撰寫 | 威連
編輯 | 森淼
自2月10日起,鏈家房產(chǎn)開始在全國范圍內(nèi)陸續(xù)復(fù)工,但由于新冠疫情的持續(xù)影響,昔日熱鬧的線下門店變得極為冷清,即使大門敞開卻鮮有顧客上門。
而與之相反,脫胎于鏈家的貝殼找房網(wǎng)卻以別樣的方式引爆了線上營銷。通過推出VR看房、VR帶看、在線認(rèn)購等多個功能的“VR售樓部”,貝殼找房的線上帶看量環(huán)比增長超9倍。
早在2014年,鏈家在體系內(nèi)開始快速推動互聯(lián)網(wǎng)化,到了2018年4月,由鏈家網(wǎng)升級而來的貝殼找房全新上線。與鏈家的垂直自營模式不同,貝殼的使命是締造一個房地產(chǎn)平臺,吸引更多類似鏈家的經(jīng)紀(jì)公司入駐。
另一方面,盡管天生帶著鏈家的基因,但貝殼找房卻是在用互聯(lián)網(wǎng)的方式講故事,相比傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介,其在資本市場也有了更大的想象空間,所以關(guān)于“貝殼找房上市”的話題也成了資本圈討論的一大熱點(diǎn)。
近日有媒體報道,貝殼找房已于2019年11月完成D+輪融資,參與方包括軟銀、騰訊、高瓴、紅杉,總?cè)谫Y額超過24億美元。此外據(jù)知情人士稱,貝殼找房計劃最快于今年在香港進(jìn)行首次公開募股(IPO),估值在200億至300億美元之間,但疫情延緩了這一進(jìn)程。
一直以來,貝殼找房對上市一事三緘其口,截至目前依然沒有透露出太多的信息,但從貝殼成立以來的諸多動作,以及當(dāng)下的內(nèi)外環(huán)境看,上市也只差臨門一腳。
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鏈家的焦慮與左暉的野心
從2001年第一家門店甜水園算起,鏈家已經(jīng)成立了近20年,經(jīng)過多年的跑馬圈地,創(chuàng)始人左暉儼然成了中國最大的“中介頭子”,如今坐擁8000家門店,交易額破萬億。
然而伴隨著科技的發(fā)展,房多多、房天下、Q房網(wǎng)等行業(yè)顛覆者通過不開店的互聯(lián)網(wǎng)模式開啟了一個房地產(chǎn)行業(yè)新的時代,使得擁有“地下軍團(tuán)”的鏈家感受到前所未有的危機(jī)。尤其是當(dāng)年愛屋吉屋用互聯(lián)網(wǎng)空軍打法殺入北京的時候,著實(shí)讓左暉捏了一把冷汗。
在打破傳統(tǒng)租售生意的邏輯下,左暉祭出了四年磨一劍的貝殼找房,希望能夠進(jìn)行一場自下而上的互聯(lián)網(wǎng)改造。除了鏈家自身的品牌外,貝殼還允許其他經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)駐,左暉的期望是通過號召各經(jīng)紀(jì)品牌開放資源,破除行業(yè)痼疾,打通住房相關(guān)的所有鏈條和環(huán)節(jié)。
貝殼找房官網(wǎng)
在互聯(lián)網(wǎng)信息平臺的維度上看,鏈家系可謂趕了個晚集。因此,左暉開始不遺余力地調(diào)轉(zhuǎn)火力助攻貝殼平臺,線上線下全方位推廣,先后多名互聯(lián)網(wǎng)背景的高管加盟,做最大資源的傾斜,并將十大職能部門劃歸貝殼。
數(shù)據(jù)顯示,截止2018年年底,貝殼找房已經(jīng)落地近100座城市,吸納120余個品牌加盟上線,賦能1.8萬家門店。這一成績,距離其正式亮相不到一年的時間。
“行業(yè)的變革存在幾個階段。第一步是信息化,即將線下的資源和信息搬到線上進(jìn)行展示;第二步是流程重構(gòu),流程重構(gòu)以后才能夠真正叫做線上化。”貝殼CEO彭永東如是說。
如此“孤注一擲”,貝殼找房承載著鏈家更大的商業(yè)愿景,而從資本市場的角度看,這也是左暉的不得不為。
2016年4月,鏈家完成了豪華的B輪融資,投資方包括華興、百度、高瓴、騰訊等機(jī)構(gòu)。這輪價值64億人民幣的融資讓鏈家有了更足的經(jīng)營底氣,但另一方面,也讓鏈家背負(fù)著巨大的“KPI壓力”。按照當(dāng)時的對賭協(xié)議,如果鏈家2021年不能完成上市,左暉不僅要將64億還回去,還要加每年8%的單利回報。
房地產(chǎn)市場的強(qiáng)調(diào)控下,A股市場已基本對房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)關(guān)上了大門,再加上房地產(chǎn)中介行業(yè)存在的不規(guī)范性、政策監(jiān)管層面等制約,左暉想要上市就不得不另謀他法。
在重資產(chǎn)經(jīng)營的鏈家受大行業(yè)影響較大,邁不開腳步時,擁有“互聯(lián)網(wǎng)公司”基因的貝殼找房背負(fù)起上市的重?fù)?dān)。因此業(yè)內(nèi)普遍猜測,貝殼找房或先于鏈家上市,后者將成為其二級子公司。
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“鏡像”平移
鏈家掏空了鏈家
事實(shí)上,從2018年4月成立開始,貝殼找房上市的跡象就非常明顯。
