網絡營銷推廣方案
前 言
建設網站完畢，并進行整站和頁面的優(yōu)化之后，網站需要進行以下一系列的網站推廣服務。以下服務主要是指對網站名稱或企業(yè)名稱進行推廣
一個網站想要在短時間內讓大家熟悉并且得到認可，網站推廣策劃是必不可少的。并且如果是作為一個商業(yè)運營的網站來說，在策劃推廣中更要注意提升自己的網站形象，如果僅有流量而沒有品牌形象的話，都是不成功的。Hao123.com流量大嗎？很大，非常大，可是能做任何事嗎？什么事也做不了。
(以下所列的推廣中僅從正常途徑出發(fā)，不包含那些通過捆綁軟件、嵌套木馬、病毒攻擊的推廣行為)
新聞稿推廣：
根據網站的特點整理一些有深度、可傳播性強的資訊(如交友網可發(fā)布交友報告等)，然后透過強有力的媒介資源平臺向各網媒、平媒進行新聞式推廣，當網友是通過閱讀新聞而了解這個網站時，會更容易在消費者中樹立起正面形象；比如說像315投訴網發(fā)布的汽車投訴統(tǒng)計分析報告就是一個很好的案例；
互補性戰(zhàn)略聯(lián)盟合作推廣：
比如說軟件站與視頻網站，要制作出一輯好的視頻，還是需要有一定的專業(yè)知識的，這時軟件站就可以和一些視頻站進行合作，把視頻軟件的下載、教程這一部分整合到自己的軟件站來，而對于視頻站來說，既有了幫助這個功能，又節(jié)約了這一部分的開支，可謂之為雙贏；
事件營銷：
一個策劃得當的事件營銷就足以讓網站聲名大震。大家看看當前的社會熱點話題：以前的木子美、芙蓉姐姐，到現在的石靖、馬六迫哭悍馬等等，無一不存在著策劃的痕跡，事件當中的網站、個人也因此受益非淺。其實事件營銷隱藏在生活的每一個角落，就看大家能不能發(fā)揮自己的想像力，把零散的一些元素通過組合形成強有力的沖擊了。當然了，要做出一個好的事件營銷，不但需要有好的素材，需要有強有力的媒介資源優(yōu)勢，更需要有敏銳的反應能力。
像DELL的缺貨事件，如果某個網站能夠及時反應的話，那也絕對是一個爆炸性的營銷事件。從5月底開始在網上有抱怨，一直到8月份的時間里都不見有任何一家網站有動靜。而此時在一些網站的論壇上的聯(lián)合投訴人名單已經達到上千人。還有類似賢賢網的一折機票，其實也是一種事件營銷，而賢賢網也正是靠著這個營銷一炮而紅。可以說事件營銷是用最少的錢產生最大的收益的典范！需要對網站進行推廣的朋友一定不可錯過這一要素；
活動推廣：
不管是做企業(yè)，還是做網站，永遠要記住一點：中國人其實都挺貪小便宜的。因此建議一個網站上線，要想吸引更多的人參予，就一定要想方設法的開展一些活動，如果是一些能夠延續(xù)的活動就更好，這樣網友的粘性就會隨著活動的開展而產生。如果有條件的話，甚至可以發(fā)展成為事件營銷。這就絕對是高手中的高手了；
郵件推廣：
里面又分定向郵件推廣和許可郵件推廣，不管是定向郵件推廣還是許可郵件推廣，最關鍵的部分都是在郵件內容上，要想郵件推廣的成功率加大，那么先仔細研究一下怎么樣的郵件內容才是網友喜歡的吧？這一點至關重要；
社區(qū)、論壇推廣：
