對(duì)于商家來說,做好小紅書推廣是至關(guān)重要的,快傳播分析行業(yè)優(yōu)質(zhì)案例發(fā)現(xiàn)做好三大塊有助于小紅書推廣的效率,今天我們將梳理小紅書推廣的整個(gè)步驟:
一、思維方式?jīng)Q定小紅書推廣內(nèi)容的曝光與轉(zhuǎn)化
小紅書這個(gè)平臺(tái)能夠運(yùn)用到的小紅書推廣有很多種,除了講究方法和決心,我們還需要對(duì)一些機(jī)制和思維要先理清楚。
原創(chuàng)內(nèi)容優(yōu)先
小紅書屬于以內(nèi)容分享為主的平臺(tái),想曝光轉(zhuǎn)化任何產(chǎn)品商品都需要在內(nèi)容上下很大工夫,可以通過圖文結(jié)合以及短視頻筆記當(dāng)中,可以讓潛在用戶迅速了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),才能促使?jié)撛谟脩魷p少判斷的時(shí)間,快速的下結(jié)論是直接購買還是就看看作罷。小紅書的筆記內(nèi)容最好要原創(chuàng),偽原創(chuàng)只會(huì)讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞,需要曝光的內(nèi)容一帶而過,不會(huì)過度停留去仔細(xì)看內(nèi)容,但是原創(chuàng)內(nèi)容會(huì)拉近和潛在用戶之間的距離感,讓用戶覺得內(nèi)容新穎有趣,想要繼續(xù)了解下去,用戶粘性有了,就不愁轉(zhuǎn)化效果了。當(dāng)然如果想讓自己的內(nèi)容能夠裂變式的曝光,那么用戶的分享轉(zhuǎn)發(fā)尤其重要,一傳十十傳百的道理人人都懂,我們所要做的就是讓用戶認(rèn)為分享內(nèi)容能夠帶來優(yōu)越感,值得讓他這么做。
用戶群體以年輕女性為主
在小紅書的平臺(tái)中年輕女性數(shù)量龐大,而且消費(fèi)能力極大,為了能夠讓內(nèi)容得到更好的曝光轉(zhuǎn)化可以多發(fā)一些時(shí)尚、美妝、美食等之類的話題,更容易引起龐大用戶群體的關(guān)注。其實(shí)一篇內(nèi)容并不是越長越好,而是碎片化的筆記內(nèi)容或短視頻更容易給用戶種草,內(nèi)容以貼近生活能和身邊的親朋好友產(chǎn)生聯(lián)系的內(nèi)容是最好的。
kol深度種草
小紅書有這樣一種群體是明星、KOL,平臺(tái)聚集了大量的明星,值得關(guān)注的是這些明星在平臺(tái)中分享的內(nèi)容心得很接地氣也很容易被粉絲們接受,能夠使內(nèi)容迅速圈粉、迅速曝光!除了明星,還有大量擁有百萬級(jí)粉絲的kol網(wǎng)紅,而且這些kol所帶來的曝光流量都是垂直的,一個(gè)美妝kol的粉絲肯定都是想關(guān)注美妝相關(guān)內(nèi)容,一個(gè)美食kol的粉絲肯定都是想關(guān)注美食的用戶,道理很簡單,找明星做內(nèi)容可以帶來大量的曝光,轉(zhuǎn)化不明。找kol網(wǎng)紅做內(nèi)容可以帶來大量曝光,并且轉(zhuǎn)化一般都不錯(cuò),前提是找到優(yōu)質(zhì)直領(lǐng)域的kol,找kol投放內(nèi)容同時(shí)還能帶來粉絲們極大的認(rèn)同感。
二、標(biāo)題創(chuàng)意將提升內(nèi)容曝光量
對(duì)于小紅書推廣來說,文章?lián)碛泻玫臉?biāo)題有著很大的助力,小紅書的標(biāo)題更多的是對(duì)用戶的一種引導(dǎo),小紅書的文章不像媒體平臺(tái)需要夸大描述或很官方的言論,而是接地氣的話語就能起到很好的傳播作用,總的來說小紅書平臺(tái)中的標(biāo)題作用是接地氣的引導(dǎo)用戶進(jìn)入正文,那么就成功了一半!下面將分享標(biāo)題的四種描寫方式:
開門見山
開門見山式的標(biāo)題很直接,讓用戶看到標(biāo)題就知道正文會(huì)講什么,比起標(biāo)題故弄玄虛更好。
舉個(gè)栗子:《用了就回不去的新款香水》
標(biāo)題很直接的就能看出正文描述的肯定是一款香水,而且這款新香水口碑很好,很多回頭客都一直在購買,只要用了這款新香水,你都不會(huì)像再去了解別款香水了。
疑問式
細(xì)心的人會(huì)看到很多標(biāo)題都是以這種疑問的形式發(fā)布的,用意就是當(dāng)用戶看了標(biāo)題后會(huì)被吸引住,因?yàn)檎业搅擞脩羧后w的痛點(diǎn),讓用戶想進(jìn)一步了解應(yīng)該如何做才能達(dá)到目的和效果,增加了用戶點(diǎn)擊進(jìn)入正文的欲望。
舉個(gè)栗子:《新手如何選擇香水》
其實(shí)在標(biāo)題中加上疑問詞可以增強(qiáng)目的性,這篇標(biāo)題當(dāng)用戶看到后肯定會(huì)想到的是正文會(huì)教新手如何去購買適合自己的香水,目的性很強(qiáng)的好處就是,來的用戶基本上都是很精準(zhǔn)的,老手肯定不會(huì)去看這篇文章。
疑問(二)式
案例:《寶寶營養(yǎng)怎么補(bǔ)》
