最近許多人取快遞的時候發(fā)現(xiàn),黃綠色的豐巢快遞柜已經(jīng)變成了紅色的京東快遞柜。這也讓很多剛剛經(jīng)歷了豐巢收費風(fēng)波的用戶不禁產(chǎn)生疑問,京東不會要收更多的“管理費”吧。
說到“管理費”,那就不得不從豐巢的收費風(fēng)波開始講起。
豐巢一路高歌猛進(jìn)
2015年順豐聯(lián)合申通、中通、韻達(dá)以及普洛斯集團,投資了5個億共同投資創(chuàng)建深圳市豐巢科技有限公司,研發(fā)運營面向所有快遞公司、電商物流使用的24小時自助開放平臺“豐巢”智能快遞柜。其中順豐占股35%,申通、中通和韻達(dá)各占20%,普洛斯占5%。
智能快遞柜最初被賦予了“物流最后一公里難題終結(jié)者”的使命,是解決快遞末端配送的最有效解決方案,并最終成為社區(qū)線上線下一體化的落地承載設(shè)施。如果眼光放得更長遠(yuǎn)一點,智能快遞柜會成為智慧物聯(lián)網(wǎng)的一個重要入口,社區(qū)服務(wù)入口之一。
在這個電商肆意發(fā)展的大環(huán)境下,使用快遞柜好像變成了我們?nèi)粘I钪休^為重要的一環(huán)。自快遞柜進(jìn)入末端市場以來,就憑借靈活性、安全性和便捷性等優(yōu)點,獲得了大量消費者的認(rèn)同。用戶感受到了快遞柜的便捷實用,快遞公司也減輕了派件的負(fù)擔(dān)。
目前從豐巢的融資額度也可見資本市場對于快遞柜的認(rèn)可。據(jù)天眼查信息顯示,成立至今,豐巢累計在4輪融資獲得超過55億元資金。
在用戶資本雙重認(rèn)可的情況下,被視為“智能快遞柜一哥”有了收割市場的底氣。
今年5月,順豐控股發(fā)布公告稱,中郵智遞將成為豐巢網(wǎng)絡(luò)的全資子公司。這意味著,豐巢和中郵智遞兩大智能快遞柜企業(yè)將聯(lián)手搶灘快遞最后一公里,同時也是國內(nèi)智能快遞柜行業(yè)頭部玩家的“合體”。
而早在2017年,深圳地區(qū)覆蓋率第一、中國位居前五的中集e棧也作價6.3億元售予豐巢78.24%股權(quán)。據(jù)天風(fēng)證券研報數(shù)據(jù),截至2020年第一季度,豐巢柜機占比約44%,中郵速遞易占比約25%,收購后豐巢市場占有率將達(dá)69%。
豐巢網(wǎng)絡(luò)在激進(jìn)擴張下占據(jù)了三分之二的市場,豐巢快遞柜迅速成為快遞柜行業(yè)中的“巨頭”。
此消彼長的局面
豐巢的大規(guī)模擴張,就是希望利用市場占有壓制對手,獲得最終的話語權(quán)。在發(fā)展前期企業(yè)為了吸引客戶推出了大量優(yōu)惠政策,使得快遞柜長期以來一直處于免費使用狀態(tài)。
根據(jù)豐巢被披露的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2016年豐巢全年凈虧損2.5億元;2017年凈虧損擴大至3.85億元;2019年豐巢全年虧損7.81億元,是2017年的兩倍還多;在2020年一季度,豐巢虧損2.45億元。
快遞柜的特點是資金密集、重資產(chǎn),非常燒錢。包括設(shè)備成本、進(jìn)場占地費、后期維護(hù)更新,這些都是一筆不小的開支。只靠快遞企業(yè)的付費和廣告來緩解開支,僅僅是九牛一毛,根本達(dá)不到實質(zhì)性的作用。
近兩年來,快遞柜也開始探索盈利模式,逐漸由免費走向收費。但其實去年豐巢已經(jīng)在嘗試向用戶收費,不過形式更委婉,以“打賞”頁面出現(xiàn),并且可以跳過。
前不久,豐巢快件箱運營方深圳市豐巢科技有限公司宣布實行會員制,并對在豐巢快遞柜中存放超12小時的快件進(jìn)行收費。制度一經(jīng)發(fā)布立刻引來用戶不滿,紛紛舉起抵制的大旗,有的小區(qū)業(yè)主甚至聯(lián)合物業(yè)一起來驅(qū)逐豐巢,拒絕它進(jìn)入小區(qū)。
而彼時,疫情并沒有結(jié)束,在提倡無接觸配送的情況下,快遞柜的需求還是很大的。然而豐巢這不合時宜的收費行為,帶來的是用戶對整個物流行業(yè)的質(zhì)疑和不信任。