在這些地方進行推廣，一是可以直接找到相應負責人進行合作式推廣，二是自行在社區(qū)、論壇上自發(fā)進行推廣，不過如果是第二種的話，就需要注意推廣的方式，以避免推廣的主題成為廣告帖而被刪除。一般是建議不要注冊后馬上就開始推廣工作，而是先在該社區(qū)、論壇混一段時間，混個臉熟再行推廣，這樣比較不容易被刪除；
競爭排名：
一個未經證實的傳言說在百度、Google購買過競價排名后，收錄的情況以及排名的情況都會比未進行過競價排名的很多。但是不管怎么說，在網站的發(fā)展初期作一些競價排名還是比較有好處的，因為這也是體現一個公司實力的具體表現；
流量購買：
流量購買無疑是目前性價比最高的推廣手段之一。進行此類推廣唯一要注意的就是不要片面追求低價，而應該是有所篩選的進行投放，這樣才可以避免在流量增加的同時不會損害網站的形象。
一、網絡營銷的優(yōu)勢
網絡營銷是一種低成本高效率的廣告方式，而且可以大面積針對公司目標客戶傳達公司產品信息，公司動態(tài)、促銷等廣告信息,是迅速占領市場的核武器?，F在的社會，信息很重要，廣告更重要。您的產品如果不去做宣傳，就不會被大家所了解，那怎么能走進千家萬戶呢？ 開展代發(fā)信息業(yè)務，主要是幫助您發(fā)布相關信息，也就是幫您做廣告。我們采用多款實用性強、功能豐富的信息*，廣告效果明顯。我們的宗旨是為廣大企業(yè)和個人用戶提供專業(yè)、實用的軟件產品。
我們主要是幫您代發(fā)郵件、信息港發(fā)布及大量留言板信息。您所要代發(fā)的信息要遵守國家法規(guī)和行政規(guī)章制度，禁止任何非法的、騷擾性的、中傷他人的、辱罵性的、庸俗的、淫穢等信息；不發(fā)送任何涉及國家安全、國家機密的信息；不發(fā)送任何教唆他人構成犯罪的信息。
所有的上網人都至少有一個電子信箱。使用電子郵件進行網絡推廣營銷將是未來的主流，特點是價格便宜、效率高、范圍廣和速度快。接觸互聯(lián)網的人都是思維非常靈活意識超前的人，平均素質高于一般群體，并且具有很強的購買力。根據調查表明，網上營銷是最常用也是最實用的營銷途徑，這也是美國人從十幾年前就開始熱衷的營銷模式。
有人統(tǒng)計過，10個人一年一天不停的給每家發(fā)*、在門上拽名片，按每人每天發(fā)100家算，也只是36.5萬家，而送完一億家就需要274年。按每人月工資300計算（不高吧），成本需要10人*300元*12月*274年=986.4萬元。如請明星作電視廣告那就會上千萬或更多。而采用網絡營銷只需一個月的時間。
80年代，率先擺攤的人都發(fā)了財；90年代，率先炒股的人發(fā)了財；2000年以來，率先炒房地產和收古董的人也發(fā)了財。這是因為他們都搶了一個“先”字。不信您現在炒股試試，炒房地產試試，都已是時過境遷悔之晚矣，只能怪自己怎么沒有先想到呀。其實有很多人想到了但不去做，因為有一個“怕”字。怕賠錢、要觀望、要等等看，結果錯失良機，您說是吧。選擇網絡營銷吧！這是您聰明的決策，超低成本的網絡廣告組合不會讓您失望的?；ヂ?lián)網飛速發(fā)展的今天，您的營銷意識千萬不要落伍，您的企業(yè)千萬別輸在廣告上!
