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微淘種草推廣注意要點(diǎn)分享

 2020-07-01 17:14  來(lái)源: 今日頭條   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

貓爪杯、MAC迪士尼彩妝……這些商品的走紅與各種平臺(tái)上的“種草”離不開(kāi)關(guān)系。作為淘系商家最重要的內(nèi)容種草“神器”,微淘正在進(jìn)行全新升級(jí),希望打造成基于關(guān)系的電商內(nèi)容社區(qū)。

在近日舉辦的2019微淘商家大會(huì)上,淘寶內(nèi)容電商中臺(tái)及微淘負(fù)責(zé)人梁宏亮表示,微淘這一系列針對(duì)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)側(cè)的全新升級(jí),將在8月起陸續(xù)開(kāi)放給平臺(tái)上包括商家和達(dá)人在內(nèi)的超百萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者。

那么在此次微淘升級(jí)后,品牌與商家將會(huì)擁有哪些新的工具與機(jī)遇,如何才能抓住風(fēng)口?CBNData集合阿里系官方媒體以及電商專家的解讀,整理出了微淘升級(jí)后的3大風(fēng)口,以及應(yīng)對(duì)寶典。

風(fēng)口 ①:小紅書(shū)之后,微淘有望成為新強(qiáng)勢(shì)“種草”社區(qū)

一直以來(lái),小紅書(shū)等垂直的社區(qū)都是品牌界“兵家必爭(zhēng)”的種草戰(zhàn)場(chǎng)。在微淘內(nèi),種草也被驗(yàn)證了具有極好的內(nèi)容效率,因?yàn)橛脩舾鼝?ài)真人展現(xiàn)或場(chǎng)景實(shí)拍的有溫度內(nèi)容。

在本次微淘迭代之后,最新的內(nèi)容類(lèi)型包括上新、種草、視頻、買(mǎi)家秀、直播等,尤其強(qiáng)化了持續(xù)上新以及種草的心智。微淘官方發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示,上新和種草內(nèi)容的點(diǎn)擊率均超過(guò)了平均點(diǎn)擊的30%??梢云诖?,微淘即將在“種草”界的強(qiáng)勢(shì)崛起。

《微淘風(fēng)口指南》——啟動(dòng)“種草計(jì)劃”

品牌和商家如何在微淘內(nèi)利用“種草”崛起的風(fēng)口,實(shí)現(xiàn)吸粉與轉(zhuǎn)化呢?

在制作真人展示和場(chǎng)景實(shí)拍的種草內(nèi)容時(shí),要注意統(tǒng)一風(fēng)格和調(diào)性 ,在圖片上也可以增加錨點(diǎn) ,加強(qiáng)粉絲進(jìn)店頻次。如果粉絲是因?yàn)槟阋粭l新品推薦的微淘進(jìn)店的,但是其他微淘內(nèi)容雜亂,比如摻雜一些明星八卦之類(lèi)的,就會(huì)影響粉絲留存。

同時(shí),在文字描述上,也可以盡量人格化,創(chuàng)作有溫度的文案 。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,也可以借助達(dá)人的力量 。在種草的內(nèi)容內(nèi),還可以引導(dǎo)用戶對(duì)店鋪進(jìn)行特別關(guān)注和點(diǎn)贊。點(diǎn)贊之后會(huì)出現(xiàn)粉絲的其他相關(guān)微淘,幫助增加店鋪內(nèi)容曝光!

已經(jīng)有不少商家通過(guò)微淘上的“內(nèi)容種草”擄獲了大票粉絲,淘寶女裝商家“闊色”就在微淘運(yùn)營(yíng)起了店鋪內(nèi)近百萬(wàn)的粉絲。據(jù)店鋪負(fù)責(zé)人介紹,他們?cè)谖⑻陨贤ㄟ^(guò)精細(xì)化和人格化來(lái)打造自己的微淘特色,包括在整體視覺(jué)風(fēng)格上的統(tǒng)一、以及一周穿搭、買(mǎi)家秀、搭配指南等固定欄目。“只有創(chuàng)作對(duì)粉絲有價(jià)值的內(nèi)容,解決粉絲的痛點(diǎn),才能吸引更多消費(fèi)者的閱讀。”

kuose闊色旗艦店微淘示例

風(fēng)口②:店鋪微淘升級(jí),打通淘內(nèi)外分發(fā)流轉(zhuǎn)鏈路

作為淘內(nèi)唯一基于粉絲關(guān)系的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)陣地,微淘如何有效觸達(dá)粉絲,是商家非常關(guān)心的問(wèn)題。

