經(jīng)常上天涯社區(qū)關注創(chuàng)業(yè)的朋友,應該知道《2007年我在深圳賣核桃》這篇文章。這篇連載講述了作者2007年辭職專門賣核桃的經(jīng)歷,從坐公交車給散戶送核桃,到自己買車運核桃,到最后招商加盟,他的生意可謂是越來越紅火。從他這篇帖子所產(chǎn)生的效應來看,這位朋友不但是位銷售高手,還是一名軟文推廣的高手。
因為很多網(wǎng)友就是看了文章后多次找他買核桃,還去他的淘寶店光顧了很多次,甚至還有很多人找他加盟,尋求合作。雖然他的核桃的確品質很優(yōu)良,但是如果沒有這篇軟文,誰又會這么相信他呢?這位朋友自己也坦承:這篇文章讓他的核桃生意有了轉折性的進展。
高明的軟文起到的就是這種“潤物細無聲”,在無形中打動客戶的效果。為什么軟文這么容易打動客戶呢?
因為通常好的軟文雖然目的是為了推廣網(wǎng)站,但是內容對客戶有幫助,通常很容易被客戶接受。其次軟文容易被別人轉載,轉載越多帶來的效果更大。 再次軟文不像廣告那么直接,不容易被客戶發(fā)現(xiàn)你的推廣意圖。
如何寫作一篇高明的軟文呢?
先要在標題上下功夫:題目要有吸引力,否則很多人不會看你的文章,內容再好也沒用。軟文寫標題的時候要考慮兩點:
1.要注意網(wǎng)上流行什么,比如那段時間,**很火爆,大家的興奮點都在**上,你寫的軟文可以通過**引出,比如題目“**的幕后推手到底是誰?”。
2.要抓住客戶的心理,針對客戶關心的問題做標題,比如賣化妝品的軟文,針對的是愛美的女性,這時就一定要抓住她們的心理,標題可以是:哪一類女人最易變成黃臉婆?
其次就是要駕馭好軟文的內容。軟文一定要讓別人看了你的文章后能夠學到一些東西,學到東西的同時能夠記得你的產(chǎn)品。讓別人看不出是廣告,但是卻能夠達到廣告的效果。內容的寫作總結下面五點:
1.一問一答:就是提出一個問題,然后你給予解答,在解答的同時不知不覺提到你的產(chǎn)品。例如:你想推廣你的直銷飾品的網(wǎng)站,寫這樣一篇軟文,全篇都是寫如何搭配服裝,但是到最后結尾的時候這樣寫,“服裝搭配得體后,如果能根據(jù)服裝風格配上一些時尚飾品,會更完美,我自己喜歡去××網(wǎng)站學習一些最新的飾品搭配知識。”這樣讀者將會很自然地訪問到你的網(wǎng)站,你的網(wǎng)站就宣傳了。
2.假引名言:就是你在說明一個問題的時候把幾句話引號引起來,然后說這句話是某某人或者某某網(wǎng)站說的。例如:“***是個很有發(fā)展的網(wǎng)站”這是站長部落的BLUEFOO說的。這樣一來,BLUEFOO的站就被宣傳了,知名度就提高了。
3.情感動人:情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,當然更可以叫人心靈相通。如“加班的白領們,來這里休息一下”。情感最大的特點是容易感動人,讓人記得您的網(wǎng)站和你的產(chǎn)品。
4.極度恐嚇:恐嚇軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋。例如你想推廣你的直銷網(wǎng)站,可以用這樣的軟文 “訪問暴增,你將馬上被百度K了”“天啊,這樣的網(wǎng)站原來會被百度封!”實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。
最后,發(fā)軟文要用心,軟文要發(fā)到一些和你的站主題相關的網(wǎng)站或者論壇,濫發(fā)既浪費時間,又沒效果。
切記,當你網(wǎng)站未完成或者你的產(chǎn)品還不成熟時,千萬別寫軟文推廣,先不談到底能帶來什么樣的效果,而要注意的是你宣傳得越到位,帶來的流量越多你的損失越大。你可以想想當你看到一個只有框架的網(wǎng)頁和沒有配圖片的產(chǎn)品名稱時,你會怎么樣做?
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