2018年9月,貝殼在香港新成立了三家公司,董事均為左暉和鏈家聯(lián)合創(chuàng)始人單一剛;2018年12月,左暉和單一剛將持有的全部貝殼找房股份質(zhì)押給了境外(香港)企業(yè)。
2019年3月20日,融創(chuàng)、百科、萬科、騰訊等22位投資人從鏈家撤資,鏈家的注冊資本也由原本的2054.0213萬元縮減為1355.817萬元。貝殼找房對此表示,減資是為了滿足企業(yè)的發(fā)展所需,原投資方在鏈家的股份將通過協(xié)議平移到貝殼找房。
與此同時,鏈家的管理層也發(fā)生了變化,包括融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌、萬科祥裕董事長劉肖、華興資本創(chuàng)始人包凡、新希望地產(chǎn)總裁張明貴在內(nèi)的4名鏈家董事也退出了鏈家管理層。
一系列的動作,被業(yè)內(nèi)解讀為在當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境整體不景氣的大環(huán)境下,鏈家想通過貝殼找房實(shí)現(xiàn)上市。而鏈家創(chuàng)始人左暉也表示,貝殼找房確實(shí)承擔(dān)著“再建鏈家”的重任。
就在投資人從鏈家撤資不到一周,貝殼宣布啟動規(guī)模超過12億美元D輪融資。其中,騰訊領(lǐng)投8億美元,另外的投資方還包括高瓴資本、碧桂園創(chuàng)投、新天域、華興資本、海峽資本等。貝殼找房表示,此輪融資后公司估值超過一百億美金。
2019年9月25日,左暉將宜居泰和旗下兩家核心公司深圳市貝殼融資擔(dān)保有限公司和廣州億達(dá)按揭服務(wù)有限公司打包裝入香港貝殼。緊接著不到三個月,宜居泰和旗下的北京貝殼時代網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也被騰挪至香港貝殼。
關(guān)于這種“左暉式”移花接木,貝殼找房有一個高級的解釋——“鏡像”。簡單而言,通過協(xié)議,鏈家原先投資者的持股權(quán)益會對等平移到貝殼,所有股東等量持有貝殼股份。
今年3月4日,貝殼找房正式對外宣布公司已于2019年11月完成D+輪融資,參與方包括軟銀、騰訊、高瓴、紅杉,總?cè)谫Y額超過24億美元。這也是僅次于螞蟻金服、今日頭條、京東物流以外的單筆最大金額融資。
隨著鏈家被逐漸“掏空”,貝殼海外上市的步伐已經(jīng)是越來越近。但截至目前,貝殼找房方面尚未就從未就上市計劃及進(jìn)展進(jìn)行過明確說明。
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從自營到平臺
貝殼模式遭質(zhì)疑
帶著上市使命的貝殼找房,給房產(chǎn)中介帶來的沖擊力顯得非常巨大的,就好比左暉扔下一顆重磅炸彈,一下子把行業(yè)引爆了。
用左暉的話來說,“我們在做一個球場,希望在這里踢球越來越多,大家踢球的規(guī)則越來越好。我們的利益其實(shí)在市場的利益上。一個公平公正的協(xié)議和規(guī)則對貝殼平臺的利益是最大化的。”
但這個新規(guī)則很快就遭到了業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。
貝殼找房APP截圖
從貝殼APP的功能布局來看,貝殼找房相當(dāng)于一個B2B平臺,其主要的用戶是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與終端的購房者。其商業(yè)模式與其它的B2B平臺無異,是平臺給商家?guī)砹髁俊⒋龠M(jìn)成交,以成交和服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。
也就是說,左暉希望把貝殼做成一個包括鏈家在內(nèi)的房產(chǎn)中介都入駐的平臺,大家共同分享資源和收益。但與其它B2B也有所不同的是,貝殼找房仍屬于鏈家體系,既是中介行業(yè)制定游戲規(guī)則者,又是游戲的參與者。
如此說來,作為“互聯(lián)網(wǎng)中介大平臺”的貝殼找房,其內(nèi)部公平性也不得不讓人擔(dān)憂。如果落戶的中介公司無法從貝殼平臺獲得實(shí)際利益,而只能變相推動貝殼找房成為行業(yè)龍頭,則無疑于是在幫貝殼做嫁衣。
而另一方面,左暉畢其功于一役轉(zhuǎn)戰(zhàn)貝殼,對鏈家而言同樣“不公平”。如果真的如左暉所言“一起踢球”,那么等同于貝殼平臺把流量拱手讓人,這也必然也會傷及鏈家內(nèi)部經(jīng)紀(jì)人的利益,甚至說動了他們商業(yè)活動的命脈、斷了他們賴以生存的口糧。
所以也有鏈家經(jīng)紀(jì)人抱怨,“用于養(yǎng)家糊口、準(zhǔn)備在事業(yè)上平步青云的房源信息,就這樣被貝殼收繳歸功,多年的辛勞汗水,也將從此歸零,付諸東流。”
從貝殼找房的邏輯看,它正在做的一切,是屬于自己的業(yè)務(wù)閉環(huán)操作,有不得不為之的理由。但當(dāng)下的問題是:當(dāng)一個選手能夠以裁判的身份入場,其他的選手還有入局同場競技的欲望嗎?事實(shí)上,行業(yè)內(nèi)對貝殼找房的商業(yè)模式已經(jīng)極為不滿。
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“掐架”58
平臺之爭勝點(diǎn)幾何?