而在此消彼長之間,京東和菜鳥趁虛而入,也想在在“最后一公里”上面做做文章。先是京東快遞柜取件免費,隨后菜鳥立刻表示,遍布全國社區(qū)的站點將繼續(xù)為消費者免費保管服務(wù),不會誘導(dǎo)、強制消費者付費。
在如此鮮明的對比下,豐巢在壟斷市場后收費的舉動,導(dǎo)致用戶不愿買單。而京東和菜鳥也不斷發(fā)展自己的物流末端行業(yè),蠶食豐巢在快遞柜的優(yōu)勢。用戶更愿意去拿“不花錢”的快遞,潛移默化地抵制無疑讓正在虧損的豐巢雪上加霜。
豐巢的自我調(diào)整
在意識到抵制危機后,豐巢致歉并明確做出了調(diào)整。其一是將12個小時收費規(guī)定變更為18個小時,延長了取件超時收費的時間;其二是強制要求快遞員在快件入柜前必須征求用戶同意。
此外會員制度不變,依舊享受保管次數(shù)不限和7天長時存放。但對所有已單次付費的用戶,以及月卡、季卡用戶都贈一個月的會員。在服務(wù)精細(xì)化方面,會員也會有相應(yīng)的權(quán)益,如寄件優(yōu)惠券等。
豐巢還聯(lián)合快遞企業(yè)共同鼓勵大家盡早取件,其中順豐將會率先推出早取件、贏紅包的活動。凡是順豐包裹在2小時之內(nèi)被取出的用戶都會得到2元紅包,在4小時內(nèi)取出將會得到1元紅包。
雖然看似做出了許多調(diào)整,然而其根本還是換湯不換藥,最終目的依舊是收費,只是收得更人性化一點。在京東和菜鳥的免費夾擊下,調(diào)整政策后的豐巢卻并沒有讓用戶買賬,這五毛錢變成了壓死駱駝的最后一根稻草。
于是,許多小區(qū)的豐巢快遞柜消失了,取而代之的是京東快遞柜,另外,人們也愿意去服務(wù)到位的菜鳥驛站取件。
如何真正實現(xiàn)自救
雖然遭到了同行的打壓和用戶的抵制,但豐巢會就此罷手漸漸被埋沒在歷史舞臺中嗎?答案是否定的。就豐巢收費金額來說,大多數(shù)人并不在意這區(qū)區(qū)5毛錢。另外對于很多打工族和上學(xué)族而言,豐巢以及各類代收點更是剛需。
雖然豐巢目前依舊占據(jù)市場大頭,但隨著京東物流加快在線下的布局,菜鳥物流業(yè)務(wù)生態(tài)的逐漸完善,豐巢想要在未來市場更進(jìn)一步,讓用戶滿意,讓自己受益,還需要做出更多改變。
首先從性質(zhì)上改變自己的定位。 豐巢快遞柜是一個普惠的便民服務(wù)設(shè)施,其本質(zhì)是服務(wù)業(yè),并不是快遞行業(yè)的一個附屬品。在前期投入了大量資本并且推出了很大力度的免費服務(wù),是為了在方便用戶的同時取得用戶的信任,以穩(wěn)固自己的用戶群體。
其次加長超時收費的時間,更加尊重用戶的需求。 把超時18個小時收費改成24個小時,用戶的適應(yīng)度會更高。實際上,大多數(shù)人都是可以接受它的收費機制的,但對18個小時不怎么買賬。
再次可以進(jìn)一步發(fā)展社區(qū)生意。它的老對手菜鳥驛站,如今也開始發(fā)展洗衣、團購、回收等業(yè)務(wù)。如果豐巢學(xué)習(xí)菜鳥驛站的模式,建設(shè)社區(qū)生活服務(wù)業(yè)務(wù),既可以做到緩解虧損壓力,也可以拉近和用戶的距離,增加信任感。
最后豐巢也應(yīng)該在寄件服務(wù)上給予用戶更高的優(yōu)惠。 寄件取件一體化,這樣會為消費者提供更加便利的服務(wù),也會提高用戶的黏性。畢竟,寄件也是可以受益的,這波豐巢不虧。
其實用戶排斥的不是豐巢,而是豐巢的收費舉動。從取件打賞到取件收費,它在一步步試探用戶的底線。而如果一家公司最初的時候就喜歡暗戳戳地打擦邊球,那么后續(xù)可能會繼續(xù)走這樣的路線。
照整體來說,豐巢確實方便了消費者,給整個行業(yè)帶來了質(zhì)量上的提升。然而在同行蠶食的壓力下,提高優(yōu)化自己的服務(wù)是必要的。能不能保住“智能快遞柜一哥”的名號,還得看它的自身發(fā)展。
文/劉曠公眾號,ID:liukuang110
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