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淘寶主播Amy的成長之路和賬號分析

 2020-07-01 20:26  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

今天去講這個賬號診斷的一個問題啊,這次我們講的一個東西呢,是關于一個服裝里面的一個主播達人主播她叫Amy小靜兒啊,我們看到近30場的這種場觀,人數(shù),標簽和在線時長的,包括他每天都直播的時間,他都在早上7點的時候開始直播的或者晚上7點播。

它這個時間是很有意思的,兩個時間段也比較固定,因為主播能夠與固定的時間播,其實帶來最大的好處就是:你的粉絲能夠堅持來看直播的東西,這是挺不錯習慣。

我們先對整個賬號,做一個基本的一個研究啊,首先是他的粉絲數(shù)是17萬,他的主要領域是服裝,另外一個點呢就是這個場觀每次是52,000左右挺平均的啊,至少這個實際人數(shù)應在17,000左右這是平均每次有17,000個人就看他,然后呢里面有52,000人是有觀看到這個結(jié)果的。

那么我們基于3和4場觀人術(shù)的概念,相當于相當于1:3的一個比例,所以說這個東西來說呢,這個老粉是比較正常的,但是從另外的角度來講,它的老粉也是很固定的,什么意思呢?你看我舉個例子,你比如說有2萬的粉絲可以有10萬次uv,這個觀眾去看你這個直播會出現(xiàn)什么問題呢,就你老粉一直在這呆著,他又沒辦法給你拉新人。

他每次是將近17,000的人在看他的直播,可是每次漲粉才100多,場均才100多,我們看他的場均漲粉數(shù)量才133,才1%,也是我播了整整10個小時,只有1%的人來看我,當然我們之前講過,就是說我們播4個小時以上才算有效的時間,你有的時候需要拉時長,但是沒必要這么拼命的,每次漲粉才133,每次都是17,000,他這個粉絲正常來說應該在3%~5%的一個轉(zhuǎn)化,他每次如果說17,000的人觀看他最起碼有個500人到1000人之間的一個轉(zhuǎn)化,所以這個是不對的。

老粉一直占著位置,發(fā)個東西就買了,最終造成什么呢,就東西都被老粉買走了,新粉過來看不到商品,所以后期很多主播遇到瓶頸就是因為老粉太多,老粉都不一定是好事。

我們接下來看看他的標簽,他在源頭優(yōu)品和活動上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,這是兩個類,什么意思呢?我們可以看一下,源頭優(yōu)品是這標簽,你在這個標簽里面的細分標簽里面晃來晃去沒關系,他下面是有這個標簽流量的,就是比如說我在頭優(yōu)品里面有這些細分的對吧,我在這里晃來晃去都沒關系,都那么他現(xiàn)在這個尷尬的是什么呢?就是他不僅這個標簽跑,他也在618這次活動的標簽跑。

其實也能理解,因為618的時候淘寶主播剛好在做活動,大家大家先了解這個這個點啊,雖然標簽這個事沒有太重意義在了現(xiàn)在,但是標簽對于流量的影響還是直接影響到的,他是根據(jù)自己的實際的產(chǎn)品切來切去,很勤奮,每天平均8個小時,其實就有時候10個小時,有時4個小時他在拉時長,什么意思呢,就是他的所有行為都是靠著時長把自己的流量帶進來。

他的粉絲在17萬,場觀卻只有5萬,我們的經(jīng)驗是什么呢?你有24萬的粉絲的時候,你在場應該在10萬左右,所以說他應該是從5萬增加到7萬,這個數(shù)字對他來說才對,所以綜合一下我們得到一個分析結(jié)論什么呢?它的老粉太多了,新粉進不來,這個場觀人數(shù)應該增加到7萬,所以說他有2萬優(yōu)化空間。

類目不固定啊,雖然影響不大,但是會制約賬號發(fā)展,因為標簽權(quán)重養(yǎng)的比較慢,但是當下雖然不重要了,關鍵點是你在這個標簽內(nèi)你賣的東西跟他相符,你的轉(zhuǎn)粉會上來,轉(zhuǎn)粉是直接影響到你的賬號流量的一個核心的一個指標,然后我們要對比的源頭優(yōu)品的標簽在101萬,然后優(yōu)選主播的標簽的160萬的流量每天,所以他應該是在優(yōu)選主播里面呆著,為什么呢?你比如說我的流量他就10萬,我就是假如說流量17萬,應該也沒有多少人會看我對吧?我十幾萬的粉絲的一個主播,我進去也可能就幾百人看我,所以他應該在優(yōu)選主播里面呆著

但是618活動的這種特殊性沒辦法,所以說我們后來分析了一下,他還是應該在源頭優(yōu)品里面一直在,那怎么去優(yōu)化這個賬號呢?首先這樣的啊,準備一個活動今天想買這個9塊9報名的寶寶們,你必須關注我,我才發(fā)貨,老粉的就不要拍了,我們照顧一些新的寶寶們,那老粉就說啊,為什么要問你說是這樣的,我也需要粉絲啊,那么這中間所需要的點就是你就直接只有關注你才會發(fā)貨,他下單了我也不發(fā),這樣的話很多老粉就不拍了,啊,你不要擔心老粉的意見,沒關系的啊。

第二因為我目前看不到他的圖點擊呢,所以它實際的圖片怎么變,我也看她圖片也沒怎么變,一直是這個圖啊一直挺好的圖呢,老主播都懂,一般來說只要大于8%的點擊都不錯,低于8%的點擊都不算好圖,所以說我覺得他整體的問題在。這個轉(zhuǎn)粉這一塊他才1%,這是不對的,所以我們給他一個什么建議呢,我們希望如果這個賬號可以在嘗試下找了一個200萬到300萬的流量,是什么意思呢?突破一下自己的上線或者通過阿里拿到首焦二焦的位置多一些新人,就會有一些改變,

這就是我們創(chuàng)源傳媒為大家?guī)淼闹鞑ソ庾x,有什么不清楚的可以跟我們再去溝通。

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