貝殼找房模式的侵略性讓人對其市場邏輯產(chǎn)生了質(zhì)疑,同時也讓同行感受到巨大的威脅。正如我愛我家前副總裁胡景輝所說:“貝殼找房的商業(yè)模式存在悖論,鏈家既做平臺又做線下自主品牌,存在著明顯的利益沖突。”
在胡景輝看來,鏈家本來只分享了房地產(chǎn)這塊大蛋糕的一小塊,如今卻要通過貝殼找房霸占為其它同行分蛋糕的權(quán)力,這勢必會迎來大批勁敵。而毋庸置疑,姚勁波的58集團(tuán)就是貝殼最大的前進(jìn)障礙。
從2015年開始,58同城的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)異軍突起,如今成為業(yè)內(nèi)的佼佼者,尤其是其旗下的安居客,無論是在體量上還是商業(yè)模式層面,雙方的競爭都最為直接。
面對貝殼來勢洶洶的進(jìn)攻,姚勁波的防御行動可謂更為激進(jìn)。2018年6月,58集團(tuán)攜手中原地產(chǎn)、我愛我家、中原地產(chǎn)等召開全行業(yè)“真房源”誓師大會,組成“不動產(chǎn)聯(lián)盟”,這也被外界解讀為“圍剿鏈家聯(lián)盟”。曾經(jīng)聯(lián)合鏈家抵制端口費(fèi)漲價的多家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、開發(fā)商和平臺服務(wù)商,已經(jīng)紛紛倒戈,轉(zhuǎn)而投入58陣營抵制鏈家。
58集團(tuán)喊出的口號與貝殼找房如出一轍,即提升行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),建立行業(yè)生態(tài)。“有些公司希望這個行業(yè)的所有公司都落魄下去,自己是唯一活著的人,這是不對的”,姚勁波這樣表示。
關(guān)于雙方的爭斗,易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示,貝殼找房與58集團(tuán)都在做平臺,那么提供房源支撐的房產(chǎn)中介公司,尤其是大中型房產(chǎn)中介公司,對兩者而言意味眾多。這些大中型房產(chǎn)中介公司的選擇,決定著行業(yè)天平的傾向。
從目前情況來看,21世紀(jì)不動產(chǎn)雖然被鏈家“收入囊中”,但以我愛我家、中原地產(chǎn)、麥田等為代表的國內(nèi)房地產(chǎn)中介龍頭,仍然拒絕加盟貝殼找房。
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù),2018年12月,貝殼找房App的滲透率為0.9%,遠(yuǎn)低于安居客的2.2%;另一方面,安居客平均DAU235.2萬,而貝殼找房平均DAU為104.4萬。用姚勁波的話來說就是,貝殼找房進(jìn)入市場還未對58構(gòu)成威脅。
最近的數(shù)據(jù)顯示,截至2019年12月底,貝殼找房平臺業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國106個城市,連接新經(jīng)紀(jì)品牌超過235個,簽約門店數(shù)量漲至3.8萬,連接經(jīng)紀(jì)人超過36萬,增長勢頭較為明顯。但與覆蓋全國10萬個經(jīng)紀(jì)公司、超100萬經(jīng)紀(jì)人的58系相比,仍有一定的成長空間。
面對萬億級的房地產(chǎn)市場,58同城們正在鞏固自身護(hù)城河抵御外侵,中原地產(chǎn)、麥田地產(chǎn)們要么與貝殼勢不兩立,要么懷有戒心地在邊緣徘徊,貝殼找房的境地可謂勢單力薄,唯獨(dú)尋求上市得到資本市場的相助。
但留給左暉的準(zhǔn)備時間,已經(jīng)不多了。
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