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近年來(lái),短視頻平臺(tái)與電商平臺(tái)一直保持著曖昧的關(guān)系,前者看重的是變現(xiàn),后者看重的是流量,二者一拍即合,已經(jīng)組成了“抖音+淘寶”,“快手+拼多多”等姻緣。但是究竟抖音和快手,誰(shuí)的帶貨能力更強(qiáng)一點(diǎn)呢?
先來(lái)看看快手和抖音的用戶數(shù)量及屬性,根據(jù)資料得知,抖音的全球日或用戶2.5億,月活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)了5億,用戶群體在一二線城市依然有著較高的占比,并且在三四五線城市滲透,爭(zhēng)奪著快手的用戶。而快手方面,根據(jù)快手副總裁、企業(yè)扶貧項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王強(qiáng)透露,快手日活躍用戶(DAU)已超過(guò)2億,在人群屬性層面,快手依然占據(jù)著三四五線城市市場(chǎng),向一二線城市移動(dòng)。
相比于快手,抖音在電商層面的探索更早一點(diǎn)。2018年3月,抖音聯(lián)合淘寶開(kāi)通了購(gòu)物車功能,正式試水電商。當(dāng)用戶進(jìn)入購(gòu)物車功能,點(diǎn)擊商品就可以跳轉(zhuǎn)至淘寶店鋪?lái)?yè)面,抖音相當(dāng)于一個(gè)淘寶客的身份,從中收取“中介費(fèi)”。2018年6月,快手牽手有贊,推出“短視頻電商導(dǎo)購(gòu)”解決方案,快手APP新增“快手小店”,每個(gè)主播均可申請(qǐng)開(kāi)店,商品來(lái)源于合作的有贊商家店鋪,快手用戶可直接購(gòu)買。
從二者邏輯來(lái)看,快手似乎更簡(jiǎn)單一點(diǎn)。而從目前二者在電商合作實(shí)現(xiàn)的價(jià)值來(lái)看也是如此,“快手+電商”動(dòng)作更激進(jìn),提供公開(kāi)課服務(wù),提出生態(tài)安全包括,雷霆計(jì)劃、商家評(píng)分和靠譜好貨,提供百億流量扶持計(jì)劃等,淘寶、天貓、小紅書上的品牌方看重快手變現(xiàn)能力。當(dāng)然,抖音表現(xiàn)也不差,業(yè)界有消息稱“抖音與淘寶簽訂了70億元的年度框架協(xié)議,60億元廣告,10億元傭金。
此外還有一個(gè)不得不提的PK條件,日前,快手的視頻鏈接已經(jīng)能夠順利分享到微信朋友圈。而抖音,西瓜視頻的頭條系短視頻平臺(tái)已然不可以。當(dāng)然,“短視頻+電商”最大的意義在于給消費(fèi)者不一樣展現(xiàn)形式,這才是最大意義。在過(guò)去,用戶在天貓、京東搜索出大量的商品,好的商品用戶搜索出來(lái)將進(jìn)行不斷地比較,陷入選擇恐懼癥,而通過(guò)短視頻導(dǎo)購(gòu),在專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行講解,消費(fèi)者能選擇更適合自己且高性價(jià)比的商品。
從目前形式來(lái)看,抖音和快手都在注重?fù)肀щ娚唐脚_(tái),實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn),當(dāng)然這也是短視頻平臺(tái)最大的變現(xiàn)力量。短時(shí)間內(nèi),二者都在嘗試開(kāi)放端口,爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)電商資源,誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù),還得過(guò)幾年看。但是,最大的改變是,網(wǎng)購(gòu)者的習(xí)慣。
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