二、著名搜索引摯登錄推廣
如：Goole、CBD（baidu.com）、新浪(Sina.com.cn)、網易(Netease.com/163.com)、搜狐(Sohu.com)、Tom.com、21cn、中搜、yahoo!中國等。
三、極速提升網站流量，使網站alexa google baidu排名提升。
一、Alexa排名對網站訪問量的統(tǒng)計只針對使用Alexa工具欄 ( Alexa Toolbar ) 的用戶， Alexa 工具欄僅在 windows 操作系統(tǒng)下的 Internet Exploer 瀏覽器中管用，所以通過第三方瀏覽器刷排名是達不到網站Alexa排名提升效果的。
二、站長工具平臺，增加網站流量的站長提供的平臺。通過站長相互訪問對方的網站來增加 網站流量，提升網站排名。
三、Alexa經常改變算法，利用代理服務器增加網站流量和PV，如Alexa Booster、Ranking Booster等軟件，來提升網站Alexa排名的方式已難以湊效。廣企科技采用多頁面互刷技術 ，同時提升影響網站Alexa排名的用戶鏈接數( Reach )和頁面瀏覽數(Page Views )兩個重要參數的值，極速增加網站流量，提升網站alexa排名。
提高這些網站排名的特點： 1、在較短時間內使您的網站alexa排名提升，google排名提升，baidu排名提升，yahoo排名 提升。2、清除臨時文件徹底，保證了系統(tǒng)的正常運行。3、嚴格控制網頁的打開時間。延長了網頁打開時間.避免了網頁打開時間太短，頁面不能被正常訪問造成的積分浪費問題。4、積分公平。站長每訪問一次其它站長網站頁面一次獲得一分積分，站長的網站頁面被訪問一次扣一分積分。5、綠色軟件。使用便捷，無需安裝即可運行，迅速提升網站流量與排名。6、根據alexa最新排名算法而設計。開發(fā)人員深入研究alexa排名最新變化，對alexa工具條返回的參數進行了深入分析，根據分析結果進行設計修改。
四、軟件營銷(有專業(yè)的軟件，以下軟件是需一個專業(yè)的推廣人員來負責)：
1、博客評論群發(fā)（52萬博客評論站點） 內置52萬多博客評論網址，首款真正支持圖片驗證碼、擾碼識別的博客評論*...
2、博客鏈接群發(fā)（52萬博客引用通告站點）
內置52萬多博客引用通告網址，首款真正支持擾碼識別群發(fā)網站外部鏈接的*...
3、商務信息群發(fā)（1.6萬商貿供求站點） 內置1.6萬商貿供求網站，將企業(yè)/產品/網站發(fā)布到國內各大B2B供求網站*...
4、論壇信息群發(fā)（12萬論壇站點） 內置12萬個排名靠前的各種論壇，自動識別驗證碼、擾碼，自動ID注冊的論壇*...
超大規(guī)模：數十萬超大規(guī)模海量數據庫，日瀏覽總量超過五千萬人次。超強性能：發(fā)貼速度，可達到令人恐怖的：2－5萬個論壇/小時。
5、多任務、多線程工作 廣企科技推廣軟件考慮到了一個很大的優(yōu)點就是采用了多線程、多任務，也就是說你 ----發(fā)信息時也可以搜索信息，另外給以同時發(fā)送多條信息，這樣大大提高了工作效率，讓你 ----事半功倍。
6、博客留言群發(fā)（1萬博客站點) 內置1萬個博客主站，自動識別驗證碼、擾碼的博客主站留言本*...
7、群發(fā)網址搜索（自定義搜索群發(fā)數據庫） 按照關鍵詞搜索博客評論、引用通告、供求、論壇、留言本等網址，搜索后導出發(fā)送...
8、搜索引擎登陸（5400個國內外著名搜索引擎） 內置五百個中、英文搜索引擎提交地址，可以將你的網站成功的登陸大型搜索引擎，
此軟件是網站自動登陸到搜索引擎工具。您只要填寫好網站名稱、網址、聯(lián)系信箱、聯(lián)系人、網站類別和網站簡要描述，就可以免費發(fā)布到新浪、網易、搜狐、百度、Yahoo!、google、21CN、MSN、HotBot、Lycos、Tom、Aol、AlltheWeb、AltaVisa等5400個國內外著名搜索引擎FFAlinks。為目前唯一可以真正登錄到Yahoo!三大搜索引擎的登錄軟件！
9、商務郵件群發(fā)（針對目標客戶郵件群發(fā)） 郵件營銷是目前網絡營銷最有效方式之一，直接針對目標客戶群體營銷的郵件*...
10、行業(yè)郵址搜索 軟件可以按用戶選擇的各種行業(yè)及行業(yè)分類搜索互聯(lián)網上相關的最新郵件地址...
11、定向郵址搜索 快速有效的按照自定義關鍵字搜索郵址，搜索出的郵址價值、針對性、有效性極高...
12、網站郵址搜索 只需輸入一個網站地址，軟件會自動將頁面內的所有郵件地址迅速查找出來...
