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經(jīng)歷過(guò)2020年的疫情，許多行業(yè)都或多或少的受到了影響，不僅是酒店、餐飲行業(yè)。還有整個(gè)外貿(mào)出口行業(yè)，一些外貿(mào)企業(yè)紛紛倒閉。主要原因是國(guó)際疫情情況仍然嚴(yán)峻，訂單量持續(xù)下滑。當(dāng)然除了市場(chǎng)行情確實(shí)不好壞，外貿(mào)產(chǎn)品的推廣方式也有問(wèn)題。很多外貿(mào)企業(yè)通過(guò)阿里巴巴，或者自建網(wǎng)站等方式銷售產(chǎn)品。這兩種方式可以說(shuō)各有利弊，如今社交平臺(tái)、社交應(yīng)用大行其道，國(guó)內(nèi)有抖音、快手等短視頻平臺(tái)。國(guó)外則有INS、臉書(shū)等。

谷歌搜索引擎優(yōu)化越來(lái)越難

對(duì)于國(guó)內(nèi)的外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不少企業(yè)推廣的產(chǎn)品屬于打擦邊球的。由于國(guó)外的版權(quán)意識(shí)很強(qiáng)，導(dǎo)致這些企業(yè)的官網(wǎng)備受打壓。其實(shí)不止是產(chǎn)品本身問(wèn)題，還有谷歌官方也在打壓此類站點(diǎn)，一些敏感詞很容易受到官網(wǎng)的打壓。因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站數(shù)量非常多，且內(nèi)容多半為采集站類型。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化已很難獲得很好的排名，換句話說(shuō)就是谷歌優(yōu)化越來(lái)越難做了。于是一些外貿(mào)企業(yè)干脆放棄了搜索引擎優(yōu)化，期望通過(guò)其他平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品。

目前外貿(mào)行業(yè)兩種推廣模式

整體來(lái)說(shuō)，外貿(mào)行業(yè)的推廣方式只有兩種，其一是通過(guò)自建網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站類似于一個(gè)淘寶店，用戶可以直接下單購(gòu)買產(chǎn)品。其二是依賴于電商平臺(tái)，例如：阿里巴巴國(guó)際站。但第二種推廣模式受平臺(tái)限制比較大，一些產(chǎn)品可能無(wú)法通過(guò)平臺(tái)的審核。如果出現(xiàn)違規(guī)等問(wèn)題，有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。而自建網(wǎng)站則不會(huì)受到平臺(tái)的限制，所以仍有很多外貿(mào)企業(yè)選擇自建網(wǎng)站來(lái)銷售自己的產(chǎn)品。

如何通過(guò)社交平臺(tái)推廣產(chǎn)品

在抖音國(guó)際版、臉書(shū)等平臺(tái)上推廣自己的產(chǎn)品，首先要積累一定量的粉絲，這一點(diǎn)可以說(shuō)難度比較大，拍攝什么樣的視頻才能吸引用戶呢?比方說(shuō)：經(jīng)營(yíng)服裝行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，可以聘請(qǐng)模特、女主播等。然后是如何與粉絲互動(dòng)，當(dāng)擁有一定量的粉絲后，可以通過(guò)折扣活動(dòng)吸引粉絲購(gòu)買，或者策劃一些線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

社交推廣的核心是人脈，在社交平臺(tái)上如何找到你的潛在顧客，如何吸引這樣的人群，如何才能順利推廣自己的產(chǎn)品。這些都需要慢慢積累和探索。

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