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短視頻帶貨提升轉化率5點秘籍

 2020-06-22 16:30  來源: 今日頭條   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

做電商,不管是天貓,淘寶,京東,還是公眾號,大家都喜歡做爆款。抖音經過兩年,今年第三個年頭,從短視頻內容的火爆到短視頻帶貨的火爆,可以說是終于等到了今天,現(xiàn)已升級為商業(yè)短視頻內容。

商業(yè)短視頻內容現(xiàn)在分兩塊,一塊是短視頻廣告,也就是短視頻信息流廣告,第二塊還是做短視頻內容。

商業(yè)短視頻比之前的內容短視頻離錢更近,短視頻團隊、電商團隊都要真正地敏感起來,現(xiàn)在商業(yè)短視頻的大幕才剛剛拉開,希望大家都看到這個趨勢。

很多做傳統(tǒng)內容、營銷的機構,*的機構,甚至一些商會,現(xiàn)在全部進入短視頻了,這是一個很好的現(xiàn)象。

我們首先來講一下提升轉化率的5個細節(jié)。第一是顏值,想要做網紅帶貨的話,你找到的這個網紅顏值不能太低。第二是信任感。第三是視覺沖突,視覺有沖擊力。第四是充分挖掘平臺的基礎營銷功能。第五是產品名稱要盡量露出。

接下來我們逐條給大家分析一下。

(1)顏值

讓網紅去做帶貨的內容,沒有任何一個號會選顏值低的。這里我們推薦幾個品類供大家研究一下,分別是美妝、服裝、實用型百貨。首先看一下服裝,這里舉例的賬號是貝貝兔、關小微、美妝達人桃子醬;服裝品類比較好的賬號有:夢夢家的小日常、寞然;實用型百貨做的比較好的號有:我是阿菜心、胡桃佳子LJ等等。

這些號有個共同的特點,那就是在做櫥窗、購物車這些功能之前,他們已經充分打造了人物的IP;出了購物車功能之后,他們整個的IP打造和敘事會圍繞著商品來展開,設計一些簡單的情節(jié),把商品推薦給用戶。因為顏值高,粉絲也愿意看。

大家可以通過看置頂以外的視頻點贊量,來推測他們的播放量,評估他們的帶貨能力。一般來說,點贊量乘以50~70就是播放量,所以可以看到有些號的數(shù)據(jù)是非常穩(wěn)定的,也有一些號已經被降權了,大家可以自己去分析。

降權的原因有很多,有的是因為沒有走星圖,有的是因為有違規(guī)的內容,比如違規(guī)的信息、言語里面有違禁詞。這里大家要注意,看號的時候,不要看他點贊多的,而是看他之后的視頻點贊量是不是穩(wěn)定的。商家選號的時候也可以用這個規(guī)律。

(2)信任感

這里有兩個號是比較不錯的,第一個是老爸評測,我們前面也說到過他,大家可以看老爸評測現(xiàn)在也做的更專業(yè)了,包括實驗室,以及環(huán)節(jié)設計,都非常完善了。第二個號是正善牛肉哥,他打出“把洋酒價格打下來”的口號,經常上傳一些各大酒莊、各大機場商場考察的視頻。另外煙、酒這類產品在抖音上傳視頻,大家一定要注意。

我們說的信任感,你會發(fā)現(xiàn)做的好的賬號,都是有這個概念的。不管是李佳琦帶貨口紅,還是老爸評測,都是在不同維度上建立了一種專業(yè)性。這種IP的打造需要一定的時間和堅持的。有些團隊就是比較急功近利,做了號就想變現(xiàn),其實這里一定要衡量這個號IP打造的時間長短,變現(xiàn)能力的問題。

這里多說一下,我們以前只做內容號的時候,是提倡導粉,就是把粉絲導出來;隨著抖音快手對這方面的嚴打,這種導粉號也越做越難。抖音的電商,包括購物車、櫥窗功能等,是一個閉環(huán)的搭建,這時候大家應該把重心放到抖音推出的各種新型的產品上來,比如最近抖音出的“飛聊”,還有之前的“多閃”。

他們?yōu)槭裁磿鲞@些新工具呢?他們也是看到了很多粉絲和達人的互通,以及優(yōu)質內容怎樣沉淀在他們的私域流量里面。目前來看呢,我個人的看法,當產品多元化的早期,大家不要急于變現(xiàn),這個早期指的是粉絲10萬以下;當你粉絲到了10萬以上,可以去考慮購物車、櫥窗等變現(xiàn)形式,更多的是要注意關注字節(jié)跳動本身的產品。

(3)視覺沖突

大家在抖音上看過很多,漂亮的小姐姐一開始去扮丑,后面通過化妝把自己變得很漂亮,這就是視覺的沖突。但是大家已經看得習慣了,慢慢的就會有些麻木了,所以就有一些新的創(chuàng)意出現(xiàn)。

比如之前是女生扮丑比較多,現(xiàn)在是男生扮丑,先丑化自己,后來通過化妝進行視覺的反轉。男生扮丑到最后反轉成帥哥,播完率比女生的多。這其實是因為,大家對男生顏值基礎差是有共識的,經過劇情再加變帥的反轉,大家就會覺得很驚訝,但是女生呢,一開始顏值就很高,扮丑了就沒什么人看了。

最后舉幾個例子,大家可以看一下,分別是黑馬小明、家有老張、逆襲小宇、葉公子,基本上都是這種套路。他們視頻第一播完率很高,第二是拍的帶貨視頻,比如用的化妝品,在視頻中進行植入,帶貨效果很好。

(4)利用平臺的基礎營銷功能

大家要熟悉抖音提供的各種進行商業(yè)化的工具。我們之前認為團隊們對這些應該很熟悉,實際上很多團隊都不太懂這一塊。抖音里其實有很多的點,包括頭像、頭條主頁、櫥窗、是否直播等等,都是可以幫你做營銷的,所以做的時候一定要充分利用。

對于可以幫助大家日常漲粉、變現(xiàn)的商業(yè)化營銷工具不了解的同學,可以在公眾號“美秒商學院”后臺回復【營銷】獲取課程。

那么你視頻爆了之后,怎樣提高你的粉絲量呢?這里給大家推薦一個非常好用的方法,就是趕緊開直播。你視頻一爆,然后你開了直播,你的頭像下面就會有一個live,人們點擊直播的時候很有可能直接錯點了關注。美秒教大家的是這種官方允許的技巧,大家靈活去使用,漲粉也是比較快的。

這里繼續(xù)給大家總結一下基礎營銷功能。開通商品櫥窗、開通抖音小店、開通視頻中的購物車、主頁與頭條關聯(lián)并展示、參加挑戰(zhàn)賽和熱門話題,等等,都是比較常見的。

(5)把產品名字放在視頻封面上

為什么這樣做呢?你發(fā)完視頻之后不是每一個都能立刻爆,當有一個視頻“中獎”了,爆了,那如果你提前設置了帶有商品介紹的封面,別人到你的主頁來看,就能很方便瀏覽來看什么視頻,增加你視頻的二次曝光。

這里舉兩個這方面做得比較好的例子,分別是李佳琦和夢夢家的小日常,他們的主頁是非常容易定位到對應商品的,讓觀眾不糾結看哪個。有的號全部封面都是一張大臉,人們點進主頁也不知道看哪個,這樣就損失了二次流量。

好,上面跟大家總結了5個小細節(jié),大家在自己做帶貨短視頻的時候,以及自己挑帶貨達人的時候一定要注意這些細節(jié)。

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