13、全能供求發(fā)布 可以在軟件平臺上發(fā)布產品，網站信息，發(fā)布的信息可以帶有產品圖片...
14、全能供求管理 管理、查看在軟件上發(fā)布的供求信息，可以刪除信息，上傳產品圖片...
15、網站頁面分析 快速分析網站標題、內容，提供分析模板，是有效的網站推廣助手....
16、網站統(tǒng)計分析 快速分析網站在各搜索引擎的收錄情況世界排名、提供完整的分析報告...
17、頁面流量刷新(提高網站alexa世界排名) 軟件采用多線程方式快速刷新網站PV流量，快速提高網站頁面流量值...
18、數據文件合并 用于合并自定義搜索到的各種數據庫、郵址等文件，操作方便，合并迅速...
19、引擎收錄查看 本軟件功能強大，用于查看所發(fā)布的各種信息在各大搜索引擎的遍布情況...
20、留言本群發(fā) 本功能是采用極限編程及無等待數據交換技術（發(fā)送速度僅取決于網絡帶寬和機器 交 換速度）,直接使用端口傳遞數據,使用255個獨立的線程,發(fā)布時對各大搜索引擎進 行 地毯式覆蓋，讓您的網站迅速地占領搜索引擎的有利地勢。
系統(tǒng)自帶４０萬留言本網址２萬供求網址全自動搜索網址，用戶自行無限擴充更新數據庫群發(fā)留言、群發(fā)商務供求網站即時查看信息發(fā)布情況,成功率高
21、搜索引擎提交登錄
本軟件是新一代的搜索引擎提交登錄工具，全中文界面，將您的網站在半小時內登錄到上千個中英文搜索引擎。本軟件收錄了幾乎所有的簡繁體搜索引擎。分類詳細，絕對保證登錄效果。將建好的網站在國內外的搜索引擎登錄提交是網站推廣的首先方式，但國內外引擎有成千上萬個，單中文引擎就有數百個，光憑手工一個個地去提交是不可想象的，既不經濟也不現實。而本軟件可以將您從繁重的手工提交工作中解放出來，讓您的網站推廣工作輕松有效。請看以下圖表：
22、手機*軟件
在電腦上利用手機進行短信單發(fā)、群發(fā)、分組發(fā)，不需上internet網；定時短信發(fā)送；實時接收短信，讀取SIM卡中已有短信；周期性循環(huán)發(fā)送短信，如計劃提醒、生日祝福、費用催繳等。強大、易用的用戶管理功能，可作無限級的用戶分組；短信接收者，可以從通信錄中分類選擇，可以從txt文件中導入，可以按號碼段自動生成，也可以手工輸入；可設定短信的發(fā)送優(yōu)先級別；支持常見短語插入，修改短語分類、短語編輯；在短信正文前，自動加入接收者合適的稱呼（群發(fā)時尤為有用）；可視管理短信發(fā)送狀況，可暫停和繼續(xù)發(fā)送；可以直接發(fā)送數據庫文件內容，如Excel、Access、dbf等數據庫文件，發(fā)送ODBC數據庫內容。常用于發(fā) 送成績單、工資表等信息；分類管理短信記錄，可以采用多種方式過濾、查找和排序，方便查看短信聯(lián)系人信息，可導出為Excel文件，實現用戶的個性化查詢統(tǒng)計和打印，可以方便地重發(fā)、回復、轉發(fā)等；手機號碼歸屬地查詢功能，使您知道每一個來電或短信的手機號碼的所在城市（以及長途區(qū)號、郵編、省份信息）；可搜索某一城市所有的或指定號段區(qū)域的手機號碼；可自動按號碼段群發(fā)；自動完成短信設備的搜索、配置；支持多串口、多線程同步發(fā)送，使發(fā)送速度可快可慢，發(fā)送規(guī)模豐儉由人；接收回執(zhí)功能可以讓您知道每條短信的實際接收情況。*軟件使用原理圖和運行環(huán)境 :
操作系統(tǒng)： windows/2000/NT/XP/2003。在win98下運行，須首先安裝數據庫支持的套件包。
配套軟件：