老版店鋪微淘是純內(nèi)容流,而新版由粉絲親密度模塊、粉絲權(quán)益模塊、粉絲活動(dòng)模塊、分內(nèi)容類(lèi)型的微淘信息流幾部分組成。

由此,微淘的升級(jí)將成為全新的私域運(yùn)營(yíng)陣地,提升非粉轉(zhuǎn)粉、老粉留存率,打通淘內(nèi)外分發(fā)流轉(zhuǎn)鏈路。

升級(jí)后的店鋪微淘將成為商家全新的粉絲關(guān)系和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)陣地,非粉絲、普通粉絲和親密粉絲都能夠在店鋪?lái)?yè)面上看到不同的內(nèi)容。用戶和店鋪的親密度也將以“溫度”的形式體現(xiàn)在頁(yè)面上,通過(guò)瀏覽、收藏、購(gòu)買(mǎi)、分享商品等與品牌之間的互動(dòng),就能提升自己的親密度,獲得更多的親密粉絲專享權(quán)益。

內(nèi)容與商業(yè)化中臺(tái)負(fù)責(zé)人嵐可介紹,當(dāng)前商家還能通過(guò)商業(yè)化投放來(lái)獲得粉絲拉新及召回。手淘如搜索、猜你喜歡等2億+的商業(yè)流量已打通,即全新的“超級(jí)粉絲通”產(chǎn)品,幫助商家完成粉絲觸達(dá)及成交轉(zhuǎn)化。

《微淘風(fēng)口指南》——組合玩法,提升粉絲價(jià)值

粉絲運(yùn)營(yíng)一直是微淘的重中之重,那么在微淘升級(jí)后,又有哪些需要注意的點(diǎn)呢?

1. 粉絲活動(dòng),走心也要?jiǎng)?chuàng)新

有消息稱,在9月之前微淘會(huì)上線新的內(nèi)容類(lèi)型“粉絲活動(dòng)”,目的是幫助激活潛在客戶轉(zhuǎn)粉,加強(qiáng)老粉活躍,拿到更多的流量和轉(zhuǎn)化。

其中新品預(yù)約功能上線后,粉絲就不需要上鬧鐘搶新品,還有小樣派發(fā)功能,這個(gè)美妝類(lèi)用的會(huì)比較多,能夠用到和粉絲互動(dòng)、新品宣傳、店鋪活動(dòng)中。目測(cè)在即將到來(lái)的99大促和雙11中,粉絲活動(dòng)會(huì)成為商家的導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化利器。

2. 善用用戶分層,培養(yǎng)粉絲優(yōu)越感

此外需要注意的是,粉絲們也需要優(yōu)越感,因此可以對(duì)用戶進(jìn)行分層,比如非粉絲、新粉絲、親密粉絲,對(duì)他們分別設(shè)置不同的活動(dòng)和權(quán)益。

風(fēng)口 ③:營(yíng)銷(xiāo)矩陣升級(jí),平臺(tái)活動(dòng)月月有

從去年底開(kāi)始,細(xì)心的朋友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn),微淘每月都會(huì)有精彩紛呈的活動(dòng),要么是看主題性的上新,要么是看明星KOL種草。

在微淘商家大會(huì)上,微淘正式宣布,2019年將不遺余力地完成營(yíng)銷(xiāo)矩陣打造。平臺(tái)型的活動(dòng)每月都有,并會(huì)聯(lián)動(dòng)行業(yè)活動(dòng)提升頻次。

據(jù)悉,除了已上線的超級(jí)偶像周和超級(jí)上新日,寵粉日也在試運(yùn)營(yíng),之后還會(huì)上線超級(jí)粉絲節(jié)。

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