詞,對于經(jīng)常投放軟文的我來講,有些文章一看就知道是花了錢的,比如在某知名科技媒體看到多篇關(guān)于盲盒的文章,不排除是作者或平臺本身有交易。

二、找到目標(biāo)受眾

有個揶揄的段子,70后炒股,80后炒房,90后炒鞋,00后炒盲盒。從中可以看出,盲盒的受眾定位是學(xué)生群體。為什么是這個群體呢?量級大,零錢多,好忽悠。產(chǎn)品屬性決定受眾群體,如果讓00后炒股會怎樣呢?看不懂,也不喜歡。盲盒就不同了,本身有二次元屬性,好看,好玩,天生是為Z時代用戶打造的。

而且對于這樣的低齡用戶,有很多的成功案例可以拿來參考借鑒。還記得風(fēng)靡80后的水滸卡和英雄卡嗎?那是一個時代的印記,正如那句話所說,每一個時代都有每個時代的水滸卡。九十年代是小浣熊干脆面,Z時代取而代之的是盲盒。不同的是,水滸卡更多的是滿足虛榮心,為的是面子,現(xiàn)在更多的是賭博的成分在其中了。

三、鉤子的設(shè)置

盲盒之所以能被炒起來是因?yàn)槿藶榈脑O(shè)置了鉤子,即限量款。限量款的作用有兩個,一是吸引到賭徒進(jìn)入,來做大這個盤子,二是給了普通購買者一個購買的理由,買吧,萬一買到限量款,豈不是意外驚喜。盲盒一般是十幾個里面會有一個限量款,這和炒鞋的思路類似。為什么戴比爾斯號召大家不要買沾有鮮血的南非鉆石呢?不是人道主義,是為了把控供應(yīng)端。

盲盒的供應(yīng)牢牢的掌握在生產(chǎn)者手中,鉆石的產(chǎn)量還受制于大自然,而盲盒的限量款種類和數(shù)量,完全是人說的算,天底下沒有比這更好的生意了。我記得某飲料之前出過民族罐,當(dāng)時以為想買哪個就買哪個了,結(jié)果一上市,竟然是隨機(jī)售賣的,活脫脫盲盒的套路。

四、引狼入室

既然盲盒要坐莊,一定要有賭徒,沒有賭徒的牌局是做不起來流水的。賭徒怎么找呢?很簡單,通過軟文。我第一次了解到盲盒,也是被抽到限量款,轉(zhuǎn)手翻幾十上百倍的軟文吸引到的。心里盤算了下,花50塊錢,萬一買到個限量款,一轉(zhuǎn)手收到幾萬塊,哇哦,還上什么班呢?炒盒子去。那些炒鞋被套的人我推測也是這樣上的賊船吧。

買盲盒的用戶分三類,職業(yè)炒盒的占21%,入坑爬不出來的韭菜占48%,剩下的都是普通用戶了。想打什么用戶就要根據(jù)目標(biāo)用戶輸出針對性的文案,比如針對職業(yè)炒盒的,突出盈利;針對入坑爬不出來的,把鉤子設(shè)置的更巧妙些,就像游戲的策劃一樣,會玩數(shù)值;針對普通用戶,設(shè)計(jì)的精美,好看是王道。不管你屬于哪塊,總有一個能套住你。

五、渠道的鋪設(shè)

技術(shù)的進(jìn)步帶來了便利,便利是好事,但也不完全是。曾經(jīng)借錢難拯救了多少無知的少女,現(xiàn)在手機(jī)一點(diǎn),分分鐘借個幾千幾萬的,殊不知,你所得到的每一份禮物,背后都被魔鬼標(biāo)注了價格。盲盒的交易平臺閑魚,有30萬玩家進(jìn)行交易,包括線下盲盒實(shí)體店,零售機(jī)等,為盲盒的購買和交易提供了便利。

試想下,90年代沒有網(wǎng)絡(luò)的年代。那時有一張稀有水滸卡,想出手賣給誰呢?有可能是周邊的小伙伴,基礎(chǔ)設(shè)施不完善阻礙了交易的發(fā)生,也降低了炒作的可能?,F(xiàn)在的快遞、電商如此發(fā)達(dá),廣東的買家可以買到東北用戶的限量版公仔,只要抽到,不愁消化路徑,那么,就讓抽盲盒抽的更猛烈些吧。