1、數據庫軟件，可視情況選用Oracle、SQL Server、Access等數據庫。演示軟件使用的是Ms Access數據庫（安裝微軟Office軟件時，將自動被安裝）。變換數據庫時的連接方法，參見軟件安裝目錄下的“關于數據庫連接.txt”文件。
2、微軟Excel軟件（安裝微軟Office軟件時，將自動被安裝），用于本*軟件的記錄導出文件處理，例如用戶的個性化查詢、打印等。
七、網站的線下活動推廣策略：
1、網站舉辦活動進行推廣 ：可以在較短的時間內迅速的擴大自身的知名度和影響力?；顒油茝V包括很多種類:
2、年會型: Donews每年一度的年會活動都是超級火爆的，影響了IT圈好幾年。大型專業(yè)網站搞年會活動，也是一種很好的推廣手段。
3、論壇型: 每到年底，各種主題的論壇就多了起來，這是一種既賺錢，又可以推廣自身的手段。比如每年的搜索引擎營銷大會等，這都很具影響力，大型企業(yè)網站更加有實力搞這樣的推廣方式。
4、聚會型: 聚會型的推廣每次的規(guī)模雖然不大，但是頻率高了效果也會非常的好。比如請客800網站每周都搞的聚餐活動，只要參與了他們的活動，可以免費享受美味。所以參與過他們線下活動的朋友都會口碑幫他們宣傳。
5、促銷型: 大型電子商務網站的常用策略，每過一段，就搞一次促銷活動，吸引一下回頭客，提高一下網站的黏度。
6、抽獎型: 在網站推出新產品之前，可以采取這種活動推廣，有獎品，就能吸引不少網友。比如手機、筆記本、數碼相機等網站尤其適合。
.7、事件營銷： 不定期的舉行相關網上活動,調動客戶的積極性,制造影響力.如有獎競猜、在線優(yōu)惠卷、有獎調查等.同時可以采用病毒式推廣的策略,宣傳自己. 病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容
想利用媒體免費幫你推廣，就需要不斷的制造新聞，如果制造新聞手段的高低決定著你炒作推廣效果的好壞。如何制造新聞吸引媒體呢?你就需要了解媒體的口味，熟悉媒體的圈子。媒體一般對以下幾方面感興趣:
7-1、熱點:看看最近有什么熱點，讓你的網站和熱點粘上點邊，自然吸引媒體。這種策略也是孫子兵法中常講的“借勢”
7-2、新鮮:媒體喜歡新鮮的事物，比如新概念、新發(fā)明。新概念的作用就不用詳細談了，這幾年不斷有網站從打造一個新的概念開始把自己炒火了。
7-3、問題:媒體喜好問題，喜歡沖突。吸引媒體，可以故意制造沖突，制造問題。這是國內網站較常用的手段之一?？纯醋罱绱硕嗟目谒畱?zhàn)就知道了。新聞推廣，是Google最重要的推廣手段之一，不過它做的比較高明。打開新浪的互聯(lián)網新聞欄目，你會發(fā)現，每天最早都有一半的互聯(lián)網新聞，都是關于Google的。而Google的公關公司的新聞稿，發(fā)的頻率也非常的高。不過他們能做到“潤物細無聲”，功夫確實了得。
網站推廣的方法上百種，不過并不是什么方法都要用才能把網站推廣好，要想把網站快速的推廣起來，只需要根據自身的資源，選擇最有效的幾種，然后集中精力把這幾種執(zhí)行到極致，讓你滿意的效果很快就會出現！
8、提供免費資源： 收集有效的資源,免費提供給客戶.也可以是行業(yè)外的,讓更多的人了解自己.無形中會帶給你客戶.。
9、會員制營銷推廣：
會員制營銷是一種最古老的網絡營銷方式，它可以有效的搜集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經常訪問關注自己的網站
基于傳統(tǒng)的推廣:電視,雜志,報刊,名片,戶外廣告
電視:電視廣告可以更形象直觀的打動客戶.
雜志:與雜志的合作,有力推廣，同時也可以考慮發(fā)布自己的專業(yè)雜志.
報刊:不定期的在各大報刊上刊登廣告.