不難看出這也是一個(gè)帶有疑問的標(biāo)題,這種小紅書推廣的標(biāo)題會(huì)增強(qiáng)媽媽們的好奇心,簡單說就是媽媽們進(jìn)去看了正文可以得知寶寶的營銷怎么補(bǔ)比較好的內(nèi)容,就可以解開媽媽們看到這篇標(biāo)題的疑惑了。對(duì)于商家來說也更容易得到轉(zhuǎn)化,畢竟沒有寶寶的用戶點(diǎn)擊率會(huì)非常低,能夠點(diǎn)進(jìn)去閱讀的基本上都是有小寶寶的或馬上就要有小寶寶的人群。
數(shù)據(jù)概括式
網(wǎng)絡(luò)上不難找到類似于做什么需要三步驟,五步了解香水噴法,新手三步學(xué)會(huì)做菜等等,這種標(biāo)題方法也屬于直觀類型。
案例:《日常眉形畫法只需五步》
對(duì)于這種標(biāo)題,當(dāng)用戶看到后會(huì)覺得專業(yè)性比較強(qiáng),因?yàn)槲恼轮髦v步驟描述了出來,而且如果是真正的干貨類型那就太值得了,只要是有需要了解的用戶,一般點(diǎn)擊率會(huì)很高。
借大咖式
在垂直領(lǐng)域中,每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)有對(duì)應(yīng)的網(wǎng)紅或達(dá)人,也就是有一定的粉絲追隨者的大咖,在小紅書平臺(tái)中女神級(jí)別的大咖或明星起到了很大的影響力,借助這些大咖明星的標(biāo)題得到的曝光量不可謂不少!
案例《某明星同款身體乳,這個(gè)夏天要做行走的發(fā)光體》
某明星替換為明星名字或大咖名字,那么用戶看到后會(huì)覺得這產(chǎn)品肯定很時(shí)尚很趕潮流,畢竟自己心目中的女神明星大咖都在使用!有大咖明星當(dāng)標(biāo)題中的一部分,你還怕沒有曝光嗎?這也能使用戶對(duì)品牌更加信任,因?yàn)榇罂餍且苍谑褂?而且對(duì)品牌的提升也會(huì)非常巨大!
三、分析用戶和市場需求
小紅書推廣的轉(zhuǎn)化效果為什么那么好?小紅書明星簡單幾句體驗(yàn)種草就會(huì)引起推薦的產(chǎn)品各種斷貨且營造了熱銷氛圍?絕大部分取決于找準(zhǔn)了潛在用戶與市場。
下面分享關(guān)于小紅書推廣為什么轉(zhuǎn)化效果好的五大因素:
1.根據(jù)市場潮流不斷進(jìn)化形態(tài)
以短視頻、圖文等UGC內(nèi)容為平臺(tái)特質(zhì),完成新一代年輕人生活方式的交流社區(qū)。雖然拓展業(yè)務(wù)越來越豐富,但在小紅書平臺(tái)越做越大的時(shí)候,卻沒有讓用戶感覺到“臃腫”,并且保持著高速增長態(tài)度,這就是小紅書敏銳市場反應(yīng),能及時(shí)不斷進(jìn)化產(chǎn)品形態(tài)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。
2.高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)生的用戶黏性
社區(qū)要有用戶黏性,其根源在于高質(zhì)量的社區(qū)內(nèi)容吸引,而小紅書在這方面卻有先天的變現(xiàn)能力。主打各種美妝、時(shí)尚好物推薦,深度了解年輕用戶樂于分享的特性,以“看、買、用、分享”四位一體,強(qiáng)調(diào)標(biāo)簽化。在用戶體驗(yàn)方面,海量高質(zhì)內(nèi)容讓小紅書用戶有著充分的“搜索場景”,帶來小紅書推廣效果。
3.不同的側(cè)重點(diǎn)帶來多樣化的效果
傳統(tǒng)的電商模式只能依據(jù)用戶需求產(chǎn)生消費(fèi),但小紅書推廣模式正是利用用戶在小紅書app上分享吃穿玩樂買的生活方式,不因?yàn)殇N售而銷售,而是劍走偏峰,另辟蹊徑,將分享為前提帶動(dòng)吃穿玩樂買,一拖五長線消費(fèi)。
4.龐大的年輕用戶市場需求
作為小紅書最活躍的用戶群體,90后和95后無論在思想觀念還是對(duì)新鮮事物的探奇心理和接收程度都比中老年更強(qiáng)烈,更容易被刺激起消費(fèi)欲望。對(duì)于年輕人來說,小紅書已經(jīng)不僅是一個(gè)電商平臺(tái),而是引領(lǐng)生活方式的綜合性平臺(tái)。
5.利用先進(jìn)大數(shù)據(jù)分析深入用戶需求
關(guān)于此次融資里面也有阿里的身影不難判斷,內(nèi)容生態(tài)對(duì)于交易的帶動(dòng)作用變得越來越重要,對(duì)于小紅書的投資也是看中它在內(nèi)容上對(duì)用戶的強(qiáng)大吸引力,去完成阿里生態(tài)內(nèi)部更多元的交易閉環(huán)。小紅書作為“內(nèi)容電商”的典型代表,加上阿里優(yōu)質(zhì)流量與內(nèi)容入口的優(yōu)勢(shì)補(bǔ)足,將會(huì)實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的用戶增長。
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