六、不停的添柴

一時的爆紅是網(wǎng)紅,一世的爆紅是長紅。如果只是為了收割一時的韭菜,想賺一波就走,就像股票拋售一樣,發(fā)幾次軟文即可。但從盲盒的百度指數(shù)曲線看出,這是一個長線產(chǎn)品。畢竟,小學(xué)生足夠多,一個產(chǎn)品才覆蓋到極小的一部分用戶,離整個大盤還十萬八千里呢。所以,持續(xù)性的軟文投放是很有必要的。

可以預(yù)見到,2020年會有更多的軟文出來,到時候也會有更多的人入坑。要說盲盒未來是怎樣的?一片光明嗎?那就錯了。再拙劣的騙局總有一天會被識破的,龐氏騙局一兩年也許不會破,但過了二十年,一定會有爆掉的那一天。19年10月份,有關(guān)部門已經(jīng)加大對“炒盲盒”的排查力度了。

最后

給所有想賺快錢的一個忠告,所有利用人的賭徒心態(tài)做的產(chǎn)品都不可能長久。這里以一個運(yùn)營人的角度,剖析了盲盒的套路是怎樣玩的。如果你已經(jīng)入坑,不要小看幾十、上百元的投入,趕緊的脫坑要緊,否則會越陷越深。

《武林外傳》里有個橋段:白展堂總是說,小賭怡情,大賭傷身。但最后大賭到家破人亡都是從小賭開始的。短時的騙人錢財(cái)行為本身已經(jīng)很可惡了,如果奪人心智,喚醒用戶心中的惡,就更加卑劣了。

盲盒,讓不懂世事的小孩,嘗到了賭博的樂趣和苦楚,對以小博大的刺激欲罷不能。那么這個孩子的未來是怎樣的?很難講。或許,他打開的不是盲盒,而是潘多拉魔盒。

作者:老虎,運(yùn)營推廣大牛,一個有想法的年輕人,專注運(yùn)營推廣一百年,精通運(yùn)營推廣的各個模塊,數(shù)據(jù)、用戶、活動、渠道都能玩的轉(zhuǎn),號稱運(yùn)營推廣老司機(jī)。

公眾號:老虎講運(yùn)營

微信:86892677

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
盲盒

相關(guān)文章

  • 盲盒交友,日入十萬?

    一張桌子,桌上擺著兩個箱子,分別裝有男生和女生的交友紙條,然后以收費(fèi)的形式??梢赃M(jìn)行,只需要花一塊錢就可以,“放”自己的紙條、“抽”別人放的紙條,簡單搭建起一個“街頭月老辦事處”。

    標(biāo)簽:
    盲盒
  • 好模式被“玩壞”?是時候給盲盒營銷潑一盆冷水了

    現(xiàn)在的盲盒已經(jīng)開始做活體寵物生意了?最近,成都一家中通快遞網(wǎng)點(diǎn)被曝出打包活體動物160余只。起因是有許多線上賣家以售賣盲盒的名義將活體動物快遞給買家,然而這些動物并沒有按規(guī)定被寄送

    標(biāo)簽:
    盲盒
  • ADM攜手TOPTOY將你帶入“潮玩天堂”

    今天下午,坐擁全球1000+限量手辦的潮流大咖TOPTOY在杭州西溪印象城A座中庭開出一家快閃店,場面異?;鸨?/p>

    標(biāo)簽:
    盲盒
  • 圈粉年輕人的“機(jī)票盲盒”,爆款的邏輯是什么?

    剛過去的清明小長假之中,由同程旅行所推出的“機(jī)票目的地盲盒”活動,引爆了各大社交媒體。98元一張的機(jī)票,換來一場說走就走的旅行,這種新穎的營銷手段讓眾多網(wǎng)友對其充滿了新鮮感和好奇心。

    標(biāo)簽:
    盲盒
    在線旅游
    旅游推廣
  • 后疫情時代OTA行業(yè)變局 “機(jī)票盲盒”是星星之火?

    在剛剛過去的清明假期,同程旅行的“機(jī)票盲盒”成了當(dāng)之無愧的“熱門話題”。數(shù)據(jù)顯示,4月3日,微信指數(shù)“同程旅行”的搜索熱量日環(huán)比增長超過318%。當(dāng)天,在APPstore免費(fèi)APP排行上

    標(biāo)簽:
    盲盒

熱門排行

信息推薦