名片:向你身邊的沒一個朋友介紹推薦.一切印刷品上。
戶外廣告:通過標志性的大型展示自己的形象.
八、網站優(yōu)化：
（通過技術手段，讓房地產相關的關鍵詞在國內外比較大的搜索引擎都能找到。除了百度等幾個網站左側收費排名之外，其它的搜索引擎都能排名在首頁）
搜索引擎/分類目錄推廣
目前來說，搜索引擎推廣是性價比最高、最有針對性、見效最快、最成熟的網絡營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標客戶，是網站進行網絡推廣的首選.對于搜索引擎推廣，如何才能取得最佳的網絡營銷效果。一般分兩種情況來考慮:SEO優(yōu)化,收費排名.
SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網頁進行相關的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網站訪問量，最終提升網站的銷售能力或宣傳能力的技術.現在有專門的公司機構從事這樣的服務,一般費用都比較高,也可以考慮個人優(yōu)化處理不過有一定的風險.
收費排名:在所有的引擎推廣里一般都分競價,固定排名兩種.所從事的服務機構有
Google http://www.Google.com (右側固定排名)。
雅虎（中國） http://cn.search.Yahoo.com (分類目錄排名)
中國搜索 http://www.zhongsou.com(競價,排名)
3721 http://www.3721.com提供網絡實名、實名搜索、競價排名等服務。
百度 http://www.Baidu.com中文使用最多的搜索引擎。(競價,排名)
新浪 http://cha.sina.com.cn 所有網站、分類網站、分類目錄、黃頁。(分類目錄排名)
搜狐 http://so.sohu.com 所有網站、新聞、購物、圖片、MP3、商機。(分類目錄排名)
搜狗 http://www.sogou.com 所有網站、分類網站。自稱采用互動式的第三代搜索引擎。(競價,排名)
一搜 http://www.yisou.com 網頁、提供"實名直達"、高級搜索、使用幫助等功能。(競價,排名)
MSN http://search.msn.com 網頁、新聞、百科全書、股價、電影、購物
中國搜霸 http://www.51soba.com 集成式，提供Google、新浪、搜狐、搜狗、MSN、網易、3721、雅虎、Tom、一搜、中國搜索、百度等搜索引擎的鏈接。
九、輔助推廣：
1. 網絡廣告
前面我介紹過，網絡廣告是指在其他網站上刊登企業(yè)的視覺宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告，稱為旗幟廣告（Banner Adds）。網絡廣告本質上還是屬于傳統(tǒng)宣傳模式，只不過載體不同而已。具有針對性的Banner廣告會大大提高網站的知名度. 今年新推出的廣告形式，基于競價排名方式的窄告。
2廣告聯(lián)盟系統(tǒng)
廣企科技可為貴公司開發(fā)一個專門一種推廣系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以與互聯(lián)網上部份網站進行廣告合作，從而提高網站的訪問量與知名度。例如（與2000個網站合作，每一個網站每天給貴站3個訪問量，那么每天平均增加的訪問量就 是6000個IP）
3、資源整合推廣
交換鏈，用于在網站和網站之間，進行頁面級信息交換以及訪問，流量共享的全新概念的互聯(lián)網技術。交換鏈，能夠在完全智能、自動的模式下，使網站中各個頁面，在同一圈子中的其它網站上交替展現。
通過網站互彈，交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的方式為網站鏈接。
4、安裝插件 安裝插件提升網站流量的很好方式。很多知名網站都有安裝插件。
5、導航網站登錄 可以登陸導航網站。例如，hao123和265如果不夠資格，花錢買一個月首頁推薦。
十、網站策劃推廣總結:
前提: 如果訪問量做起來了，那么網站的信息量是絕對不可忽視的，只要信息量充實，那么這些用戶才能留住，所有這也是網站成功的關鍵。網站策劃推廣需要借助于一定的網絡推廣軟件和資源，網站推廣方法是對某種網站推廣手段和軟件的合理利用。盡管基本的網站推廣軟件只有有限的幾種，但由于每種軟件在不同的應用環(huán)境中都會有多種具體表現形式，因此我們建立在這些軟件基礎上結合上面所描述的推廣方式來經營推廣網站一定會起來不可想象的成效。
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