2019年是短視頻行業(yè)的豐收年,也是美妝產(chǎn)品借助短視頻流量紅利逆風翻盤的一年。
回顧過去一年里,短視頻電商帶貨,美妝品牌可謂是獨占鰲頭,稱霸一甲,可點,成為了各個行業(yè)們效仿和學習的對象。
1、短視頻帶貨榜,top7都是美妝品牌。
2019上半年,半畝花田通過在抖音高密度KOL投放,成功拿下了天貓618身體護理榜銷量第一,并通過對身體護理類產(chǎn)品的準確切入,穩(wěn)穩(wěn)拿下了國內(nèi)身體護理類產(chǎn)品20%的銷售份額;而下半年,在抖音大火的珀萊雅,營銷上則多李佳琦捆綁在一起,通過李佳琦的強力種草和專業(yè)背書,以及將近6成營銷費用押注短視頻,搶占了紅利的第一波。
2020年,我們還看到一些初創(chuàng)品牌,通過邀約大量的尾部KOL集中帶貨,不僅在銷量上“一騎絕塵”,也有利于品牌提升。如“美康粉黛”,借勢海量種草類達人視頻帶貨,頻繁上榜抖音好物榜,銷量榜,并通過銷量逆襲帶動品牌力提升。
“美康粉黛”借助達人種草帶貨視頻,躋身樂觀數(shù)據(jù)2.0熱門品牌前四。
2、從供給側(cè)看,美妝KOL高速成長,名利雙收
在抖音垂直KOL飆升榜中,美妝KOL增幅極快,除了@李佳琦、@薇婭等頭部網(wǎng)紅穩(wěn)居高位之外,也有大量迅速躥紅的中部網(wǎng)紅,通過美妝帶貨名利雙收。
其中,@李佳琦憑借著專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)能力,以及和流量大咖聯(lián)合推廣,成為了增粉最迅速的紅人。美妝播主&美妝品牌的強強結(jié)合,帶來了雙向紅利。
美妝內(nèi)容生態(tài)的繁榮,主要歸因于市場需求大。但同樣不容小覷的是,短視頻內(nèi)容的豐富性賦予了美妝品牌更多元化的生態(tài)屬性和變現(xiàn)機會。
從樂觀數(shù)據(jù)2.0(lab.myleguan.com)中查看,品牌最愛投放的短視頻元素有:劇情跌宕起伏、KOL表現(xiàn)力、視頻場景豐富性等都是品牌投放的選擇參考依據(jù)。
3、從需求側(cè)看,美妝品牌偏愛從KOL種草
從美妝品牌大佬最愛投放的視頻內(nèi)容類型來看:仍以美妝KOL為主要投放對象,涉及到妝教、評測、護膚保養(yǎng)干貨、彩妝知識分享等多種方式。
與此同時,“美妝+劇情”類內(nèi)容成為2019年品牌投放新寵,尤其受到本土美妝品牌的青睞。原因主要有:1、劇情類美妝KOL漲粉快,容易帶動爆款視頻,從而增加品牌及產(chǎn)品曝光;2、通過劇情,無縫銜接產(chǎn)品,更容易讓用戶接受產(chǎn)品能幫助品牌成功出圈,打通多領域潛在用戶。
通過以上數(shù)據(jù)分析,我們可以得出,未來美妝品牌和美妝KOL仍然是市場寵兒,想要進軍這一領域的用戶,可以通過短視頻數(shù)據(jù)工具,進行全面了解,深入規(guī)劃,選擇合適的時機一擊即中。
短視頻數(shù)據(jù)研究工具怎么選,這里推薦樂觀數(shù)據(jù)2.0短視頻助手,用科學的方法和數(shù)據(jù),幫助短視頻運營者解決運營難題。
2020年,仍是機遇和挑戰(zhàn)并存的一年,希望你也能成功破圈入局,收獲你的第一桶金!
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