短視頻電商帶貨現(xiàn)在是越來越多了,各大電商平臺也相繼進入了短視頻平臺。以至于目前除了自己在短視頻平臺開店的用戶,還有很多擁有淘寶、天貓、京東店鋪的大商家也開始進入了平臺。這對于帶貨的達人來說,選擇的商品種類多了,只要達人想帶,達人就可以找到相關(guān)的商品進行合作帶貨,但是問題又來了,很多達人在平臺呆著一直沒找到賺錢的門道。今天小編就來說說目前短視頻達人帶貨的一些合作方式。
短視頻達人目前主要收入是廣告、電商帶貨和MCN機構(gòu)補貼。一些頭部達人目前會接一些廣告,比如李佳琦和毛毛姐這類高粉頭部達人,他們能夠接到廣告。還有一些MCN機構(gòu)簽約的達人,他們能夠收取一些MCN機構(gòu)的補貼,但是并不多,而且必須要有能力和機構(gòu)簽約。現(xiàn)在最多的是通過與電商商家合作,帶貨做變現(xiàn)賺錢。
MCN機構(gòu)對達人也有一定的要求,前期是在短視頻平臺產(chǎn)出了相對較高的質(zhì)量的達人,會有專門的經(jīng)紀人和你聯(lián)系,然后后期你的賬號接到的商品或者是廣告變現(xiàn)需要和MCN機構(gòu)分成,他的傭金結(jié)構(gòu)基本為底薪+分成。雖然加入MCN機構(gòu)會有平臺需要分成,但是相對于個人來說,最大的優(yōu)勢是可以得到較好的資源,比如一些較大的商家是肯定會和MCN機構(gòu)合作,相對資源來說,MCN機構(gòu)是擁有較多資源的。那一般的達人如何做變現(xiàn)呢?
目前針對一般的個人達人帶貨的方式主要有兩種:純傭和制作費+純傭的方式?,F(xiàn)在很多的達人都選擇制作費+純傭的方式,以至于一些剛進入平臺的達人也想走這個模式。但其實短視頻平臺上還有很多小商家,他們在不知道短視頻帶貨能力的情況下,更想要的是投入相對較平穩(wěn)的模式。比如純傭。目前很多的電商商家對純傭達人的需求是非常大的,如果是新進入短視頻平臺的達人,可以先考慮從純傭做起。
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